聯通總部的會議室裡一片安靜。
方總要走，不讓他走，這便猶如兩難之時把硬幣拋上天，還沒落下就知道了心裡的答桉。
隻是，易信估值的定位基礎從3億美元來到30億美元，這樣的南轅北轍縱使是方總再天花亂墜也需要好好消化。
昨天聯通內部的討論，綜合易信現狀和發展前景，給出的估值範圍是6億-10億美元，而製定的今日策略是紅臉白臉……
但易信的春節增長過於驚人，方總釋疑又能自圓其說……
吳雲軍心中躊躇，霍凱祥、塗學麗等聯通高管之流見狀也默默琢磨。
方卓見聯通的人不說話，給自家人遞了一個眼神，讓他們分發易科內部對易信春節這次一係列營銷活動的總結。
易信短短數天便用戶量翻倍，這樣的數據拿出去就是要寫入教科書上的桉例，聯通高管們拿到內部資料，紛紛凝神細看，辦公室裡一時間隻有資料翻頁聲。
方卓見吳雲軍也在認真研究，他伸手端起茶杯，喝了兩口不太熱的茶。
其實，剛才那位塗學麗的問題很好。
是看重易信的發展還是更看重易科係的發展？
這還用選嗎？
方卓確實會積極探索易信的盈利模式，但絕對不會放棄它的簡潔特性，它可以上市，隻是前景不會那麼膨脹。
不過，這並不意味著聯通的投資會虧，賺是能賺的，不用賺那麼多，這又不是二極管，聯通總不能不大賺就是虧吧？
這種心理要不得。
總得來說，方卓這次來見聯通是帶著推進誠意，願意談談彼此合作的。
易信的春節營銷大獲成功，拉開了與企鵝來信的身位，但不代表真就徹底擊垮了企鵝在移動通訊領域的布局。
就像河馬事件的影響力會過去，春晚紅包的影響力同樣也會過去。
從十月到現在，企鵝沒有公布來信的用戶規模，但易科內部的評估是它最少已經擁有了六七百萬的活躍用戶乃至更多。
這種不聲不響的追趕來自什麼？還是企鵝引以為傲的qq流量。
從qq到來信的導流簡單粗暴，效果卻立竿見影。
自易信去年國慶推出以來，網絡輿論裡有很多聲音都聲稱不會使用企鵝的產品，但真正對競爭成敗起到決定作用的是沉默的大多數。
就像3q大戰，彼時的360獲得了輿論的廣泛同情，仿佛大家都不約而同的要選擇360，仿佛企鵝完全沒了生存空間，但事實情況是，360的裝機量嘩啦啦的往下掉，沉默的大多數直接卸載了更不需要的一方。
易信在春晚前麵對的就是這種局麵的追趕。
而這次春晚紅包就能奠定勝局嗎？
易科內部即便在今天拿到翻倍的用戶量也沒那麼樂觀，更不用說方卓自己了——企鵝依舊可以延續qq的導流，也就依舊可以默默追趕，它也可以燒錢發紅包，甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作，也來一次春晚營銷。
曾經的微信憑借春晚紅包大力拓展了電子支付，但活躍在春晚舞台的電子紅包不隻是那一年，巨頭之間的競爭都是綿延數年，阿裡重金上過，百度重金上過，快手重金上過，抖音重金上過……
易信如今打了個出其不意，打出兩個領先身位，但在熱度退去之後，企鵝流量的沉默大多數再次來襲，易信要怎麼保持領先？
企鵝可以細水長流，易信很難短時間再來第三次爆炸式營銷流量導入。
截止到2010年2月，企鵝的活躍賬戶數是5.62億，最高在線賬戶突破1億，依據去年財報推測，它的互聯網增值服務付費包月用戶數超過6100萬，移動及電信增值服務付費包月用戶數超過2200萬。
巨頭企鵝在通訊領域仍舊有極其穩固的基本盤。
方卓麵前存在一個需要思考和解決的問題，春節過後依靠安卓硬件增長的用戶流量能不能讓易信保持領先，不被縮小差距？
答桉是很難，因為對麵是企鵝，它的流量基本盤和創新方式都決定著它的頑強與韌性。
所以，方卓舉目四望，需要為易信帶來更多的流量，但天底下又有幾家能媲美企鵝的流量？
恰好，吳總代表聯通貼了過來，既有流量，又有資源。
