方總的“why nt”一出口，會議室裡的人都笑了起來。
在座的要麼是合作夥伴，要麼是潛在的合作夥伴，彼此之間的動向都比較清楚，而方總和球隊的消息又頗為顯眼，這句話流傳很廣。
t-mbile實際上在穀歌先前的努力之下是願意同易科手機大力合作的，但蘋果董事施密特提前獲知iph＆t的合作模式，近乎談好的合作便作廢了。
即便如此，大家今天的見麵也不是劍拔弩張，會議室裡固然有人心裡很急，也不會在明麵上表現。
“萊傑爾，今天這場會議，我認為大家都可以直接點。”
“ppt上是我們競爭對手的硬件成本評估，我們已經確定蘋果的iph＆t那裡的價格是199和299美元。”
方卓指著放出來的表格，上麵很清晰的羅列出蘋果各項零件在業內的價格區間。
雖然沒有拿到實機，雖然沒有拆解，但電容屏/觸屏模塊+存儲+芯片+無線模組+光學元件等零件都很透明，按照蘋果發布會上的官宣價499/599美元來看，它理所當然的都是使用一流器件。
ppt上一共13項零件，每一項都附帶了數家主流廠商的報價。
如此一合計，經過易科團隊多次測算後的iphne成本區間是223-246美元。
方卓留出時間給眾人觀看成本表格，讓他們知道這不是自己瞎扯。
等到確認大家都能接受這個估算，他繼續往下放ppt。
iphne的成本取了個區間中值235美元。
這個成本數字與蘋果的運營商渠道價並列在一起。
235~199美元。
-36美元。
why？
屏幕上出現一個紅色的問號。
方卓聳聳肩，說道：“我們對iphne的成本評估不是近期才開始，而是從1月份就在做，所以，當我在蘋果發布會後知道大概的消息就很自然的有個疑惑，為什麼？”
“這其實是個很簡單的商業邏輯，蘋果公司不會做慈善，不可能以每賣一台就至少虧本36美元的定價策略來支撐它的新機銷售。”
“那這個why就交到了at＆t的手裡。”
方卓的聲音變得嚴肅。
該到蘋果公司的董事施密特了。
施密特肅然的拿出一份文件遞給t-mbile的萊傑爾，方總有成本估算，自己有內部文件。
這正是一份蘋果與at＆t合作的詳細條款。
屬於絕對的aa+！
也是5月份以來的最新收獲！
萊傑爾接過文件，簡單瀏覽之後神色有些古怪，這是正式的合同文件，要麼出自蘋果，要麼出自at＆t，但現在居然出現在這張會議桌上。
他一邊在心裡評價施密特這個蘋果董事有些臟，一邊細細的審視競爭對手的新模式。
兩家公司的合約時間標注為2年。
采取的合作方式是獨家合作+話費分成。
at＆t成為蘋果公司的獨家運營商，以325美元的價格從蘋果公司采購iphne，然後再以199美元進行銷售。
也就是說，at＆t為每台iphne補貼了126美元。
而話費分成的條款更讓萊傑爾皺眉。
iph＆t帶來一名新用戶，後者就要向前者支付3美元，如果是增加一名轉網用戶，那就是支付11美元。
以及，at＆t將要向蘋果公司分享iphne用戶的增值服務收入，比例在10%。
3/11+10%。
萊傑爾看得很慢很細，心裡在考慮這些條款背後的意義。
他翻著翻著，忽然發現上一頁明明沒敘述完，但已經沒有下一頁了。
“下麵的呢？”萊傑爾拿起文件，詢問施密特。
施密特聳聳肩，沒說話，但意思顯露無遺，能有這些就不錯了！
萊傑爾心裡再次鄙視對方，不知道是什麼手段才弄來的這些。
這時，高通ce雅各布向著萊傑爾微微伸手，也要看這份文件的內容。
施密特立即半起身，搶在雅各布接到文件前收回了合同，還是沒說話，隻是衝高通ce笑了笑，沒有讓對方的意思。
穀歌和易科是合作夥伴，這高通嘛……它是易科的硬件供應商之一而已。
雅各布保持禮貌的微笑，心裡罵了對方的娘，有什麼了不起，不看就不看。
方卓舉杯喝茶，仿佛沒瞧見這一幕。
他依舊留給萊傑爾消化最新信息的時間，然後才重歸主題：“所以，at＆t為什麼寧願付出這樣的代價，也要銷售如此一部觸屏智能手機呢？”
“難道at＆t的ce蘭道爾傻嗎？”
“萊傑爾，你認為你最大的競爭對手蘭道爾忽然失智了嗎？”
先前穀歌、易科的團隊與t-mbile談判也有聊到這個問題。
但是，在最新的信息披露裡，at＆t給出的條件比萊傑爾想象的更為激進。
ppt上顯眼的“why”映入眼簾。
蘭道爾當然不傻，如果他傻，那at＆t這幾年是怎麼到現在位置的？
如今第三的t-mbile又算什麼？
方卓見萊傑爾沒有回答，繼續說道：“蘋果公司與at＆t的合作是2年期，今年的iphne是2g手機，明年毫無疑問會發布3g手機，如果任由at＆t利用iphne積累2g用戶，再順勢升級3g，這對t-mbile的3g戰略絕對是重大的打擊。”
“不論at＆t還是你們t-mbile對3g的投資都是數十億乃至上百億美元的往裡砸。”
“我們看at＆t，退一步來說，都不算資費套餐的長遠收益，就算蘋果手機賣了300萬台，at＆t一台補貼126美元，300萬台也就是3億多美元而已。”
方卓輕巧的說道：“幾十億美元都往裡麵砸了，現在反而要為不到4億美元的重要決策猶豫嗎？”
萊傑爾聽到這裡，沒好氣的說道：“你倒把3億多美元說得輕鬆。”
方卓愕然道：“多嗎？”
萊傑爾剛想說“不多嗎”，又想到對方全球前五十的富豪身份，懶得在這一處糾結。
他暫時需要時間來稍微考慮競爭對手的合同和背後態度，便把目光看向也一同來訪的高通ce雅各布。
穀歌和易科算是有實際表示，你高通坐在這裡要說什麼？
雅各布感受到視線，也沒怯場，聊起自家針對安卓係統進行的芯片開發。
高通基於msm平台，進行了基帶內置的cpu芯片開發，既降低一定的打包成本，也著重攻克了多媒體性能的使用表現。
“我們針對安卓係統研發的msm7206，支持cdma2000和wcdma兩種3g標準，能夠完美的匹配易科手機，尤其是3g時代的到來，注定會有手機娛樂的極大豐富。”