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方卓與萊傑爾的溝通一改往日，啊不，是往年的艱難，變得格外順暢。
他聊3G手機的前景，萊禿談3G設備部署所進行的支撐。
他聊觸屏手機的人機交互，萊禿談主流產品的裹足不前。
他聊茶葉茶包的不足，萊禿、萊禿重新給方總泡了一杯茶，還仔細的先倒了一泡。
這麼一聊一談，才發現曾經那個強硬、嚴峻的萊傑爾也可以如此溫和、儒雅。
方卓很高興今天見到了另一麵的萊禿。
不過，儘管從去年就開始感受到運營商在談判中的強勢地位，也在反反複複的拉扯中漸生痛楚，但他今天沒有因為一筆歐洲的預售而多麼驕橫。
大家就是正常的談合作，談發展，談如何能把這件事做的更漂亮，如此而已。
雖然與T-Mbile的合作由於德國電信總部的插手，萊禿已經失去部分主動權，但方卓從原則上是同意給予他一定時間的獨家簽約權的。
比如，手機發售半年之內是T-Mbile的獨家，這期間即便運營商Verizn也願意合作，銷售時間也得往後排一排。
與此同時，方卓也認為T-Mbile的采購價應該給與公允的地位。
同樣是合作，看看人家AT＆T給蘋果的325美元，看看你們T-Mbile怎麼都給不上300。
萊禿，你要再斟酌斟酌！
萊傑爾在交流中的態度確實顯露了新的斟酌意願。
他甚至想今晚等來總部的高層，就繼續與易科談一談合作條件，免得等啊等，又等來新的價格。
中午時間，方卓就在T-Mbile這裡用餐，而吃到一半，他接到了來自歐洲的電話，正是德國電信去年剛上任的CEO奧伯曼。
去年11月，德國電信換帥，奧伯曼接替原來的CEO裡克，成為這家歐洲第一電信運營商的掌門人。
值得一提的是，奧伯曼在成為掌門人之前就是萊禿的頂頭上司。
萊禿是T-Mbile USA的CEO，負責的是美國市場，奧伯曼是T-Mbile移動通信服務的全球負責人，兩人之間的層級隨著後者接任掌門又多了一級。
方卓接到這位的電話還是多少有點意外的。
隻說德國電信是歐洲第一大運營商顯得空洞，談談營收才能顯示出它的規模，去年的全年營收超過900億美元，差不多比華夏電信+移動+聯通三家加起來的營收還要多。
如此巨無霸的掌門人過問源起美國子公司擬定合作的新手機廠商，這讓方卓為自家手機Mars重新評估影響之餘也在心裡打了個小小的問號。
奧伯曼在通話裡恭喜了易科發布會的成功，認為Mars是一款有新意和創造力的產品，很期待雙方能夠進一步的合作。
以及，他也談到德國電信獨走嘗試的十萬台預售，說了萊禿也不清楚的更具體信息。
德國電信進行的十萬台預售測試確實是針對諾基亞的大本營芬蘭，但因為同處北歐市場，這十萬台的訂單實質被分為三個方向，是芬蘭和它的兩個鄰國挪威、瑞典共同消化了這筆預售。
饒是如此，德國電信在預售時進行的簡單調查，包含預購用戶此時的運營商、是否願意更換運營商等問題，也展現出讓人樂觀的傾向。
奧伯曼在簡短的通話時間裡表現出很強烈的雄心。
歐洲市場有6800萬3G用戶，這些隻占移動用戶的10%，還有多達90%的沉默市場等待撬動。
不像美國剛剛開始3G市場的發展，歐洲已經相對成熟，各方麵條件完備，就差能夠吸引用戶的明星產品。
而能夠結合YuTube、Facebk等互聯網潮流生態，又與穀歌等幾十家廠商合作的易科在經過測試後被認為有這樣的潛力。
這一切將由此時此刻飛往矽穀的德國電信團隊進行進一步的評估。
如果易科Mars真如發布會上表現的那樣，奧伯曼不像是萊禿那麼磨磨嘰嘰，直接在電話就很果決的表示，願意進行更深層次的合作。
等到這通電話結束，方卓看著麵帶詢問的萊禿，忽然意識到一個問題。
虛假的鐵三角就是虛假，萊禿壓根不是能和自己、施密特一起自拍的人物。
真正的鐵三角是穀歌施密特、易科方卓、德國電信奧伯曼！
方卓把會見德國電信高層的時間定在明天。
他並不擔心易科Mars的表現，半年時間用來優化也是萊禿同樣知道的情況，3G的前景、觸屏的交互、移動互聯網的生態發展、全球獨一無二的前置，這些是Mars不容忽視的競爭力。
下午一點鐘，方卓同萊禿握手告彆。
就在回去的途中，秘書整理出關於德國電信一些更值得注意的情況，以供方卓來梳理彼此的合作。
德國電信掌門人奧伯曼剛剛上任7個月時間，他原先負責移動通信這一塊就是與2G、3G相關，也正是如此才得到董事會的厚望。
所以，奧伯曼相對願意加注自己熟悉的領域——3G移動設備。
而原先那位掌門人裡克之所以下台，正是因為德國電信過去兩年盈利不佳，固話業務不景氣，3G業務發展緩慢，沒能在歐洲激烈的市場競爭裡保持優勢。
德國電信固然是歐洲第一大運營商，但不論英國沃達豐、西班牙電信、荷蘭皇家電信還是歐洲各個國家規模更小的運營商，都保持著或大或小的競爭壓力。
因為種種原因，德國電信在今年1月份就宣布調低2007年的盈利預期，一度導致股價大跌。
“方總，德國電信06年的利潤相較於05年有著高達43%的滑坡，也難怪裡克會下台了。”秘書劉宗宏關注了一個關鍵數據。
如此規模的電信運營商，全年43%利潤跌幅，這個數字相當驚人，趨勢已經可以稱之為慘淡。
“德國電信再怎麼下滑，也還是巨無霸，但它肯定是急於尋找突破口，移動通信出身的奧伯曼顯然是把3G當成了重點方向。”方卓打開一封新的郵件，沉吟著說道，“他選擇的方向是對的。”
他繼續看這封郵件裡所搜集的信息。
奧伯曼這位新掌門提出了發展戰略，要保持競爭力，要通過移動通信取得市場的增長，要注重移動互聯網和Web2.0……
方卓覺得，這位的想法和易科之間有著廣泛的合作基礎，除了采購價格，Mars與新用戶的分成還能再針對性的談一談。
良久，轎車抵達研發中心，方卓合上筆記本，結束瀏覽及時補足的信息，對德國電信先獨走測試、再表達重視的情況有了更清晰的認知輪廓。
“這會是一次雙贏。”
方卓迎著匆匆下樓的許柯登，笑著對秘書劉宗宏說了句評價。
劉宗宏看到許總監已到近前，也就隻點頭，不說話。
“方總，推特的那個創始人多西就在會議室裡等你回來呢。”許柯登對臨時過來的推特創始人多西不太滿意，這位沒有預約，還不管不顧的就蹲在會議室，屬實是有點不講風度。
“噢，多西啊，我回來路上不是和他說了明天嗎？”方卓隨手回了個短信，問道，“來要投資的？”