712 真實商戰(4k)(1 / 2)

重塑千禧年代 漁雪 8697 字 8個月前

易科手機賣得很好!

雖然這是很多人意料之中的事情,但真正眼見為實還是十分窩心。

怎麼就讓易科手機做成了呢?

當聯想手機副總裁狄智陽聽說了Mars銷量國內破百萬的小道消息,忍不住就是一陣唉聲歎氣,這日子多少有點痛苦了。

偏偏,他還是聯想手機內部被視為對抗易科手機的領頭人。

這日子更有些過不下去了。

8月22日,狄智陽剛剛抵達公司就被聯想手機CEO劉大誌喊了過去。

劉大誌語重心長,談了一番自家產品與易科手機的競爭前景。

「劉總,我壓力很大啊。」狄智陽叫苦不迭,「我覺得我們必須認識到一點,易科手機真的是建立起品牌了,這種銷售速度完全是知名品牌的實力。」

劉大誌不高興了:「我們不知名嗎?聯想不知名嗎?狄總,你不要漲他人威風,滅自己士氣啊。」

狄智陽歎氣,一臉的擺色:「劉總,我這幾天都開始掉頭發了,成夜成夜的睡不著覺。」

「狄總,你不要以為就你壓力大,你不要以為我天天就知道支使你們,我上次說過,保不齊集團就要賣了手機業務。」劉大誌在自己辦公室裡直言不諱,「現在我跟你說,要不是我力勸柳總,集團早就把手機業務賣掉了。」

狄智陽很驚訝,出售業務是有風聲的,但沒想到已經是到這種地步。

劉大誌眼裡閃爍著智慧的光芒:「也就是有易科手機,也就是有它在國外乾出了市場,我和柳總,和集團的人說,易科那樣的公司都能乾出來局麵,我們肯定也行啊。」

狄智陽聽到這裡,試探著建議道:「要不,我們也試試安卓係統?」

劉大誌立即否決道:「不行,那不是向易科投降了嗎?」

狄智陽沉默,他聽說過一些己方與方總不和的小道消息,但現在涉及到產品策略,要怎麼來算?

自從易科手機在國外開賣,他就研究了對方擺出來的成功因素,安卓係統絕對是重要一環,而且,它是開源的。

「狄總,老狄,我們的手機業務一定要有個獲得集團繼續支持的目標,以前是做到國產第一還不賺錢,那接下來就沒法做了。」劉大誌感慨道,「現在是,人家市占率不用到國產第一就能大把賺錢,這是給我們方向啊。」

狄智陽插嘴道:「照這樣的趨勢下去,易科提升市場占有率是遲早的事。」

他已經領會到劉總隱隱的意思,為了不讓集團賣掉手機業務,不管是嘴上還是產品上,最起碼都得對標競爭對手,這樣的話,好歹還能獲得集團的資源投入,不然被賣掉,一幫人都沒以前過得滋潤。

「狄總啊,你的任務很艱巨,但我就不相信了,它易科能做好,我們聯想做不好!」劉大誌嘴有大誌,「我們不僅要做好,還要超越易科!」

他看著絲毫沒有被調動情緒的狄智陽,皺眉道:「狄總,你說呢?」

狄智陽張開嘴又閉上,再張開嘴,點頭道:「是,我們是應該抱有信心,當務之急是搭載更智能化的係統,設計更符合潮流的產品。」

他是隻管市場,很難插手手機研發。

自家人知自家事,這樣難以統籌意見或者說難以快速統籌意見就容易反應遲緩。

「我明白你的意思,我會催的。」劉大誌沉吟道,「易科手機確實很強,這一點是要承認的,但你也不要有太多包袱,咱們還有彆的辦法,它這個明明是搞試點,居然弄這個大,我看就很不合理。」

前麵幾個月,移動在試點城市放號就放了2萬戶進行測試,後續雖然有增加,也沒增加那麼多。

現在這聯通聯合易科明顯是拿試點當正常銷售了,這樣搞怎麼行?

那個3G標準在國內運行的環境成熟了嗎?會不會對移動的標準造成影響?試點城市的名義有沒有被濫用?

劉大誌認為這都是值得關心或者說反應的問題。

狄智陽心領神會,但不知道能起到多大的作用。

他左想右想,說道:「易科手機的真正銷量也不知道到底多少,有空的時候,我也去打聽打聽,易科能做到現在這樣的程度,肯定有過人之處,我也學習學習,師夷長技以製夷。」

劉大誌認為這是狄總重新燃了鬥誌。

他又勉勵兩句,承諾投入資源,轉而就開始考慮如何向上反應易科問題。

狄智陽離開CEO辦公室,也琢磨著劉總說的盤外招。

傍晚時分,他提前下班,開著車轉著轉著就到了易購電器的總部。

人在京城,狄智陽是知道情況的,這家門店距離聯通營業廳數步之遙,既負責終端銷售,也承擔一部份的京城貨源中轉。

狄智陽在門店門口晃了晃,瞅了幾眼裡麵還有排隊的客戶,下意識的又往後麵的倉庫逛去。

中轉倉庫規模不大,老遠就瞧見繁忙的裝卸。

「提貨的是吧?單子先放那,等會。」倉庫的主管發現麵前的這車貨對不上數,瞧了眼狄智陽,隨口說了句就重新查貨。

狄智陽看到被放下的提貨單和統計表,心中一跳,左右瞧了瞧,摸出手機就哢哢的拍了兩張。

正當他想翻頁拍渠道彙總的時候,倉庫裡有員工出來,瞥了一眼覺得這人有點鬼鬼祟祟,立即大喊道:「乾什麼的?拍什麼呢?」

狄智陽手一縮,若無其事的順著剛才被誤會的理由說道:「我是來看看怎麼提貨的。」

聽到聲音的倉庫主管已經走了回來,有些懷疑的看著這人:「提貨單呢?你是哪家的?」

「還沒訂呢,一直喊缺貨缺貨,老板就讓我來看看是不是真缺貨。」狄智陽不得不再扯了個謊。

這時,有位圍過來的員工盯著麵前這個男人的臉,仔細回憶看過的報道,出聲道:「這個,這個,他不是!他是聯想的那個,那個狄什麼陽!不是提貨的!」

狄智陽麵不改色,反駁道:「什麼聯想,認錯人了。」

然而,易購的員工已經慢慢包了過來,還有人摸著手機打電話。

狄智陽額頭有汗,這要是被認了出來,被抓個現行,那明天就能上新聞報紙。

他強行說道:「不提了不提了,我跟老板說不提了,你們搞什麼東西!」

狄智陽轉身就走,越走越快。

後麵的員工見他這個模樣,有人喊了一聲「彆讓他跑了」,立即就追了上來。

狄智陽心裡來不及咯噔,拔腿就跑。

「抓住他!女乾細!」

「生擒狄、狄陽!」

「生擒狄陽!」

一群人邊追邊喊,隻留了一個主管看倉庫。

……

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