丁宇忽略了一點，人都有自己的需求，張曉雅肯定是喜歡錢，但她絕對不隻喜歡錢，否則她不會突然發浪撩丁宇。 她渴望的是什麼？男人的魅力、掌控力與金錢的組合！ 不要說張曉雅，也許很多女人都願意為此嘗試釋放自己一次。 來到陳金剛的辦公室時，兩人正在喝茶。 這時候北方地區喝茶還停留在：一張茶幾，一把透明玻璃茶壺，裡麵一個水漏，一人再配上一個圓柱體白色茶杯的格局。 陳金剛笑嗬嗬地讓丁宇和付小國坐在茶幾兩側，容和給兩人一人倒了一杯茶，紅色的茶湯，丁宇端起茶杯聞了聞，陳年熟普洱。 陳金剛和丁宇寒暄了一會兒，順便恭喜他成為海燕大廈的業主。 容和跟廖畢生學會了，見到丁宇不要耽誤時間，開門見山，實話實說。 於是，他提出等會去附近吃個晚飯，順便把陳金剛現在的難處跟丁宇說一說，讓丁宇幫著想想辦法。 丁宇一聽，容和與他的想法竟然不謀而合，爽快答應了。 走出銷售大廳之前，張曉雅還在大廳門口與眾人打了招呼，一本正經，良家淑德的樣子，可當隻剩下丁宇單獨同她打招呼的時候，她又衝丁宇眨了眨眼睛，甚至輕咬了下嘴唇。 來到著名的高檔飯店一條街，陳金剛領著三人進了一家門臉很大的飯店——四海飄香。 靜謐的包間裡，四個人談起了房產和廣告行業，容和現在正摩拳擦掌地準備乾一番大事業，他和建築業起家的陳金剛這次聯合進軍房地產行業。 丁宇暗自點頭，容和的運氣不是一般的好，他每次不是選對人，就是選對行業，人家才是有這個財命。 席間，容和介紹了陳金剛的情況。 陳金剛在開發區拿了三塊地，他對市裡的政策解讀得很深，預判開發區將來肯定是企業聚集之地，於是在手裡資金不富裕的情況下，他咬著牙率先建起了這棟海燕大廈。 大廈一共有34間寫字間，可供10-30家中小型企業入駐。 然而建成三個月，現在一共賣出去四套，丁宇今天買的還以兩套計算在內。 陳金剛拿的其他兩塊地占用著資金，他急需把寫字間賣出去套現，好去開發新的樓盤。 丁宇喝了二兩五糧液，臉不紅心不跳，就在那裡默默地聽著。付小國則不勝酒力，臉上已經出現紅暈。 “陳老板沒有嘗試打廣告？”，丁宇一看時間不早了，還是快點結束戰鬥吧。 陳金剛的情況丁宇都分析出來了，他隻是不想表現的太逆天。 “打過報紙的整版廣告，一天三萬！效果一般！”，陳金剛酒量很好，他和容和兩人滋滋地一人喝了半斤白酒，啥事沒有。 “哦？這在廣告行業就是轉化率不高，但是品牌度肯定是提升了！” 丁宇也沒客氣，“我有《花河晚報》兩個版的廣告代理權，我最近也想跟報社商量改成一個廣告專版，陳老板不知道有沒有興趣？” 陳金剛放下竹筷，饒有興致地問：“怎麼個操作方式？” “整個版塊全是房產信息，二手房為主！”，丁宇把設想說了一下。 他想做一個七彩房產版塊。 寫字間廣告占據一個彩條，下麵是每一間房屋的具體價格、地點、朝向、樓層、產權等文字信息，一個房間信息占據3乘3厘米的小空間。 新商品房占據兩個彩條，其他二手房占據四個彩條。 二手房又細分為學區房、地段房等。 這樣整個版麵一搭眼就是七色板塊，辨識度高。 丁宇沒跟陳金剛介紹他的總體規劃。這樣一個版塊全年代理成本也就50萬。 而一個3乘3的小信息格子一年能賣8000塊錢。 一個版麵裡可以最少放150套房產信息，丁宇保守估計一年廣告價格的純利潤在70-100萬之間。 