安良商會的宅子裡明晃晃，亮堂堂。
得虧這屋子裡有現代化的白熾燈，不然，方卓覺得自己的臉色一定會隨著燭火而忽明忽暗的搖曳不定。
即便如此，他也感覺自己失去了些許的表情管理。
你們外麵的牌子可還是掛著“安良工商會”的牌匾呢，你們已經不是打打殺殺的安良堂了啊！
不說多，千萬上億的市場給你分析的好好的，轉臉給我整一出高利貸……這絕壁是我人生路上與風投交朋友的極大挫折。
方卓怔怔的看著父女倆，尤其是李泰茂臉上的笑容可掬，瞬間明白了一件事，黃皮膚幫黃皮膚原來是這麼一個幫法。
現在談放款時笑容可掬，以後還不上錢恐怕就凶相畢露了！
這就是本地商會的風格啊！
人家父女倆，或者說這李家想得美啊，既然你把市場描述的這麼動聽，既然你說這有錢能賺，既然你這麼自信，那這利息有什麼不敢拿的呢？莫非前麵是在騙我們？
方卓諸多念頭閃過，伸手拿蓋碗喝口冰涼的茶水，掩蓋了下表情。
等到再放下蓋碗，他已經算明白這400+80意味著自己得有兩萬台機器是打白工，而美國市場即便隻按半年時間來計算，也能有個二三十萬的銷量目標。
刨除商超渠道分潤、國內出口補貼、美國海關關稅、人工雜費等一係列費用，易科仍舊能拿到百千萬美元級彆的利潤。
方卓深吸一口氣，看著李泰茂，為難的說道：“李會長，這是什麼意思，都給我整不會了。”
李泰茂和和氣氣的笑道：“雖然我沒太聽懂方總說的那些市場分析，但我相信方總的判斷，李家願意出這個錢來幫助你的發展，同時也可以居中溝通克羅格。”
80/400=20%，半年期，年利率就是40%，同誌，你這利率不受法律保護的好麼？
可樂觀的想一想，這還沒九出十三歸呢。
方卓緊皺眉頭，改變了打法。
他掰著手指算道：“李會長，你也該知道，咱們華人就是一個踏實勤奮，實不相瞞，這款M1的成本相當高，我們走得是薄利多銷的路子。”
“李會長，我們的硬盤價一片就得將近100美元！售價是320美元，你看看這能有什麼利潤空間？”
“李會長，我們的產品來美國還加了多餘的運費，加上你剛才說克羅格的傭金要求，利潤相當相當微薄。”
方卓說了說自家的艱難，眼見李泰茂不為所動，繼續說道：“剛才我和李總說了很多，但儘管我們有信心，但這個音樂市場畢竟要從零開始，前期得投入大量的宣傳資金，半年之後如果沒有利潤回攏，商會難道願意拿機器抵債不成？”
風投都可以討價還價，何況這種本地商會！
李泰茂陷入思考。
“這樣吧，李會長，要麼是一年之後120萬，要麼是半年之後50萬，我們的生意能順利做下去，安良才能拿到錢嘛。”方卓認真的說道。
李泰茂考慮了一會，一年時間太久，50萬不太到心裡預期，他緩緩開口道：“半年之後460萬。”
方卓沒有立即答應，兩口茶下肚之後仿佛經過艱難思索才說道：“好，那就還望安良商會能多多照應了。”
李泰茂笑著起身：“相信方總在紐約的事業一定能夠成功，明天晚上還請方總賞光，咱街上有比大陸還地道的菜肴。”
“一定一定，謝謝李會長和李總的信任。”方卓握了手，如果後續沒什麼錯漏的話，這樁莫名其妙的借款就算成了。
安良商會沒打算留飯，定了第二天晚上的宴請，買賣談攏，方卓也就告辭。
來時帶著禮物，走時背了債務。
易科總裁和市場副總監默默走在熱鬨的唐人街上，沒有打車，各自思索著今天的情況。
“方總，這……”楊琬終於表示了自己的心情，說不上來的複雜。
“也沒什麼，我們拿我們擅長的東西，他們也拿他們擅長的東西，這很合理。”方卓已經理解了安良商會的操作，話說得再漂亮，入股虧了就虧了。
這借款聽意思是借給自己個人的，虧損風險就低多了，冤有頭債有主嘛。
問題就在於，自己所描繪的美妙市場都特麼是真的！
楊琬悶悶的憋出兩個字：“鬱悶。”
“雖然過程有點出乎我意料，好歹結果是如願了。”方卓微微搖頭，“沒有IDG，還能找著安良商會，沒有沃爾瑪，還能找著克羅格，這是好事。”
楊琬忽然意識到自己還需要老板來勸解，頓時覺得不太好意思，問了個問題：“方總，你之前說的鑽石在日本營銷就是純粹的市場化嗎？”
方卓點點頭，感歎道：“是的，移風易俗，你想想，這樣改變一個民族的習俗是多麼了不得的事，更何況，它在全球都達成了類似的效果，M1在美國的產品營銷需要好好學習這一套。”
“那其它廠商要是發現鑽石了呢？不會衝擊鑽石價格嗎？”楊琬詢問。
“先前我說的鑽石廠商是世界上最大的生產商戴比爾斯，曾經有你說的那種情況，試圖在區域內挑戰戴比爾斯控製的價格體係。”方卓細細解釋，“戴比爾斯控製著上遊產量，它隻要放量放價先擠壓死競爭者就能再把價格收攏回來，至於大的競爭者，那是利益共同體。”
“這世界什麼最賺錢？壟斷最賺錢。”
方卓笑道：“上下遊一條龍，單純市場化的行動就很難遇見對手，更彆提還和行政勾連。”
楊琬點點頭：“對，方總說得對，是得和行政勾連。”
方卓斜覷一眼，都特娘的怎麼領會精神的？
市場副總監思考著鑽石營銷對M1的借鑒意義，從某種程度上來說，目前美國市場上的mp3播放器也不多，采用大容量儲存的更是隻有M1和Ipod。
而且，老板早就準備著中端機型P1，有一手價格下探的招式，這不就是相通的道理？
兩人沒有立即回酒店，邊聊邊逛。
唐人街熱鬨非凡，來往多是黃皮膚，幾有回到國內的感覺。
等到準備離開，方卓還在書店櫥窗瞧見一本《創新100年——克羅格的故事》，他買下來兩本，準備研讀研讀，免得之後有機會交流的時候什麼都說不上來。