從3月12日到19日，七天時間。
這七天對雷君來說是目不暇接的七天，是兵荒馬亂的七天，是心情震蕩的七天，是大有收獲的七天！
乾鐺團，乾團寶，乾24券，乾……
耿德恒七天時間進了三趟局子，繳獲四塊友商招牌，恫嚇跳槽城市經理，利誘若乾同行員工，熟悉各大街道商戶，既粗獷野蠻又不乏細膩的支起了米團的臨安市場。
雷君過去自然也知道有地推工作存在的。
但這一次，尤其知道易科和阿裡的地推團隊發展許久之後，他更有一種看到光鮮亮麗的互聯網底色的感覺。
等到精神衝擊漸漸平複，雷君沒有試著探討某些行為是否合情合理，而是第一時間在思考，這是否有用？對米團有多大用？
從地推與企業業務的關係來看，團購這一鏈接商戶與客戶的平台，它似乎比阿裡、易科都更需要一支能擔負任務的線下團隊。
3月19日，雷君準備啟程返回申城，希望在地推業務上向方總尋求更多的支持。
臨安這裡的業務初步穩定，耿德恒下一步的工作仍舊是在這裡，等到開拓出更多的商戶，他會轉向下一個城市，順帶幫忙米團組建更有戰鬥力的團隊。
晚上八點鐘，耿德恒按照慣例結束團隊的晚彙報，隨即意外發現雷總還沒坐車回去，專門的在等著自己。
“耿總，聊聊？”雷君發出邀請。
“我還以為雷總下午就走了。”耿德恒笑道，“到外麵聊，西湖邊上說話更有氛圍。”
兩人很快就漫步在楊柳依依的西湖湖邊。
“下午的時候我在酒店房間看到體重秤，量了一下，發現我這周來臨安瘦了4斤。”雷君抽了半支煙才開口說話，“地推工作確實不容易。”
“什麼工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我們不怕地推工作難，就怕地推工作不出成果。”
雷君點點頭：“我很佩服耿總做事的效率，有耿總在這裡，我是萬般放心了。”
他略微思考，又說道：“我這趟回去，準備把進一步優化米團城市團隊當作公司重點戰略來做，耿總，你對我們米團有什麼建議？”
耿德恒“砸吧砸吧”抽著煙，等到這支煙快抽完的時候才說道：“雷總這幾天應該也看到了，我估摸著地推工作可能和你想象的不太一樣，但不管是你也好，其他人也罷，你們怎麼想不重要，重要的是，地推江湖的規則就是這樣，不依照這樣的方式就很難生存下去。”
“我幾天前說，米團需要一支能做事的團隊，現在可能更要這麼說了，你們這個平台還不太一樣。”
耿德恒若有所思，這些天來接觸商戶，他幾乎每條街都有走訪，極其敏銳的注意到團購這種模式的活力。
雷君的心情忽然有些激動，那種意識到地推工作重要性以及渴求人才的情緒在胸中震蕩，他說道：“耿總，我想……”
“我還沒說完。”耿德恒把煙頭撚滅又彈進垃圾桶，“雷總剛才問我有什麼建議，其實拋開一係列的日常工作，我覺得有三個字很重要。”
雷君神色認真。
耿德恒鄭重道：“當人看。”
雷君沒想到是這樣的答桉。
“易科公司好不好？好得很，世界知名手機公司，無數員工西裝革履的出入寫字樓，但是也有一幫弟兄像是在工地上搬磚，一塊塊的把磚頭搬到需要的地方。”耿德恒神色微斂，“弟兄們乾的是苦活，誒，工作內容分工不同嘛，但我們搞地推的確實在相對一個低的位置，雷總，你明白我的意思吧？”
雷君明白，這就像是自家副總卓萬明看到易科團隊喊口號而發笑……
就是自己也確實在心理上不太認同這是名門正派的手段。
但它確實有用。
雷君想了幾秒，誠懇的問道：“方總是怎麼做的？”
“五險一金繳一繳，職業培訓做一做，項目機會給一給。”耿德恒笑道，“方總對這種安排一直很堅持，一年兩年三年，有人走了，也有人轉到其它項目，那一層天花板放得很高。”
雷君把這些話記在心裡，又覺得這些描述可能會像“強勢”那樣不親身體會而失之表麵。
好在，很快就能見到方總，可以當麵問他。
耿德恒發自內心的說道：“錢難掙，屎難吃，腰杆子想挺得直一些就得拚命去做，所以，我們很感謝很尊重方總。”
他指了指自己的心臟：“不光是嘴上說說的那種。”
耿德恒看著還想說話的雷君，笑道：“所以，我是不會離開易科的，雷總，咱們這段時間就儘力先把米團搞好吧，米團趕緊成型，我還得回易支付和阿裡鐵軍碰一碰呢。”
雷君終究還是沒有把第二次的邀請說出口，但他也發現了突破口。
就在方總那裡。
晚上九點鐘，雷君結束與耿德恒在西湖邊上的交流，乘車返回申城。
到了第二天上午，他就迫不及待的來到恒隆23，等待方總處理完事情再當麵溝通米團事宜。
十點半，雷君走進易科總裁辦，心情還有種奇妙的感覺。
恒隆23與臨安地推完全是兩種概念。
“雷總回來了，這一趟收獲如何啊？”方卓端著新泡的龍井，仿佛這樣就能聞到第二故鄉的香味。
“收獲很大，米團也需要一支地推鐵軍，不然很難在這次競爭激烈的團購市場大有作為，我希望方總能多借給我們一些相關人才。”雷君毫不猶豫的說道。
方卓點點頭：“嗯，米團的地推是需要強烈注意的事情，現在搞起來也不晚，這些工作都是實踐中磨礪出來的。”
“方總，易科團隊真的特彆有精氣神！”雷君忍不住當麵誇讚。
方卓仔細的看了雷君兩眼，確定他不是在陰陽怪氣，也笑道：“地推這個活由來已久，我們也是多向業界學習。”
“方總是說阿裡嗎？”雷君問道。
“對，是說阿裡的中供係，他們是很強的。”方卓抿了一口茶，隨口問道，“你最近有了解這些嗎？我們以前關係還行的時候倒是有過交流。”
雷君搖頭，嗯，“以前關係還行”……
他這些天一直在琢磨易科的團隊，儘管也從耿德恒口中聽到他對阿裡的稱讚，但還沒來得及仔細了解。
“阿裡那個團隊最開始賣的會員產品的名字就叫‘華夏供應商’，所以簡稱‘中供’，最早是在沿海那邊的寫字樓和工業區裡穿梭。”方卓娓娓道來，“那個時候，咱們加入wt，國內企業的進出口經營資格從審批變成了登記與核準。”
“相當多的中小企業都更願意自主掌握外貿渠道，這就是中供這款產品的需求。”
“阿裡把很多很多完全不懂互聯網的中小企業拉到了線上，這是相當厲害的，而支撐這個動作的中供係……”方卓找了個描述詞，“更像是一個勞動密集型團隊。”