陳金剛有些猶豫，既然丁宇和容和關係非同一般，他也就把擔憂說出來了：“我知道廣告的人群很重要，看報紙的人能買我這動則百萬的寫字間？” 丁宇嗬嗬一笑，“陳老板，你每天早上來，秘書會給你把報紙放桌上吧？” 陳金剛點點頭，“可我不會看廣告，偶爾看一眼。” 容和在一旁順著陳金剛的思路想了想，也點頭讚同他的觀點。 “大家都這麼想，所以我這種廣告版暫時沒有廣告業務公司承包。” 人家都覺得談幾個四分之一通欄，正版廣告來的快，客戶也認可。 開辟廣告專版對廣告上來說無疑是找死，人家直接就翻過去了。 是的，情況的確這樣，丁宇也不否認，還把這種情況給三人說的很清楚，做專版廣告很費錢，很危險。 可是現在什麼產業發展起來了？房地產！ 這是一個可以讓任何傳統媒體低頭的巨無霸，今後的十幾年，它甚至讓整個國家的經濟都圍繞它高速運轉。 於是，無數新的行業因它滋生並蓬勃發展，其中老百姓最常接觸，最常見的行業就是—房產中介。 在這個信息傳播並不發達的年代，房產中介的實際情況是客戶擠破門，房源無處尋。 丁宇就是要給他們搭建一個信息互相交流平台，東城的中介賣西城的房子，短時間內不會賺錢，但是業務量上來後，客戶聞聲而至，房源就來了！ 買賣雙方都湊齊，通過什麼？丁宇要做的就是這個平台。 容和眼睛一亮，“你是說你的廣告專版是給房產中介的業務員看的？” 丁宇微笑頷首，容和現在已經很上路了！ 至於陳金剛的寫字間，中介會拉著客戶去買。 中介費這種事情隻有他們跟買房客戶之間商討，誰讓你買房不看報紙廣告呢，找中介你隻好多花一份錢了！ 陳金剛還是按照原來的價格賣他的房，不管你是什麼渠道來買房的。 陳金剛需要提供10套房產信息，一天的花費是500元。 這就等於陳金剛一天花500元，找了全市的中介幫他賣房！ 陳金剛凝視著青花瓷酒盅，突然抬起頭，“我先試試，來半個月的！丁宇兄弟，來乾杯！” 付小國本來有點頭暈，可是廣告專業出身的他早就聽明白丁宇的設想了，一激動，酒也醒了大半！ 酒足飯飽後，丁宇和付小國兩人走著回雨絲教育。 丁宇家的位置好，離這條知名的飯店一條街也就十幾分鐘的路。 丁宇讓付小國三天內搞定花河的兩家市級報社，一家省級報社都要簽行業唯一代理。 付小國激動起來了，原來小小的豆腐塊報紙真能賺錢！ 丁宇心中暗笑，激動什麼呀，既然你願意做，我得接著給你畫大餅。 “井美市、清河市、密店口市三個城市裡最重要的報紙也要拿下專版。” 丁宇心中估算了一下，“還有鬆江省的春園市，東遼省會東陽，北燕要三家，東部東亥要兩家，南州要兩家。” 付小國興奮地大喊：“我的個乖乖，丁老板你這是要走向全國啊！這得多少錢？” 丁宇笑著說：“大概十五六家的樣子，今年營業額預計在5000萬！” 付小國握緊拳頭，“嗯，瞧好吧，我得再招聘業務開拓人員。” 這時已經是晚上八九點鐘了，道上沒什麼人。 “老付” “嗯？” “你不能白忙活，我想好了，現在沒那麼多工資發你，雨絲廣告我要調整下股權結構，你用你的廣告創意入股10%。” “啊？這麼多，我能有啥創意啊！” “哪天你試試不就知道了！” “沒問題！” 昏暗的路燈照著兩條長長的身影，誰也不曾想到，未來主宰世界流量市場的廣告霸主就是從一張小小的報紙開始的。