“找好了，就是喬總他們工廠，司機大叔女兒牽的線。”
“翻譯呢？”杜箬先問幾件小事，程海雅都已安排妥當。
“想好怎麼保證她的出貨期，還有價格。”
雷蒙可不是那種什麼都不知道的老外，她也不是第一次來中國。
形式上的東西可能會讓她很感動，但商人重利，她真正看重的，一定是自己的核心利益。
你能不能按時交貨，不是你保證就可以的，畢竟這個世界上，還有個神奇的國家，一問全OK，一查全白廢。
你得告訴她，我會用什麼製度和優勢來保證你的交貨時間。雖然延期交貨有違約責任，但真正的商家誰會指望這個發財，想要的還是按時交貨。
然後是價格，哪怕中國小商品的價格已經很低了，但誰會嫌自己賺錢多，肯定是越低越好。還要在質量過關的前提下，越低越好。
做外貿賺錢一是因為單量高，二是因為國家有出口退稅。並不是因為這中間，利潤豐厚。
“千萬彆把老外當傻子，你得明白，現在中國玩的市場經濟，是人家玩了一百多年的東西。論起現代商業的運作，他們可不是傻白甜。他們甚至會故意在你麵前裝傻子，滿足你的虛榮心，好拿到一個最低的價格。”
程海雅這才發現，自己剛才說了半天，全不是杜箬想聽的。她想聽的，自己全沒說。而她是真的把老外客戶，當成客戶在對待，沒有一點彆的因素。
2012年，雖然比起頭些年好了很多，但依然有很多人把老外當成很特殊的存在。
“他們也是人，沒什麼特彆的。你用平常心對待，我相信效果會更好。”當然，中國人熱情好客，遠方來的客戶，招待的隆重一點，倒是沒毛病。
杜箬就是擔心，程海雅一時頭腦發熱，輕易突破價格底線，那就沒意思了。
程海雅沸騰的心，慢慢冷靜下來，發現自己確實有點過於激動了。杜箬說了這麼多，其實，就是在給她降溫。
想到這裡，她看向杜箬，自己好歹是個成年人，還執掌一家工廠。怎麼論起處事，還不如一個學生呢？
所以，這個世界是有天才的對不對。
咦，自己是不是傻了，喬樹不就是天才嗎？他創業的時候，就跟杜箬一般大。謔，天才都開始紮堆出現了，自己一個平凡人，活成這樣已經是祖宗保佑了，頓感知足。
畢竟，世上的大多數，誰又不是普通人呢，真正手段高超，能力強手腕硬心眼子又多的人，是需要環境培養的。
幾千上萬人的大公司大企業裡，從小職員爬到高管，你自然什麼都會了。
程海雅出生後，家裡環境就不差了，然後越來越好。從小學到大學，不說特彆優秀，但也一帆風順。讀什麼專業，都是自己說了算。
畢業之後在大城市立足，有父母的支援，她也隻需要做自己喜歡的事就夠了。鬥爭是需要目的的，為了錢還是為了權又或者都有。她自己都不在乎，也不擋誰的道，大家當然喜歡和這樣的人交朋友。
你會不喜歡身邊無欲無求的富二代嗎？搞好關係，他還能時不時請你出去搓一頓大餐，不好嗎？
程海雅就是在這種環境中工作，再到回家繼承家業。你說她啥也不懂，那肯定不是，她有設計天賦，管理工廠上手也很快，人也非常聰明。
她能想到買工業園的地，能想到用股份把杜箬綁定。
但你說她特彆有手段，特彆有心眼，又是多想了，她確實沒有。
除了設計天賦，心思比較簡單，也是杜箬願意和她加深合作的原因。
心裡有底線是找合作方最重要的條件，對那些心裡沒有底線的人，哪怕他說的天花亂墜，你也要小心。等真的賺到錢了，搞不好他第一個要對付的人，就是你。
杜箬去了程母開的旅館休息，最好的房間，床單被罩都換了新的。第二天一早程海雅過來接她去吃早飯，同行的還有兩個鎮上的公務員。
橋頭鎮是家庭小作坊小工廠的聚集地，出口業務非常少，喬樹算一個，所以極受鎮上的重視，拿了不少好的優惠政策。現在又多了一個程家的工廠，政府工作人員肯定得跟上，爭取做好接待工作，跟人家搭上線，以後可以年年請人過來。<