波特搖了搖頭:＂這個價格太低了，我們接受不了，方總，我很喜歡易科公司的手。機產品，如果真的被收購，我們願意研究ARM手機芯片。」
他拿出意向籌碼，繼續說道:「但這個價格，我真的看不到誠意。」
方卓有些遺憾:「那你們再考慮考慮，現在經濟局勢就是這樣，2300萬真的已經很不錯了，明天上午我就要飛往休斯敦，希望我們今天能達成一致。
明天就飛休斯敦？
波特很懷疑這個說法。
作為半個華夏通，他心裡想到了東方國度的一個成語——欲擒故縱。。
同在奧斯江，據他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不會收購蜂鳥了。
既然易科所圖甚大，那也就要付應該付出的代價。
他很有把握的優雅搖頭:「方總，我們都再各自商量商量，下午再聊。」
方卓很想再強調這是自己的最終價碼，
但出於禮貌還是忍到了下午。
2300萬！
就是這些！
不能再多了！
下午的第二次會麵，方卓重申價格，重申行程，重申合則兩利，分則你破產。
可是，主導＆A本次談判的波特已經認準了「欲擒故縱」，堅決不接受這樣的價格。
傍晚時分，雙方沒能達成一致。
方卓遺憾的與波特握手，＆A好像確實不錯，但不賣就不賣，下一個要更好。
晚上的時間，波特與公司的另外兩位創始格麗斯、奧特姆討論了本次談判的條件，強調易科絕對不會放過壯大芯片設計實力的機會。
＂放心吧，就算今晚他們不給我打電話，明天也會再談的。
＂華夏人很講究談判策略，他們會尋找雙方都能接受的台階來完成一次欲擒故縱，雖然拿不到8000萬，但我們至少可以把現在的2500萬翻倍。＂
＂方卓是全球富豪，易科公司的Mars又賣得很好，價格上絕對可以再談。」
波特信誓旦旦，認為已經拿捏了易科掌門人的心思。
隻是，這一晚，他真的沒有接到自易科新的電話。
第二天早晨，略有不安的波特等了一個小時，還是決定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡，台階這種事不都是看著給的嗎？誰都給都一樣！
然而，他坐在酒店大廳左等右等，始終沒見到易科的任何一個人露麵。
波特終究還是撥通了易科掌門人的電話。＂噢，我已經在休斯敦了。」
方卓已經坐在第三家公司的會議室，簡短的說道，」昨夜飛過程的，畢竟在奧斯江暫時沒事，這邊又已經約好。」
波特傻了眼:「方、方總，那，那.這收購...」
「你們不是已經拒絕了嗎？」方卓反問。
波特想著「欲擒故縱」這個詞，一度懷疑對方是不
是在演戲，但沒敢個可能，誠懇的說道:「我們可以再談一談，收購怎麼能那麼快就決定呢？「
「還是2300萬，這個價格不變。」方卓乾脆的說道。
波特又支支吾吾了。
「那你們再考慮考慮。」方卓結束了通話。
波特放下手機，立即衝向酒店前台，詢問易科一行人的動向.
果然，對方真的已經離開酒店。
波特沉默著走出酒店，萬萬想不到一切都是真的。
怎麼會這樣分不解。
可是，2300萬和上個月8000萬以及心理價位實在有很大差距，真的沒法答應。
波特匆忙的把情況和兩位創始人分享。
一小時之後，他再次打電話給方總，也給出己方的最後價位:4000萬美元！
方卓拒絕了。
正好休斯敦這邊的收購談判中場休息，方卓略一沉吟，吩咐秘書劉宗宏:＂在奧斯江的本地媒體上唱衰ARM的服務器芯片領域，寫寫如今經濟形勢下的風投判斷，就拿＆A舉例，說說他們上一輪融資失敗和商業前景。」
劉宗宏強忍驚愕，領命而去，
還以為老板變好了呢……
方卓皺著眉頭，忽然有點後悔，自己是在做什麼啊，這不是要強取豪奪嗎？
「老板，＆A怎麼樣，他們在服務器芯片領域真的很有造指。」技術副總工埃爾德也對＆A念念不忘。
方卓眉頭舒展，看，這壓根不僅僅是個的意願，自己也不過是被公司捆綁了而已。
他喝了口咖啡，答道:「再等等，不急，給他們一點時間，我們先談休斯敦的公司，這一次，咱們怎麼也得把！IC設計步入正軌。」
三天之後，已經離開休斯頓前往下一個目的地的方卓收到了來自波特的電話。
「方總，2300萬美元，我們願意接受了。」波特的聲音有些疲意。
方卓反而遲疑了:「波特，不是我要反悔，是我注意到媒體上專家們的分析，ARM架構的服務器芯片前景似乎似
乎波特，你知道的。」
波特沉默將近三十秒:「2000萬美元。」
這是方卓第一次的報價。
」這樣吧，我再和埃爾德他們商量商量，畢竟，他們才是最懂的，我不擅長技術領域的判斷，波特，你知道的。」方卓答道。
波特掛掉電話，忐忑不安的等待回音，他也不知道自己知不知道了。
因為收購告吹和媒體報道，他這三天和兩位朋友吵了好幾次，是啊，經濟形勢已經不同了！
這天晚上，波特接到來自易科掌門人的電話。
2000萬，就2000萬，易科願意賭一次！
如此，易科完成了一次常規收購，給了風雨飄搖中的＆A一個溫暖的家。
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