方卓把高通留下的方案書遞了過去,這是高通預想的合作方案,略微敏感又不算太敏感。
因為高通方麵早就對標德儀的芯片,所以方案書裡在儘量貼合德儀的數據,以及,也擺出高通基帶、專利等方麵的優勢,說的是一個天花亂墜。
梁公偉等人傳閱這份競爭對手的方案書,神情都變得很凝重。
不僅是因為芯片的數據門檻,更因為高通這樣提供的解決方案。
手機芯片設計的主流三家德儀、英特爾、高通,它們往常都是隻提供芯片平台,而不是提供更多的解決方案。
當然,這也是因為它們的客戶諾基亞、三星、索尼這樣的廠商壓根不需要方案。
但正是憑借芯片與芯片打包方案這樣的差異化,市場上才有小設計公司的生存空間,這方麵就以聯發科為典型代表了。
聯發科現在最有名的就是提供Turnkey一站式方案,它把手機芯片和手機軟件平台預先整合到一起再賣給手機製造廠商,大大降低了生產手機的門檻。
通常來說,手機廠商需要半年以上的研發周期,而聯發科的打包方案能夠把這個時間縮減到3個月之內。
晨星半導體在電視芯片領域正是學習了聯發科這樣的打法,積極踴躍的向客戶提供一站式方案,儘最大努力的來方便電視廠商。
現在隨著晨星半導體的發展,它在寶島被稱之為小M,聯發科(MediaTek)自然就是大M。
大小M在電視領域也是存在競爭的,但晨星半導體在內地有牢靠的盟友,還不惜以出讓股份來進行捆綁,大M看起來很難有反超的機會。
反而,即便沒有易科手機的需求,小M也開始收購手機芯片設計團隊,圖謀大M的核心業務了。
方卓一邊喝茶,一邊觀察晨星這群人的神色,許久之後出聲問道:“高通的副總和我聊了很多他們的優勢,試圖讓我不要從德儀采購芯片,我們現在先不拿晨星和德儀比,就高通這個,行嗎?”
梁公偉不語,楊偉毅皺眉,榮天行苦思,韋博運訕笑。
這怎麼比?
上個月剛收購一支團隊,然後就拿來和業界頂尖PK?
完全不可能的事情。
事實上,晨星收購技術團隊是瞄準的聯發科,而現在就算把聯發科喊到方總麵前,它也不敢誇下海口和高通一戰啊!
“方總,晨星這一趟呢,我們在路上也有討論,就想看看易科進軍手機市場是否有入門級彆的產品,如果我現在說,我們能和高通競爭,恐怕你立即就得讓人把我扔出去,實話實說,就高通的這份方案,世界上就三家半能滿足。”梁公偉實話實說。
易科雖然是要有個高標準,但不會就拿一款產品打天下吧?
晨星半導體也不是立即就要對接易科的需求,以後有這樣的接入機會就可以。
“半家是哪半家?”方卓知道那三家。
“三星的芯片設計逐漸追趕了上來,它用它自家的產品來驗證和消化,IC設計的能力提升很快。”梁公偉答道。
方卓轉了轉心思,恐怕梁總這樣的說法也有暗示晨星合作的意思,給晨星驗證和消化的機會,它的設計能力也會很快提升。
但自己確實沒有一口氣吃成胖子的意思,今天這個與晨星的接洽也沒想搞成這樣級彆的對接,是梁公偉他們上趕著過來,也就隻能把高通的標準亮一亮。
“三星確實厲害。嗯,至於這入門級彆的手機產品……易科暫時沒有計劃。”方卓正麵給出回應,又說道,“但我認為基於安卓係統的方案開發很有前景。”
他考慮片刻,說道:“如果可以,我是希望晨星未來某一天能給我們易科設計一款主流的手機芯片,易科是可以投錢和團隊對接的,矽穀這邊正在招人,我連芯片命名都考慮好了,就叫祝融。”
“不過,祝融注定不是一時半會能搞出來,如果奔著入門級產品,那衝擊的就是聯發科的市場份額了。”
“易科可以提供給你們參與安卓係統芯片解決方案的機會,這樣做的入門級產品可以新注冊一個公司來向市場鋪設安卓手機。”
方卓進行了一個完整的表述,事情總要一步步來,做不成祝融,可以先……
“既然是奔著入門級產品,這樣的芯片項目可以降降級,先做‘火神’嘛。”
做不成祝融,先做火神也行!
晨星如果能提供一個基於安卓係統的一站式方案,入門級手機也是一塊很不錯的市場。
尤其,這樣的手機如果在國內鋪開,基於安卓內置的軟件就會有個極大的傳播。
過去論證互聯網的發展,常說百度、企鵝是做互聯網的基礎,所以才有了大發展。
但是互聯網再基礎,也總得有個硬件載體。
PC時代就算了,智能手機時代的內置無疑能大大推一把與互聯網基礎的競爭,看看到底誰更基礎。
安卓陣容的機皇是樹立品牌,入門級彆的產品則是綜合各類因素的多方位競爭,最先衝擊的是國內的白牌手機,比如,Nkic。
還是像電視產業一樣,晨星設計並提供一站式方案、冰芯製造並解決終端需求,這樣削減成本所出來的手機便極具競爭力。
“方總考慮的周到。”梁公偉聽著方總這樣的表述,也知道這位心裡是有預案的,他稱讚道,“火神,火神,也挺好聽。”
方卓的“祝融”倒是想了好些天,這“火神”真是剛剛脫口而出,嗯,但梁總滿意就好。
他沉吟道:“安卓係統還不完善,如果晨星真的願意,恐怕也需要放一支團隊在矽穀,或者,在申城也行,梁總可以了解了解我們與穀歌合作的安卓係統,就我個人判斷,它的發展前景極大,是一次不容錯過的機會。”
梁公偉和總經理楊偉毅對視了一眼,他們來的路上有討論過這些事,安卓係統是要免去授權費的來推向市場,除了這一點,開源的係統能滿足消費者越來越多的手機智能需求。
他們覺得這是一個可以嘗試的機會。
搏一搏,單車變摩托。
賭一賭,汽車是路虎。
“方總,今天做火神,來日火神未嘗不能變祝融,還請方總多多照顧了。”梁公偉笑著起身,伸出右手。
方卓微微點頭,覺得隻要給時間和機會,小M未嘗不能擠掉大M。