wg平台的代理商務是個極為龐大的團隊, 他們拆分成不同層級的小組,最後統稱為wg代理運營商務部。
通常況下,這個運營商務部的工作是審核各類申請登陸wg平台的遊戲, 通過經驗判斷這些遊戲登陸wg平台經過基礎推廣之後,是否能夠取得足夠的利潤,及通過哪種方式簽約, 能夠利潤最大。
至於簽約之後,不同的代理小組手下都會多款的遊戲同期在運營,這在wg平台上已經形成個非常成熟的機製——已簽約的遊戲作品會根據簽約方式(版權金買斷或分成)、wg市調部信息收集評審、wg平台內部試玩組評測多種方式, 針對遊戲統打分,最終將各個遊戲作品劃分為s\\a\\b\\c\\d5個級,最終匹配不同的遊戲推廣支持度和資源。
簡單說來,wg平台通過流量價值估算方式, 對自身平台不同位置的推廣廣告都具報價,例如wg平台的全平台玩家廣告推送, 這個推薦的價格大概會在20萬次,其它還首頁大圖推薦、玩家手機登陸彈框推薦,總之凡是wg平台玩家能夠點擊到的位置,哪怕是犄角旮旯也能標得上價格。
如果隻是個被wg平台內部定義為d級的簽約遊戲, wg平台也許對這款遊戲的收入預期隻在10萬每個月,那麼除非這款遊戲著頂尖的藝術性或其它特殊原因,否則絕對不會機會拿到頂級推薦。
而如果是被wg平台判定為s級的遊戲,則在遊戲正式上線階段能夠享受至少1次的頂級推薦匹配係列的次級推薦, 而假如遊戲的在線人數、次日留存、單日流水(單日玩家充值金額)數據能夠跟上,則wg平台也會立即根據遊戲的成績進步加強推薦。
在wg平台的代理曆史中,不是被評判為c級或d級的遊戲逆襲,但那都是少數, 基本上的遊戲都是遵循著wg平台的判定,至多的況下也是原本是b級判定的遊戲,經過推廣效果格外出眾,然後路逆轉拿下s級的收益——但這種況已經算是少之又少。
針對這些頂尖的逆襲遊戲作品,wg平台也套自己拉攏方略——每個作品均次分成比例重審機會,遊戲的初始wg評級越低,遊戲達到的月流水級越高,遊戲製作方所能夠逆轉獲取的分成比例越高。
假如個與wg平台簽訂七三分成比例的d級評級遊戲能夠達到s級的月流水,哪怕隻個月,遊戲製作方也能夠在分成比例重審的談判中,次將原本歸屬製作方的三成比例提升到八成。
這次來自極星共工作室的《廢土》及不輸工作室的《念仙魔》,兩者同為含放置類元素的多玩法遊戲,但是從創作團隊、投入資金、玩家聲量多個不同的方向上,《廢土》對《念仙魔》都著絕對的優勢。
唯份兩者打平的評分是來自wg遊戲試玩組的點評。
《廢土》評定:s級
優勢:題材新穎,末世廢土題材市場空缺大,可吸引熱衷本題材的玩家,整係統、玩法設計成熟,玩點與玩法可挖掘深度均可圈可點,pvp玩法上具備長期吸引玩家留存的深內容。
缺點:氪金強度較大,初期重氪下玩家在遊戲驗上可能遭遇較大的衝擊,預估需要運營至少3個月後,中氪下玩家才概率依靠長期堅持逐漸追趕進入中梯隊,從年期上運營周期來看,中後期零氪且長期規劃養成的玩家與中氪玩家的驗將進入持平狀態。
建議:前期強推,儘量提升前期重氪下玩家(含重氪、微氪、零氪)玩家驗,維持基礎用戶量延長遊戲壽命。
《念仙魔》評定:s級
優勢:題材符合中國傳統仙俠審美,玩家題材理解成本低,可吸引泛國風用戶。整係統、玩法設計具備反轉新意,玩法、玩點優勢突出,可能造成現象級話題,且針對不同氪金群,遊戲均包含相應玩法方向,對玩家群較為友好,看好長期成績。
缺點:當前知名度較低,缺乏運營推廣。
在wg平台運營商務部的李經理看到這兩份遊戲試玩組的點評,難得地覺得自家的遊戲試玩組這次大概是出問題。
他是做商務運營的,更加相信玩家的口碑,畢竟遊戲測試組的人數限,評測結果的準確率並不好說能多高,而當前wg平台上《廢土》的玩家口碑和期待人數早已經遠遠地超過《念仙魔》。
在李經理看來,算《念仙魔》確實在遊戲品質上能夠和《廢土》持平,但是款好的遊戲和款受玩家歡迎的遊戲仍舊是兩個不同的概念。
君不見世界範圍內那麼多被人稱為‘冷門寶藏遊戲’的列表,那些列表上的遊戲絕大多數質量上佳,可是在普世的玩家群之中,哪怕大熱的up主將這些寶藏遊戲做熱推,但最終會選擇買單的玩家仍舊是少之又少。
對於遊戲平台來說,遊戲的品質重要,但是在品質達到個高標準值之後,溢出的數值又未必那麼重要。
能夠被絕大多數玩家選擇的遊戲,才是真正重要的數據。
基於這兩款遊戲的全部評分,李經理最終給出的兩款遊戲綜合判定結果,分為《廢土》s-級、《念仙魔》c+級。
《念仙魔》能評到c+這個級,還要感謝試玩組的s級評價,否則發團隊b級、投入資金d級、玩家評價d級的評級,《念仙魔》或許最終評價隻能落到c-的評級。
不輸工作室中,汪飛拿到《念仙魔》的最終評級,也略微皺皺眉。
“這個最終評級,點低。”
裴殊看眼汪飛手裡的評價表,下:“c+?其實還算公允嘛。”
看到汪飛那欲言又止的樣子,裴殊不甚在意地擺擺手:“我們的團隊才剛剛組建,缺乏成功的商業作品驗證,能夠給我們個b級的評價已經是非常優待,投入資金級更不必說,至於我們的玩家評價……”
他們並將連續3次的內測核心數據提交到wg,wg平台自然隻能夠根據他們在平台上的玩家評價來進判斷。
如裴殊所說的,能夠得到個c+已經算是公允。
不過汪飛看不懂的是,為什麼明明超s級的核心玩家留存數據,裴殊卻攔住他,不將這些數據用做和wg平台的談判。
裴殊聽到這個問題,頗為惡趣味地:“既然我們的衣食父母們想要把新玩家騙進來殺,那我們當然不要太高調地好。”
汪飛聽到這話噎,但也大約明白裴殊的意思。
主要是他們這遊戲,玩家心都黑,之前遊戲內的氛圍也頗為去,而如果宣傳得太鋪天蓋地,也許波人騙進來之後,數量過於龐大的玩家或許會下子衝淡這種神秘感,反倒不如慢慢來。
裴殊瞥眼汪飛,知道老汪又往深處想太多,他下道:“玩家氛圍是回事,而且我們確實必要在初期跟《廢土》硬碰硬。”
“說不準……”裴殊摸摸下巴,微道:“說不準我們還能接受波《廢土》逃荒者呢?”
看著裴殊微的那副模樣,汪飛也眯眯眼,最後壓低聲音道:“……你不會是故意的,知道初期談判資本欠缺,所打算去吃分成比例重談的果子吧?”