掛號網的辦公室占據半個樓層，辦公桌、網站標識、亂顯淩亂的資料擺放，以及可以遠眺第一家入駐網站的三甲醫院皖省醫科大學第一附屬醫院的落地窗。
乍一看，還真是很像樣。
鄭朗稍一打量，目光放在了最中心的火鍋桌上。
他笑道：“我們那邊把這個叫做打邊爐，咱們今天就是一場邊爐夜話。”
方卓聽到這話立即說道：“鄭總是粵省的？真的沒聽出來口音。”
旁邊的虞紅和周辛不知道“打邊爐”是粵省那邊的喊法，前者去按火鍋的電源，後者則是殷勤的把凳子搬到桌邊。
鄭朗點點頭，忍不住誇道：“這聊了一路，方總真的是有著和你這個年紀不相符的見識，我像你這時候……好像隻懂讀書，那會恢複高考沒兩年。”
他感慨道：“一轉眼，有時候真覺得像夢一樣。”
“我就是讀不好書，最佩服能讀書的人。”方卓笑道，“鄭總很厲害啊，那時候千軍萬馬過獨木橋。”
鄭朗搖搖頭：“現在競爭也不小，但讀書升學對於普通家庭來說是最適宜的路子。”
副總裁不再多說，他忽然想到這裡有著一個乾部家庭的子女。
“坐，都坐，周總監也坐，暈車也可以少吃點。”鄭朗招呼著，順口又道，“你們辦公室還挺空曠的，等咱吃完打開窗，免得明天員工到了都是火鍋味。”
周辛的喉頭忍不住上下滑動了一下，少、少吃點吧。
方卓點頭，微微一笑：“我們這階段基本都是需要往外跑，要和醫院接觸，辦公室其實也沒用多久。”
鄭朗不覺有異，掛號網本身也沒太久嘛。
虞紅坐在方卓對麵，看著這貨的表情，嗯，辦公室確實沒太久，自己下午還找了很多人幫忙，裡麵獨立辦公室的有台電腦隻有屏幕，連主機都忘了拿。
火鍋底湯開始冒出一絲絲熱氣。
“虞總。”鄭朗覺得可以聊聊正題了，他看向年輕的虞紅，緩緩說道，“這次在臨安見到方總，看到掛號網，真的讓我很驚喜，互聯網和醫療生態的探索很了不起啊。”
虞紅不知道方卓這兩天到底是怎麼操作的，真就拐回來一位風投的高管，而且還是連夜，她謹慎的說道：“這也是我們的一個嘗試。”
“這種嘗試很有價值。”鄭朗露出笑容，“就像方總說的，解決問題就有價值，事實上，他在台上的發言不光是我，很多朋友都覺得很對。”
虞紅微微點頭，心裡卻在想，還上台發言？電話裡沒說這事啊，到底都在臨安乾了些什麼啊？
鄭朗說到這裡，話鋒一轉：“我這一趟過來是和掛號網有很強烈的合作意願，隻是，還有個問題需要聽聽你們的想法，價值是價值，價值的變現是價值的變現，你們是怎麼考慮這件事的？”
火鍋的白湯開始嘟嘟冒泡，落地窗外有車駛過的燈光閃爍。
此時已經是淩晨時分了。
虞紅沒說話，狀似考慮，周辛沒說話，隻覺前胸挨後背。
鄭朗的眼睛炯炯有神。
方卓端過一盤鮮菇放進鍋裡，一邊看熱氣升騰，一邊沉吟：“鄭總，紅杉是知名的風投，你肯定不會要求我們短時間內盈利吧？”
鄭朗肯定的說道：“那不會，但我也得知道你們考慮的盈利方向，掛號網能方便很多人是不錯，可穩定的盈利不光是它自身的支撐，也會對後續的擴大發展有利。”
“那就好。”方卓點了下頭，胸有成竹，最起碼是表麵胸有成竹，“掛號網當前的階段是接入、鋪設線下的醫院，尤其是重點醫院，廬州和臨安不是問題，相應的，我們擴展到這兩個省有個大致計劃表，這也是我們需要風投資金的原因，擴張總是需要錢的。”
虞紅抬手端了盤土豆，心想，臨安怎麼不是問題了？
然而，她看紅杉副總裁隻是在安靜聽著，並沒有提出異議。
“彆，土豆到後麵放，不然容易糊底。”方卓還有心思製止一下。
他繼續說道：“你們的這筆資金會被我們用來把掛號網鋪設到兩省的重點城市，到那之後，我們才會初步考慮掛號網的盈利問題。”
不光鄭朗，虞紅和周辛的注意力也全都集中起來。
掛號網怎麼盈利？
或者說，互聯網企業怎麼盈利，這在當今是個令人困擾的問題。
就像這次到臨安參加會議的馬華騰，他更多是想求助於幾家上市公司，看能不能拿到新的資金，可是，後者即便上市也沒有盈利。
騰訊是98年年末成立的，到如今這個節點正好是2年，這兩年的時間，騰訊上線了QICQ又改名為QQ，它的注冊用戶數突破千萬，同時在線人數接近100萬。
這是個什麼概念的流量！
然而，馬華騰仍舊需要為資金和盈利而苦惱，日益高昂的服務器費用讓很多機構都望而卻步，這其中就包括它現在的股東IDG，國際知名的風投機構。
之前方卓和馬華騰開玩笑，問需要多少錢的投資，後者當時報了個200萬美元的價格。
事實上，馬華騰在這之前已經找了新浪的王誌東，報價150萬美元，後者對此不屑一顧。
資本不夠聰明嗎？
不僅聰明，而且貪婪。
然而，絕大多數的聰明人都不能超脫於時代，隻能苦苦探索前進的道路。
掛號網相比較其它互聯網企業有個不同，搜狐、網易、騰訊，這些企業都是純粹的線上，掛號網卻是有著狹窄的線下應用場景。
“我們的盈利將來自互聯網常規上的廣告收入，這在前期為了拓展是暫時不會開放的。”
方卓短短時間裡轉了很多念頭，豎起一根指頭，先給出一個答案。
然後，他繼續沉著的說道：“另外，我們會考慮和醫院進行分成，這方麵的推進工作需要掛號網繼續鞏固它在醫院使用的占比。”
“等到大家越來越習慣，醫院也越來越習慣，我們會先從廬州進行試點，嗯，廬州這邊會比較方便。”
至於廬州這邊到底是怎麼個方便，方卓說的比較含糊。
可鄭朗卻點了下頭。
“廬州會成為一個成例，做好一兩個重點城市的收費模式才會繼續全麵推廣，這個掛號費用的製定，我們到時候會收集數據來判斷。”
“但是，掛號費用肯定不會昂貴，是薄利多銷的路子。”
方卓頓了頓：“得考慮政策上的問題，上麵不會允許昂貴的費用。”
政策是不會允許昂貴的掛號費用還是不會允許掛號收費？
這是個問題。
虞紅和周辛忍不住看了眼方卓，後者坦蕩蕩的全無愧色。