艾伯特瞥了一眼：“說點新鮮的。”
“唱片隻是音樂行業的一個環節，它的衰落並不代表音樂行業的衰落，現在正是打造音樂行業新生態的好機會。”方卓言簡意賅的說道。
這還真是新鮮的。
艾伯特體會體會這個話，咂摸咂摸味道，露出一絲意味不明的笑容：“唱片是整個音樂行業的基礎，我們能提振它的的銷量，也已經證明了一點。”
“我們索尼音樂今年的數據沒有公布，方先生沒有看過，它反彈了。”
方卓搖搖頭：“唱片不是行業的基礎，它隻是當前音樂商業模式的一環，音樂是什麼？難道現在有人不去錄音棚，直接用器材錄製的歌曲就不是音樂了嗎？”
他據理力爭道：“還拿你們索尼去年自己的數據，唱片零售、現場演出、音樂雜誌、電台廣告、樂器銷售，唱片在其中隻占了多少？”
艾伯特抿抿嘴。
方卓替這位索尼音樂高級副總裁公布答案：“唱片隻占整個生態的六分之一，它隻是你們唱片公司的一個環節，大可不必當成基礎。”
艾伯特連連搖頭：“不不不，單純從數字來看是不對的，方先生，我告訴你，我們每年要選人、培養、篩選、簽約、送進錄音棚，還要打榜、宣傳、營銷、鋪設渠道，其他的東西都是附著在唱片上的。”
方卓攤攤手：“所以，互聯網時代就簡單多了，打榜、宣傳什麼的現在隻要複製到用戶的播放器裡，多簡單啊。”
艾伯特愕然，唱片公司無不對信息化的複製深惡痛絕，認為它傷害到唱片的根基。
從兩年開始，包括麵前這個家夥的公司，都屬於公司法務打擊的對象。
他下意識要開口卻又認真想了想才提出辯駁。
易科和索尼音樂的人見麵是上午九點鐘，然後，前者的總裁和後者的高級副總裁花了半個小時辯論“音樂商業生態的基礎是不是唱片”。
兩個團隊的成員插不上嘴，隻能默默注視這一幕。
上午九點半，終究是方卓這個慣於遊走在各路人馬的總裁以“唱片就算是音樂商業生態的基礎，那它也是需要變革”的觀點結束了和艾伯特的爭辯。
艾伯特這時候也不遮著掩著了：“我們憑什麼要和你們合作呢？蘋果公司即便在市場上表現有些遜色，它也是一家上市公司。”
“難道索尼音樂願意看到一家統一數字音樂版權的上市公司嗎？不會吧？不會這樣吧？”方卓反問，“索尼音樂就甘心把議價權交給蘋果嗎？”
我的弱小正是我的優點。
方卓的話又驚到了艾伯特。
索尼音樂的高級副總裁開始思考一個新的問題，一個可參與的新音樂商業模式、一個弱小的合作者，這是什麼場麵？
艾伯特找到一個更好的解決方法：“這樣看來，易科在索尼音樂手裡更能發揮作用，方先生願不願意加入索尼音樂呢？”
方卓大笑：“我這個月在華夏見過出井伸之總裁，他也問過我，我現在的答案還是沒變，易科不會賣的。”
艾伯特皺眉：“易科很難買到音樂版權，這一點方先生以為我不知道嗎？”
方卓聳聳肩。
虞紅插了句嘴：“我們和BMI有了一定的意向，並不是所有人都在拒絕我們，他們和我們隻有一些報價上的異議。”
實則，BMI已經漸行漸遠了。
BMI想要交叉授權，但易科和蘋果都不放心，萬一競爭對方拿著授權把音樂設置免費或者低價來進行惡意競爭，花的錢就打了水漂。
兩家公司都不會寄望於競爭對手有著利己的策略。
艾伯特翻看資料。
坐在他旁邊的另一位副總裁提出新的問題，涉及到易科考慮采取的數字音樂銷售模式。
方卓在這一點上設計的比較急，所以回答的沒有太細化。
不同於得知競爭對手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲劃分等級，按照熱門與否，79美分、99美分、119美分。
是一口價還是階梯製更適合新的模式，這一點還需要驗證。
接下來的時間是雙方團隊更多人的開口討論。
到了上午十一點鐘，兩邊差不多擺出了彼此的意向，但因為很多內容是超出索尼音樂的預料，所以艾伯特表示還需要消化，暫時沒法給出表態。
方卓很理解，他沒要求索尼音樂的回執時間，反正有電話可以溝通。
十一點一刻，易科團隊離開索尼美國總部。
“累，疲憊，緊張。”
方卓剛上車就連連搖頭，感慨道：“這回要是搞不了數字音樂，咱這邊專心賣完硬件，回國就做空這幾家唱片公司！”
“你在會議室裡不是說新的商業模式對唱片公司的改變麼？”虞紅詢問。
“哪有這麼容易，唱片公司在未來幾年肯定會死掉一大批。”方卓搖搖頭，又說道，“但誰都不願意等死，參與新的模式是個掙紮的方法，可是，這個不容易。”
“索尼音樂有個更好的選擇，他們可以和索尼自己的播放器聯合。”虞紅說道。
“內部矛盾的尖銳有時候比外部矛盾還可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾還能調和著來，內部嘛，索尼的硬件部門是強勢地位，不是索尼音樂能要求硬件配合，隻能誰硬件讓音樂配合。”
虞紅想到了老板會議室裡說的“議價權”，目前來看，蘋果在數字音樂版權上的進度是優於易科的，這種領先可能會在硬件市場上產生效果。
她輕輕問道：“你覺得索尼音樂會答應合作嗎？”
“希望會吧。”方卓僅憑一次會麵也不好揣測，摩挲著手指，說道，“坐著等死不可能，聯合索尼內部有阻力，蘋果那邊壟斷數字版權是能看到的問題，如果我是斯金格，我會同意。”
他沉默一會，又說道：“我隻希望斯金格不要和我想到一起。”
“什麼？”虞紅詢問。
“不要打我們股權的主意。”方卓看著車外曼哈頓的街景，笑道，“應該不會這麼巧吧。”
然而……
很巧。
來自索尼音樂的斯金格僅隔一天就給出了意見，不要錢、要提高分成、要股權上的合作——股權就以易科打算給的現金折合來算。