正所謂，郎有情，妾看郎有情，這也算勉強合拍。
至於這合拍的方式，後續會不會帶來麻煩，易信當前的主要矛盾是贏下與企鵝的競爭，能贏才能再談其它。
又想贏，又怕麻煩，市場競爭中很少有這樣的美事，方卓向來也是個不怕麻煩的人，這次不光考慮聯通，如果電信願意合作，也同樣不會拒絕。
至於移動，它有它成型的飛信，恐怕是沒什麼合作的空間了。
關於運營商對通訊軟件的意見，方卓這幾天在京城還聽到彆的消息，下個月要召開提案的會議，移動或許還要做些文章。
這個月如果能與聯通有合作上的推進，方卓也希望運營商內部的意見在下個月有所分化，而不是形成會議上的合力。
易信既要挑戰通訊領域的霸主企鵝，也勢必觸碰運營商的業務利益，還是需要因地製宜的合作與發展。
不過，為了籌備這次的因地製宜，方卓倒是第一次在易信使用ab股股權架構，順帶在年前讓miga基金套殼，進行財務性投資，注入春節活動所需的資金。
如此從公司架構、資源合作、營銷活動、硬件增長等方麵多管齊下，拚完河馬拚紅包，拚完紅包拚流量，易信才有望在中長期競爭中保持活力，不被沉默的大多數所沉默。
“方總，就憑你們這次春節在三個城市搞的18個接入集群，這易信真就還是易科的易信。”
吳雲軍放下手裡的資料，既讚歎，也是表達態度。
從文件披露的籌備來看，易科為這次春晚提供了太多的技術支持，如此才有對企鵝的煌煌一擊，這甚至顯得易信像是一個皮包公司。
“易科畢竟還是一家手機公司，我們希望整個體係裡能夠資源互通有無，技術相互支持，但又有新鮮的基因碰撞。”方卓笑道，“所以，易信是單獨的公司，我們其他對搜狗、高德等公司也是同樣的方式。”
吳雲軍頷首，他大致能理解方總以係統生態來鏈接合作的戰略，至於對不對，這一次對企鵝的體係競爭，看起來效果還不錯。
他極速思考，手指敲在桌麵卻沒發出聲音，緩緩說道：“方總，這個30億美元就是205億華夏幣，我相信易信會有不錯的前景，但這樣起步來估，誠如你說，易信可以學習企鵝的增值盈利，可畢竟沒有驗證……”
吳雲軍見方總想開口，示意他聽自己說完：“我們這次是有合作誠意的，霍總，你給方總看看我們的合作資源。”
霍凱祥抽出壓在下麵的計劃書，起身遞給了方總。
這是聯通與易信合作的計劃。
吳雲軍趁著方總翻閱，在旁邊敲著邊鼓：“方總，我相信你是有資金支持易信發展的，錢不錢的，它重要又不重要，易信想和企鵝競爭，需要兩個法寶，一曰流量，二曰流量。”
他相信方總一聽就懂。
易信需要來自運營商提供手機流量的支持，也需要聯通的用戶規模流量。
昨天的聯通內部會議上，大家除了討論易信的估值，也在討論自家能拿出的籌碼、易信與企鵝的競爭等一係列問題。
這兩大巨頭的競爭裡，錢不錢的反而其次，資源才是最重要的。
聯通可以提供易信需要的資源，當然，反過來，及時的市場反應對聯通也是吸引用戶的手段，就像聯通與易科手機的合作就帶來很多3g用戶。
如今的聯通累計用戶數量超過1.6億戶，這是需要方總壓低易信身價來重視的籌碼。
吳雲軍很同意昨天討論的一個結論，如果沒有企鵝這樣的對手在側亦步亦趨，方總可以很從容的打通pc轉往移動端的通訊業務，但現在，易信相當一段時間都需要時不我待。
會議室裡這次是隨著方卓的翻閱而歸於安靜。
片刻之後，方卓放下文件，微微點頭道：“吳總，這正是我們合作的基礎，就是因為易科手機與聯通的良好合作，我才更加相信聯通，才會第一時間坐在這裡。”
手上的計劃書羅列的很詳細，既有聯通終端的資源支持，也有聯通流量套餐的描述，甚至已經有後世定向“流量卡”的雛形。
但是，文件上有個很顯眼的細節。
聯通的計劃書裡隻有它自己的名字，而沒有合作方公司的名諱。
籌碼之所以是可以拿來說的籌碼就在於它有份量，這個份量可以壓在天平的一端，也可以壓在另一端。
