聞莉和齊伊娜愣神的時間，丁宇轉身進了屋，一樓雖然不大，但是坐下十幾個家長和孩子沒問題。 付小國和李達分彆來自廣告和保健品公司，兩個人也很納悶丁宇的做法，好好的快錢不賺，卻來這裡和中青年婦女較勁。 在座的家長就是丁宇需要說服的對象，至於孩子，丁宇還是有信心的，三分鐘熱血的淘氣包們回去還得靠媽媽說服，學校能做的就是靠課程興趣吸引了。 “大家好，我是雨絲教育的丁宇，小朋友們可以管我叫丁老師。” “丁老師好！”，孩子們齊聲高呼。 “多有素質的孩子，好樣的寶貝兒，我看好你們！”，後進來的齊伊娜和聞莉對丁宇的語氣和表情都很驚訝，年紀輕輕的小夥子和小同學們溝通起來這麼流暢？ “首先我想問問各位同學，你們想不想在這裡學習呀？我們的課程主要是口才，長大了像西瓜姐姐他們那樣做個主持！” “想！” “那好，這裡也有媽媽、爸爸想讓你們放學後在雨絲學習托管的，這些孩子也可以兼報口才訓練班！” 下麵的家長們對丁宇還是比較滿意的，至少孩子們很喜歡他。 丁宇又介紹了英語和國際象棋，這兩樣課是他前幾天才加入的新項目，老師他已經著手在找，這兩門課程的老師很好找，在這個時候他們還沒有開始創收，大把的畢業生和退役運動員需要找出路或者說想要賺外塊。 “我是十分真誠地想和大家說，如果不想學，我們老師和家長千萬不能勉強孩子，錢可以不賺，口才、國際象棋啊這些都可以不訓練，但是不能我們的孩子失去快樂，是不是？” 丁宇的語氣很真摯，他也是這麼想的，那麼小的孩子上課外興趣班真的要因興趣而起，而不是為了家長的期望，他清楚地知道孩子小時候是多麼渴望玩，既然要做培訓，他的目標就是做精品甚至是爆品。 “下麵我介紹一下課程的收費，口才課是每周一節課，每節課50元錢”，英語、國際象棋每節課是30元，每周一節。每個班限收20人。” 家長們在下麵開始交頭接耳，這個時候家長們一個月能賺多少錢？這個價格對他們來說有些貴。 齊伊娜在一旁也覺得價格偏高，但是看丁宇堅定的眼神，她還是願意選擇相信丁宇。 付小國和李達一看，雖然價格已經很高了，但是跟賣廣告，賣保健食品相比，這收入也太小兒科了吧。 眾家長正在討論時，丁宇清了清嗓子，：“但是。。。今天雨絲教育開業，我們推出了一個折扣價給大家，一年的學費一次交齊，打五折！” 聽到這兒，付小國險些栽倒在地，這麼搞下去一天能賺幾個錢。 本來就賺不了幾個錢，打完五折，我的丁老板你這是要白送嘛？ “口才課一年上十個月的課，寒暑假，節假日都會休息。這樣，十個月2000的課程費，今天交款報名，收1000！大家可以把我們的營業執照號記下，外麵的三位主持人也都是見證人，我們的信譽是絕對可以保障的！” “哇，這樣算下來一個月100塊錢就能給孩子學一門興趣課了！”不少家長在私下裡算到。 就這樣丁宇接待了三波家長，接近100多人，到了下午1點才算完事。 齊伊娜拿著計算器在那裡收款，結果嚇了一跳：八萬塊！一天回款！ 這裡麵有的家長給孩子報了三門課程，還有的報了托管班！ 付小國沒想到打折竟然效果這麼好，八萬塊一年，這小家小業的和丁宇一天能銷售上萬的保健品比起來還是有很大差距啊！ 丁宇笑著看他手下這幾個人，笑著說：“可是我一年要是開10家呢？” 付小國心裡算了一下，那利潤還可以。 丁宇接著說：“如果是100家呢！”，李達一聽，：“我的乖乖一年流水800萬？” “教室滿載情況下，一周可以上21節課，現在還不到還不到一半，後來的培訓費用是8折，這樣算下我們的營業流水是1000萬！ “呃。。。。。”，李達想了想，“算數是這個道理，不過。。。” “不過我們不會開這麼多家是嗎？”丁宇笑道，：“事在人為，我的目標是今年九月之前，白江省12個城市開夠一百家分校！”。 眾人一愣，他們知道丁宇折騰著第一家雨絲教育也僅僅用了一個多月的時間，如果有專人負責做這件事，那一個月開個兩家沒問題。 可是100家，人力物力的成本很大，賺來的這些錢夠不夠用還兩說！ 丁宇告訴齊伊娜開始羅列教師資源庫，明天再上街買一台電腦，把信息錄入進去。 乾教育品牌什麼最貴？葛大爺說過：人才！ 教育培訓在丁宇看來即清潔環保，又是社會剛需，社會越發展，就越重視教育，開一百家、一千家連鎖機構，丁宇給雨絲訂製的目標是不想著賺錢！ 把盈利投入到人力資源上，到時候拉起一支上萬人的教師隊伍！ 壟斷市場之後，生源，學費價格通通都不是問題。 付小國、李達跟著聊了一下午，丁宇讓他們幫著在花河市重點小學校周邊尋覓合適的房子，一旦資金流入，立刻把錢投入進去。 老師和員工的工資都是按月支付，剩下的錢正好可以用來擴張，不過100家需要多少資金？ 丁宇需要打聽一下其他城市的房價，三線城市，校區房的概念還沒興起，能租就租，那裡的房價上速度很慢，租房資金流動快，船小好調頭。 至於花河市這種副省級城市，丁宇的打算是買房！就算教育培訓虧到姥姥家去了，挺到四五年後賣房子都能賺一大筆錢。 現在，一個一百平米的門市，價格最少也得30萬！ 我的天呐！丁宇心中大喊：錢還是不夠用啊，容和那裡的錢不知道能不能成功賺到手，到時候老子要當一當土地公！ 齊伊娜聽著丁宇在那裡掰著手指頭算錢，突然想起初中時，丁宇給他講數學題的樣子，那年上初一，丁宇當時很貪玩，不愛學習，但是靠著腦袋靈活，數學學得還是不錯的。 哪像到了高中，丁宇隻靠頭腦，不動手，高考時數學成績自然也不理想。 那年他們十三四歲，女孩在懵懂的年華種下了一顆少女懷春的種子，青春的小花含苞待放； 今時今日，她就這樣望著男孩，把這份情感絢麗綻放，芳華刹那！ 男孩，你呢？即將踏上青春的征伐，可否回望戀戀紅顏，與我瓜田李下？