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不談戀愛真的會後悔嗎？杜箬問自己。
還沒想到答案，手機短信進來，她去取了快遞回來。是程海雅寄給她的新年限定款，得了，談戀愛的問題被她拋到腦後，還是搞錢最重要。
2013年是蛇年，所以這次的發夾是一對，一款簡潔的線條設計，一款蛇形口尾相銜蛇身滿鑽設計，蛇眼鑲了紅色的人工鑽，看上去華麗無比。
又做了一對滿鑽蛇形的耳環和項鏈，項鏈整體是蛇形口尾在胸前相銜，用的是金色滿鑽，造型比較誇張，而且頗有份量感，很適合搭配冬天穿的裙子。
尤其是在放在黑色絲絨的禮盒裡，那耀眼的光芒，簡直能亮瞎人的眼睛。
杜箬頗為驚喜，她上回跟程海雅稍稍聊了幾句，她就立刻拿出了新的設計和款式，她自己也有同感，如果一直做發飾，對老顧客來說，不太友好。
因為打法不一樣，傳統生意是我專注做一樣，然後用這一樣商品，去尋找更多的顧客。
但青簪吟的打法是，把顧客都圈在自己的私域池裡，你得想辦法讓她多次複購。所以，商品就要考慮多元化。
從發飾過渡到首飾，就是最正常不過的拓展。
關於首飾的構思，程海雅的思路是有異與日常化的，華麗與誇張，帶有強烈設計感的首飾。
為什麼會這麼考慮，也是深思熟慮之後的結論。
普通人日常款的首飾，隨處可見。
但青簪吟的商品並不便宜，針對的也是上班簇，輕熟女這一類。當然，生活費充足的大學生也算。
對於這一類人來說，日常款可以買真金白銀，一條金項鏈一條帶鑽的白金項鏈，如果是日常款，都在可以負擔的範圍之內。
如果是設計款，可以選擇的範圍也很廣，好幾個奢侈品牌，和知名度很高的大品牌，做首飾十分出名。
那麼青簪吟要怎麼跟人爭呢？必須做到差異化。
顧客是在你的私域池裡，但他們有自己的思想，自己的審美，更有自己的選擇。並不是說，你給什麼垃圾他們都會買。況且，以騙的方式做生意，那是一錘子買賣，做不長久的。
就比如這次的蛇形項鏈，定價568元，掉鑽一年內免費換新。光聽價格，一件假首飾這麼貴，但你看到實物就會覺得，物美價廉。
首先，肯定不能跟真金白銀比，那不是一個賽道。
而是跟大品牌的設計款去比，用田忌賽馬的方式，跑出差異化。
大品牌一件日常款的價格，可以在青簪吟買一件極為華麗的款式。你可以用於活動時，搭配小禮服做妝造，哪怕一年隻用得上一次，這個價格也不心疼。
類似的同款，你選大品牌，保底幾千。幾千也就是件假首飾，也就一年有機會戴上一二次。
作為普通人，你怎麼選。
況且，程海雅太清楚這些大品牌的底子了。
“他們哪一件商品不是找的國內代工，成本還沒我的高，賺的全是品牌溢價。”程海雅憤憤不平的同時，也明白，這就是世界的參差。
西方社會先行工業化，最早繁榮起來，在很多領域尤其是時尚領域，他們擁有說一不二的話語權。