張德素自己也知道自己說的那些話有些不靠譜，此時對於霍金斯的反應也隻能打著哈哈來圓場：“價格不是不可以談的。您提到的L118和LG1確實是好，可是他們都隻是105毫米口徑的嘛，炮彈威力絕對比不上我們的122毫米炮。當然啦，W86確實是有一點落伍了，我打個八折如何。”每門炮打八折也要三十二萬美金，霍金斯看了看麥克使了一個眼色，他剛剛已經反對過一次了，這回該讓麥克出場。麥克會意的笑了起來，抄著不流利的普通話說：“張將軍，您這個價格還是高了一點。要知道我們並不是要求全新的裝備，哪怕是舊貨也無所謂的。我們知道貴**方目前也開始用新式火炮替換這款了，淘汰下來的貨您完全清理庫存賣給我們吧。所以您應該給我們一個更好更合適的價位，我個人認為十萬美元是個不錯的建議。”
MLGB的，洋鬼子不僅會中文，還深得國人砍價精髓啊，攔腰一刀斬、再斬，直接報個十萬的價，一下子就把價格拉到了四分之一。這讓張德素的臉色有些難看了起來，見到首長眼神不對，蘇中校迅速補位：“麥克先生的普通話說得很不錯嘛，雖說可以講講價格，但是您建議的這個價格太低了，我方完全看不出貴方的誠意。”被蘇文勝稱讚中文流利，麥克並沒有往心裡去，他知道中國人都是習慣說客氣話的，對於蘇中校的暗暗指責麥克隻是聳了聳肩道：“首先舊貨肯定不值三十二萬美金的，我們打個七折是合理的吧，抹去零頭，那麼就是二十二萬美元。其次運輸方麵都是我們自己負責，再降個一萬美金應該沒問題吧。最後，我們這一次不僅僅隻是采購W86榴彈炮，我們還有其他不少的采購物品，作為大客戶再給個八折怎麼樣？”麥克充分發揮了自己在華爾街磨礪過的口舌，他滔滔不絕的一二三這麼一講，張德素和蘇文勝內心裡也隱約感覺他說的有一定的道理。
張德素暗暗在心裡照著麥克的話仔細一算，不由為對麵這個律師暗暗叫好，每門火炮被他這麼一說就把價格拉到十六萬八了。對方不止一次的提起可以接受淘換下來的舊貨，如果真是這樣的話，那麼這個價格還是有著不錯的利潤的。本來已經扔在倉庫裡儲備的舊貨，基本上隻能在若乾年後銷毀，現在居然有機會拿出來創彙，張德素迅速的做出了決定，他望著霍金斯笑著說：“霍金斯將軍，這位麥克先生說的幾點確實有些道理。如果貴方真的可以接受我們軍方淘換下來的裝備，那這個價格是可以接受的。當然，我們也保證交付的各類淘換裝備性能良好，再服役十年也沒有問題。”
霍金斯等到他說完，馬上接口說：“我方組建的炮營將會是三三製，每營編製122毫米榴彈炮十八門，配屬的炮兵偵校雷達也不需要太先進的，貴國產的371型就不錯。全營的偵查、運輸、通訊設備隻要有八十年代中期的水平就可以了，淘換下來的設備隻要運行良好就沒有問題。組建這麼一個營的所有裝備，您給個合理的報價吧。”張德素一聽，不由得暗暗吐槽，這合著是跑來淘舊貨的啊，不過也難怪，安國這麼一個非洲小國也就隻能玩一玩舊貨了。難不成還指望人家學科威特土豪，直接拿幾億美金買幾十輛PLZ45自行榴彈炮來玩？
張德素翻動了一會眼前的資料，默默在心裡計算著，得出一個數字後他合上筆記本，抬起頭來報出了價格：“一個W86式122毫米榴彈炮營，包括火炮，炮兵雷達、火炮牽引車，彈藥輸送車，偵察車、指揮車全部算在一起六百萬美元。”說完頓了一下，接著堅定的加了一句：“不二價，不過我們可以附送每炮兩個基數的普通殺傷彈藥。”這一次霍金斯沒有再去看麥克或者紮伊爾：“OK，這個價格我們同意了。那麼接下來是貴國的63式107毫米12管火箭炮，我們打算購買240門組建36個火箭炮連。”張德素這次直接就按舊貨價格開口報價：“全新的12管107火箭炮8萬美元，附送48枚火箭彈。如果是舊貨的話，5萬美金一門，附送24枚火箭彈，火箭彈單價是三百美金。”
5萬美金一門，那麼二百四十門就是一千兩百萬美元，附送的每門炮二十四枚火箭彈還不夠一次戰鬥所需，那麼還需要購買一批火箭彈。霍金斯想了一下對張德素說：“二百四十門火箭炮，外加三萬發火箭彈，我們總報價二千萬美金，張將軍意下如何。”