聯通不光與易科手機有良好的合作，它與企鵝的關係也向來很好。
這份計劃書的空缺位置或許不是隻能寫上“易信”兩個字。
切磋是相互的，天底下不是隻有聯通和易科，有電信，也有企鵝。
是誰更需要誰？是誰應該獲得更大利益？
易信春節拿出了實打實的數據增長，聯通這邊躊躇了，否決了先前的市值預估。
聯通現在擺出早有準備的合作計劃，方卓就……理所應當的允許聯通砍價。
茶水已涼，重新沏過。
趁著換茶，吳雲軍把氛圍換到沒那麼緊繃的話題上，畢竟是過年，他更喜歡寬鬆一些的討論，而不是方總這樣上來就硬橋硬馬的逼近。
方卓把手中文件傳閱給自家人，示意他們和聯通的討論下合作計劃的內容，自己也笑著和吳總聊著一些這幾日在京城的見聞。
前天去誰家拜年了，看到誰的字怎麼怎麼樣了，大前天去誰家拜年了，家庭小宴款待的味道怎麼怎麼樣了……
方卓有一搭沒一搭的聊著閒話，氣氛也就緩和下來。
等到易科與聯通兩邊的討論聲漸稀，方卓抿了一口茶，咳了一聲，笑著對吳雲軍說道：“吳總，咱們是有共識的，合則兩利嘛。”
話題回到了正題。
吳雲軍點頭，也笑道：“是啊，方總，所以，咱們之間不用咬那麼死，你一張嘴喊個30億，我心裡都發麻，你讓我回去之後也交代不了啊。”
方卓放下茶杯，問了句：“吳總，那你說個價，咱們先有個意向。”
吳雲軍手上已經有多個高管手寫的意見，今天要把這個合作推進推進，最起碼得有個能繼續談的基礎，兩邊接下來才有更深的接洽，方總現在有鬆口的意思，可是……
從30億美元的估值往下砍，這和從幾億幾億美元的往上漲是兩個概念。
會議室裡的眼神都放在了吳雲軍的臉上，他少見的感覺後背有些發熱，念頭轉來轉去，一會是易信數據，一會是相互合作，一會是高管意見，一會是內部輿論。
最後，吳雲軍緩緩說道：“方總，我覺得20億美元上下是個可以談的數字，是我可以和常總彙報的數字。”
“好。”方卓又端起茶杯。
吳雲軍聽見這麼一個字，腦袋猛然一暈，壞了，價出高了！
“好，吳總，我就談談我們估值定價的標準。”方卓放下茶杯，把委婉的反對意見說完。
吳雲軍差點沒忍住怒目相視。
“吳總，我可不是亂說的。”方卓嚴肅的說道，“這一趟過來，關於一個合理的能夠讓雙方認同的公司價值，我們也是十分謹慎的進行了探索。”
易科一行人都是捧場點頭，這一趟因為是過年，實則高管來的不多，主要也是看看意向。
“怎麼定價，是未來現金流折現，是定義用戶的資產價值，還是市盈率市銷率？”方卓說道，“我們認為對於易信這種高成長的公司來說都不合適。”
“所以，我們儘力找了一個標的，認為用它來衡量易信一段時間內的真正價值是極其合適的。”
方卓給了答桉：“神州泰嶽。”
聯通的高管們怔了怔，這個公司的名字不陌生，全名是京城神州泰嶽軟件股份有限公司，主營業務為向國內電信、金融、能源等行業的大中型企業和行政部門提供it運維管理的整體解決方案。
說人話，神州泰嶽為移動飛信業務提供技術解決方案。
再簡單點，移動公司把飛信的運營和技術支撐外包出去了，神州泰嶽乾的就是這個活。
“泰嶽這個公司75%的利潤都來自飛信，市場怎麼衡量它，我們認為可以參照這一點在一定程度上也可以衡量易信的價值。”方卓繼續說道。
神州泰嶽衝擊了兩次上市，最終在去年10月底成功登陸深交所創業板。
“泰嶽上市發行價的市值95億，現在的市值翻了一番，快到200億。”
“可見，市場還是很認可飛信的這個殼的。”
方卓這邊說著泰嶽的數據，聯通那邊的高管就在電腦上簡單驗證，這自然都是正確的，這種數據也沒有必要編造。
“吳總，我們易信現在是第三大即時通訊工具，現在我不說和企鵝比起來怎麼樣怎麼樣，那確實有很大差距，確實不是一個量級，確實還需要追趕。”