易購在做電子商務，尤其是起步階段，一個最大的問題是如何拿到足夠便宜的產品，能夠儘可能的讓利消費者。
一方麵，集中采購具有議價權，隨著流量的增多，這部份的議價權也在增加，另一方麵，那些家電企業的庫存產品便是天然的一拍即合。
長虹先前因戰略導致的大量庫存就是易購讓利的一大來源。
不過，長虹的庫存還是逐漸消化完了，它也開始麵臨一個新品渠道和價格的問題，但相較於格力，這個雙方溝通的難度小很多。
長虹沒有格力那樣龐大的經銷商體係，利潤分配也就不會有那麼多顧忌。
格力和長虹是易購與電器品牌合作的兩個極端，其它的海爾、美的、TCL等品牌的關係就在這個區間之內，采取何種合作的力度既看自身情況，也看彼此誠意。
方卓和易購高層談這種合作的時候依舊是老方法————高速發展可以讓雙方都容忍小問題。
易購在積極的做大電商B2C的流量，而品牌總是需要更多的流量。
這就是大家合作的最大基礎。
次日上午，方卓在正式的與機構股東開會之前見到了夜間抵達申城的張學繽。
張學繽如今頗為風光，執掌的長虹和美菱已然走出陰霾，成為液晶電視的一線品牌。
前任掌門人倪潤峰在退休之前尋找到清理庫存的渠道，強行確立了轉投液晶電視的方向，扶著張學繽先美菱後長虹，這幾乎就是為他的綻放光彩鋪平了道路。
而張學繽本身也很有能力，沒有辜負倪潤峰一係列的動作，即便中間遭遇國外反傾銷的危機也有條不紊的平穩落地，這樣的成績同樣讓退休的倪潤峰逐漸獲得了更好的口碑。
方卓和老倪關係很好，他的兒子倪博仁如今在易科的供應鏈裡工作出色，但和張學繽就比較有距離。
這一次先見張學繽，他心裡也是存了一定預期，易購在穩定股東們的投資意向後(本章未完！)
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需要確立更堅實的品牌合作關係。
但是，長虹和美菱漸漸成為出色的液晶電視品牌，是不是也會像格力那樣更大力度的搭建經銷商體係，這是一個需要溝通的事。
抵達恒隆23層總裁辦的張學繽有點出乎意料的客氣。
方卓本以為這位為企業拚下優異成績的掌門人會更……”意氣風發”一些。
兩邊簡單的客套，反而是張學繽主動提及正事，並且是極其讓方卓意外的角度。
“方總，你對次債危機怎麼看?”張學繽放下茶杯之後這麼詢問。
方卓怔了怔，有種人在紐約的錯位感，這個敘利亞局勢，啊不，這個次債危機怎麼看，它就是很危啊……
張學繽見方總沉吟，神色凝重的繼續說道∶“方總，你說這個危機會不會有產生更大範圍的衝擊從去年開始，我們的海外訂單就在衰退，去年年底國內又在搞魯、豫、川三個省份的家電下鄉試點……”
他知道方總經常在國外，也知道方總有深厚的行政關係，違趟過來一是受邀，二是想聽聽方總的判斷，三才是與易購的合作。
方卓看了張學繽一眼，這位還是很敏銳的。
家電下鄉不光關乎家電企業，也同樣關乎以這個方向作為核心賣點的易購。
本來就是想聊一聊能夠帶動雙方發展的時代因素，沒想到，張學繽同樣有這方麵的考慮。
這反而更好談了。
07年11月15日下發的試點通知，是從12月1日到今年的5月底，合計半年時間在魯、豫、川三省展開工作，對農民購買補貼類家電產品給予補貼，上麵承擔補貼的80%，地方承擔20%。
這個補貼類家電產品包括彩電、冰箱和手機。
方卓不說如何判斷，隻說結果∶“這個試點一定會延長時間，擴大省份範圍，以及，也一定會增加補貼產品的類型。“
張學繽聽著方總篤定的話，目光炯炯，這樣的態度和信息帶來的是不同的企業經營策略啊。
他轉著念頭，事關重大，還是忍不住問道∶“方總，確定嗎?”
“易購昨天敲定了新的融資意向，今天還有個正式的會議，這筆融資的最大用途就是用來打造物流體係，讓易購的服務範圍能夠更大，速度能夠更快。”方卓談了自家的情況，然後才說道，“我很確定，企業的發展就是要順勢而為，這是家電企業的機會，是長虹和美菱的機會。”
張學繽慢慢點頭，易購又要融資了。
易購如今已經是電商B2.1，這次融資既是為了應對淘寶，也是在為新的需求做準備？
張學繽認為這個邏輯上是通順的，同樣，消息很容易就能得到驗證。
春江水暖鴨先知，方總這樣的人，總是會有更靈敏的消息。
“方總，你是知道我們長虹和美菱的，兩家現在都在做液晶電視，我們反複研究，認為美菱可以繼續兼顧電視和冰箱，長虹則是做電器的多元化。”張學繽直接把話題拉到自己的企業上，“倪總常和我說，有拿不定主意的就來請教方總，這次借著機會，我真是有一肚子的疑問想找老師請教。”
方卓擺擺手：“嗨，什麼請教不請教，我是外行，你和倪總都是內行，沒有外行指點內行的道理，但我得說，這次的家電下鄉是能極大帶動企業發展和激發產品需求的，就拿著這一條來捋，怎麼都是大差不差。”
“具體到長虹和美菱的分工，你還是得多和老倪聊，他現在人在局外，看什麼事都更清醒。”
方卓說了自己能說的，不願意誤人子弟，但他覺得，張總的思路是對的，長虹和美菱有業務重疊，這是需要解決的問題，可以順著產品的高中低做文章，也可以拓展產品的邊界。
國內是個大市場，可以容納更多企業和產品的成功，這個(本章未完！)
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階段敢於出手和投入就占據很大的先機。
張學繽默默記著方總的點到為止，打算這一趟忙完就去拜會倪總，他知道倪總和方總關係更好，也能順勢從那邊多問問消息。
眼看即將到上午九點半的會議。
張學繽在這次見麵的最後主動表態道：“方總，淘寶那邊找了我們三四次，近期又找了一次，每次我的態度都很明確，我們與易購是戰略合作關係，這一點不會變。“
方卓露出個笑容，輕輕頷首道：“嗯，合則兩利，今天下午，李總他們也就到了，正好我請大家去逛逛我們在昆山的一號倉，那裡擴建的更漂亮了，我認為易購堅持建設的物流將會是大家合作的一個有力補充。“
他起身和張學繽握了握手，為易購在融資之後又進一步鞏固重要合作商的意願。
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