邵怡敏翻開合同，看了一眼眉頭就皺了起來：“為什麼不用我們公司的標準合同版本？”
鐘煜解釋道：“因為瑞爾眼科是大醫院，他們有自己的合同版本，從來都不接受供應商提供的合同。我們畢竟是乙方，所以隻能配合甲方的要求了。”
邵怡敏又問：“這家醫院有什麼特殊的嗎？為什麼不通過經銷商來做，而要跟這家醫院直接簽合同？”
通常來說，醫療企業都是把產品先批發給經銷商，由經銷商作為代理，再分銷到各家醫院，很少有直接跟醫院達成合作，直接供貨的。
鐘煜解釋道：“瑞爾這家私立醫院比較特殊，他的體量很大，作為上市公司，資本也很雄厚。我們希望跟他們建立長期策略合作關係，對方也希望直接跟我們發生買賣關係，而不經過代理商來做生意。現在國家不是也在推動兩票製嘛，縮短供應鏈流程，降低終端售價，這也是符合醫療改革的政策方向的。”
邵怡敏不置可否的唔了一聲，目光在合同上快速的掃過，翻完了整本合同，臉上露出幾分鄙視： “這份合同誰擬得？簡直是一塌糊塗！”
“怎麼了？”
“先不說有十多個錯彆字，用詞不嚴謹，就裡麵的條款而言，對我們極其不利。”
邵怡敏纖細的指尖點著合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一樣往外蹦字兒。
“甲方若認定收到的貨品有瑕疵，可無償要求乙方進行退換，產生的責任和費用均由乙方承擔。——什麼叫瑕疵？他們認定有瑕疵就是瑕疵？退換貨應該在什麼時間段提出也沒有寫明，難道他們收貨多年以後發現有瑕疵，也要我方進行退換，並由我方承擔責任？”
“甲方收到乙方發-票後，由財務部核對完全無誤，方可安排付款——如果他的財務沒有在規定時間內對好賬，他們就可以不安排付款了？”
“最嚴重的是這一條，我不知道你有沒有仔細看過？凡乙方所售賣之眼科器械儀器，須無償提供儀器給甲方，作為科研學術之用。試用合格之後，甲方方可進行集中采購，且乙方須提供優惠的價格政策。——意思是說，我們還沒開始跟他們做生意，就要免費送儀器給他們用，據我所知，我們的眼科儀器一台就是幾十萬甚至上百萬的。其他都先不說，就這個條款，彆說我覺得不合理，就是合規部也不可能讓你通過的！”
邵怡敏一邊看一邊搖頭，最後把合同合上還給鐘煜：“作為公司的法務，我的意見是這個合同對我司的風險太大，不能簽。”
鐘煜這下真傻眼了，要是這合同簽不下來，客戶那邊他怎麼交代，陸總監那邊也說不過去啊！
他蹭的站起來，道：“彆介啊，邵律師！哪些地方條款不合適的，咱們可以提出來，跟對方商量著改一改，不就行了嗎？”
“這怎麼改？這些條款都存在問題，全是我們的責任和義務，而沒有我們應享受的權利，這是很荒謬的事情，就算我們是乙方，也不代表我們就要無條件的接受這些苛刻無禮的條件。我建議你，還是讓他們用我們的合同版本，在我們公司的版本基礎上做些適當的修改，不能用他們這個充滿霸王條款的合同。”
鐘煜鬱悶了，客戶已經明確說了不用供應商的版本，怎麼能強人所難，非要人家破例？
他很是頭疼，耐著脾氣繼續解釋道：“邵律師，您有所不知，我跟這家醫院很熟的，他們家是上市企業，內部操作也很守規矩，講誠信。這份合同也隻是個走個形式而已，真正到執行的時候，我們都會根據實際情況靈活操作，您又何必這麼較真？”
邵怡敏的俏臉罩上一層寒霜，騰地從座位上站了起來。
鐘煜人高馬大，身高一米八八，不過他發現，邵怡敏也相當不矮，穿著高跟鞋足有一米七多，橫眉怒視的模樣更是氣勢十足，自帶一股女王般的氣場。
鐘煜連退兩步，簡直不敢直視她。
他有一種錯覺，仿佛下一秒邵怡敏就會抬起她的高跟鞋，狠狠地把他踩在腳底碾壓。
“你跟一個律師說合同隻是形式，不必較真？你是在開玩笑嗎？如果合同可以不遵照執行，那為什麼還要簽合同？法律在你眼裡隻是一紙空文嗎？”
鐘煜被這一頂大帽子扣下來，壓得脊背都直不起來：“不不，我不是這個意思，隻是……”
“抱歉，這份合同的意見我已經給過了，我的時間有限，還有好多事情，你不要再耽誤我的時間。你可以出去了，記得幫我把門帶上，謝謝！”
鐘煜跟邵怡敏的第一次交手，毫無懸念的一敗塗地，铩羽而歸。
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【名詞解釋】兩票製
指藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次□□，經銷商賣到醫院再開一次□□，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環節的層層盤剝，並且每個品種的一級經銷商不得超過2個。
為什麼兩票製是推動醫療改革很重要的一個措施？
舉個簡單的例子，以前賣一種藥品或醫療器械，從廠家到進醫院，可能會經過多家經銷商一層層批發，每轉批一次，就要多一層利潤盤剝還有流轉稅，最後才能進醫院，這時候的藥價跟出廠價可能已經翻了數倍。減少中間商，減少流通環節，規範銷售代理渠道的數量和質量，可以對最終的藥價產生影響。
當然，兩票製聽起來很好，但也會出現新的問題。因為醫院的賬期通常是很長的，而且內部也比較複雜，經銷商很多時候是起到一個墊付資金的作用。兩票製之後，廠商和經銷商的資金和賬期問題就浮出了水麵，資金不夠的情況下，有些搶手的藥品和器械，比如說一些有專利保護的抗癌藥，在醫院裡的供應量（尤其是醫保覆蓋的）是明顯不足的……