對於wg資深的商務運營經理李銘來說, 他經手簽下的每款遊戲,根據具體的各部門評估分數,經過遊戲的上線預熱, 等到真正遊戲上線後,遊戲能夠爬到下載榜和暢銷榜的哪個範圍區間,他們心中都是有數的。
針對這些遊戲的公測預估表現, 他們的運營團隊也會跟遊戲開發商做另外筆生意——推薦買量。
所謂‘買量’也是遊戲圈子裡默認的個術語,意思就是通過購買流量集中投放宣傳,吸引玩家的關注和下載。
這其也是遊戲運營推廣中的個環節, 有人或許明白,為什明明已經有代理商和遊戲製作方的正常宣傳,還需要去額外買量。
但就以wg平台和《念仙魔》、《廢土》簽訂的合約來舉例,代理商wg平台已經付出他們的推廣宣傳資源, 而《念仙魔》的初始評級是c+——雖然人人都知道,如果投入大量的宣傳、曝光來強捧, 《念仙魔》必然能夠得到超出c+評級的成績,但是wg平台的投入產出比來考慮,他們分明可以將這些資源、曝光投入給所有人都更加看好的《廢土》,在這樣的情況下, 他們又為什要無效地額外為《念仙魔》付出呢?
作為個平台,他們有自己的明確規劃,c+的遊戲就是匹配c+的預熱運營宣傳資源。
如果製作方想要更好地宣傳遊戲,賭賭能能拿到更好的成績的, 就需要額外付費來購買流量更大的廣告位。
當然,這種廣告位的購買並僅限於wg平台,還會在微博、某音、wg直播等等流量平台。
唯的目的就是通過短期、集中、海量的曝光,讓更多人反複地看到這款遊戲, 從而對這款遊戲產生興趣並下載。
隨著如今國內遊戲市場的飽和、亂戰,買量和際吸引到玩家的比例越來越大,曾經三五塊錢的付出就能吸引到1個真的新增玩家,現在1個新增用戶下載量的引流成已經達到將近20元,更必說這還隻是獲取新增玩家的平均成,如果想要獲得激活、注冊、留存的充值用戶,這背後的買量成折算還要更搞出至少十倍。
總之,雖然遊戲買量如此昂貴,包括買量這個為曾經也被遊戲圈所恥過,但為能夠在遊戲上線首日擁有個亮眼的成績或其它目的,如今買量在遊戲圈內已經是個通用的標準運營為。
李銘所在的wg代理商務運營部的工作項目中,其中有塊重要工作就是推薦買量。
在此《念仙魔》的評級和推廣方案出來之後,李銘也曾經跟輸工作室推薦過買量方案。
但汪飛笑嗬嗬地拒絕他們的買量方案,隻說工作室成足以支付高昂的買量價格。
在那之後,李銘也聽說《念仙魔》在各類休閒遊戲上插播廣告的為——這種方式際上也是推廣買量為,隻是好好篩選的,這種方式比起各大平台的廣告推廣要便宜得多。
當,李銘在看到《念仙魔》的廣告推廣方式後,就確認,輸工作室的資金力確有限,同他也認為,《念仙魔》這種小打小鬨的推廣方式能夠給他們帶來多少額外的新增流量。
這就是個c級評級遊戲,沒跑。
——李銘原是這想的。
但這會兒,看到wg平台後後台的相關數據,李銘隻覺得陣頭疼,當然,頭疼之中也帶著巨大的欣喜。
他頭疼的是,自己還有自己的團隊對於《念仙魔》的預估完全錯誤,僅僅憑借c級的wg平台推廣標準,加上輸工作室他們自己的那些小打小鬨式的廣告,原以為會如泥牛入海悄無聲息的《念仙魔》,在今天公測首日,僅僅隻是在最初的段被《超神》碾壓,從遊戲玩家真正湧入之後,《念仙魔》的遊戲趣味性和口碑就通過各式各樣的玩家安利帖爆炸式地擴散開來。
原在李銘他們看來,在內測期間毫無水花的《念仙魔》,原來居然是那些內測玩家都在憋著口氣,打算在公測的候也‘坑波新人’。
這……!
李銘真的是臉無奈,就這種多少年也遇到次的事情,偏偏就在這次發生,他該找誰說理去?
也是這,李銘才想起來,之遊戲測評組給《念仙魔》的測評報告確是s級,隻過當他沒有在意。
現在回想起來,李銘才驚覺,那份s級的《念仙魔》測評報告,是他完全錯失的次真正認清《念仙魔》真可玩性和潛力的機會。
他欣喜的是《念仙魔》現在這個爆炸式的表現,但同他後悔頭疼的也是《念仙魔》的這個爆炸式表現。
當初他和輸工作室簽訂的合同約定,《念仙魔》和wg平台的流水分成是三七分,但wg平台有比例重審的獎勵機製,隻要原被低估的遊戲在遊戲收益上能夠逆向上升,達到更高的評級,就可以通過比例重審的機製,調整分成比例。
李銘看眼《念仙魔》截止晚上9點的單日流水——600萬!
還有3個小的玩家在線高峰期,幾乎可以預見的是,《念仙魔》的全平台日流水達到800萬成問題。
僅僅是今天天間,為承載更多的玩家數量的湧入,《念仙魔》的服務器數量也已經連續加開。
在李銘看來,目《念仙魔》的服務器加開數量甚至還有些保守克製,目各個服務器都已經顯示為紅色忙碌狀態,而這些服務器新玩家的湧入,也為《念仙魔》源源絕地帶來新的收益。
全平台單日流水800萬或許還是他有些保守的估算。
但管怎樣,這個數據已經注定是個超s級彆的流水數據。
更可怕的是,李銘和wg平台的工作人員在觀察過程中,還確認件事情——原在今晚的高峰期應該可以妥妥過千萬的《廢土》,新玩家的湧入速度和玩家活躍數據、充值數據都在悄悄地下滑,雖然流水仍舊在穩定地提升,但是作為個原定位應該是‘爆款’的遊戲來說,《廢土》目的數據走勢著太健康。
反而是原僅僅定位在c+評級的《念仙魔》,眼看著直接用最風騷的步伐走出真·爆款的數據攀升趨勢。
李銘這會兒想起,自己當初跟汪飛提出的500萬版權金買斷《念仙魔》的合同,總覺得回顧起來,汪飛那會兒看自己的眼神大約有點兒像是在看傻子。
李銘:so sad