郎晨這話倒不是危言聳聽。
傳統家具商場的萎縮, 原因是方方麵麵的, 但不可否認的是，物業和用人成本的持續提高, 以及網上購物與物流配送安裝渠道的日趨發展，對於傳統家居賣場的衝擊是最大的。
而現代人、尤其是大城市年輕人快節奏的生活，也注定了他們不可能像是長輩當年搞裝修那樣，能為了挑選家具建材花費上幾個月甚至大半年的時間。
這些現狀，連仇複這種不太懂經營的門外漢都看的出來, 更不要說浸淫這個行業幾十年之久的謝強了。
所以郎晨一開口發問, 謝總雖然臉色難看, 卻沒有反駁什麼，顯然被直擊了痛點。
“‘紅方’是老品牌了，在消費者那裡也有了一定的知名度，但現在市場競爭這麼激烈, 不說彆的，僅和我們‘築夢家’一起合作的家居品牌, 和‘紅方’業態相同的就有十幾家，‘紅方’準備憑什麼能夠繼續搶占市場、獲得消費者的認同？如果布局傳統家居商場的策略有用的話，謝總當年也不會和我們一拍即合，選擇全力支持我們了吧？”
郎晨乘勝追擊。
“何況大量鋪設新旗艦店的成本, 耗費的人力、物力，不用我說您也知道, 如果其中有哪怕一兩家家居商城關閉, 對於企業的損失都是巨大的。”
做生意不怕開不好, 就怕開了倒。
“但是和‘築夢家’合作就不一樣了，我們是線上產品，貴公司已經在網上有了自己的旗艦店，我們所做的，隻是將產品的使用者流量導入到貴公司的銷售門戶上，再以此帶動貴公司產品的銷售，其中所耗費的資源隻有數據，不會產生多少的成本，可宣傳效果卻更直觀、更省時省力。”
郎晨痛心疾首地問，“所以，仇總和我都不明白謝總為什麼會選擇和藍星合作，卻放棄築夢家這麼好的一個產品展示平台啊！”
郎晨會帶著仇複和蘇紅袖先來“紅方”集團，就是因為在藍星逼迫遊說他出售公司的過程中，謝強表現的很不積極，基本沒有怎麼說過話，可見他也未必想要和藍星合作，隻不過藍星集團的家居賣場確實在全國鋪場很大，他不好得罪罷了。
選擇“紅方”作為第一站的突破口，是郎晨深思熟慮後的結果。
“你說的我都讚同，但前提是你們的‘築夢家’要能上線，如果你們的產品胎死腹中，說到底也不過就是個概念，我不可能為了一個‘概念’，冒著得罪行業龍頭的風險給你們‘背書’。”
謝強遲疑了一會兒，又看了眼一直一言不發的仇複，“這一點，我相信仇總也認同吧？”
“仇總聽說了諸位合作商的疑慮後，已經催促我們儘快將產品上線了，最遲半個月內，‘築夢家’的試用版就會上架。”
郎晨連忙解釋，“此外，增加VR功能的付費版‘築夢家’也在測試中，測試周期不會超過三個月。”
聽到這裡，謝強吃了一驚。
“現在就上架？聽聞貴公司資金並不充裕，現在就上架是不是倉促了點？”
“試用版隻是為了用作宣傳，我們真正作為贏利點的產品依然是VR版的‘築夢家’。”
蘇紅袖在仇複身後補充著，“仇總和我們來謝總這裡隻是希望最後再爭取一下，如果謝總真的不能開放產品素材的使用授權，我們也隻好去尋找新的合作商家，重新製作新的產品素材了。”
她瞟了眼仇複，笑了笑，似乎謝強對資金的疑問是個好笑的問題。
“有仇總的支持，資金反倒是我們現在最微不足道的問題。”
謝總認識蘇紅袖，知道她是郎晨公司的營銷經理，也是郎晨的左膀右臂，可謂是“晨曦”的二把手，這樣精明的女人現在卻用這樣“討好”的語氣恭維著他麵前坐著的年輕人……
難道這個“仇總”真是什麼了不起的富豪人物？
謝強和郎晨在博弈，眼見著這場談判還不知道要多久，仇複卻有些憋不住想上廁所，全怪之前在會客室裡那小秘書給他上了一大杯茶，他正好口渴喝了個乾淨。
“少陪，我出去下。”
所以眼見謝強半天沒有表態，仇複咳嗽了一聲，對謝總做了個抱歉的表情。
“我去上個洗手間。”
仇複要上廁所自然沒人攔著，眼見著他離開了屋子，郎晨才像是鬆了口氣似的連忙對謝強說：
“謝總，我明人也不說暗話，你們這次這麼做很不厚道，仇總年紀輕氣性大，聽說藍星要買了晨曦，其實本來想趁著這次的機會乾脆換掉合作商的，是我和紅袖好說歹說才請他來這一趟。”
在謝強凝重的表情裡，郎晨趁熱打鐵。
“我們多年的交情了，你也知道我從來不說假話，我這位合作夥伴手上有上億的流動資金，花個上千萬重新找合作商錄入素材對他來說隻是浪費點時間的問題。我們這麼多年的交情，真的要為藍星這種已經走向衰退的市場徹底決裂嗎？”
他歎了口氣，
“到時候築夢家上線，和‘紅方’同樣業態的品牌紛紛入駐、占據產品庫一席之地，唯獨不見‘紅方’的產品，消費者們會怎麼想呢？”
是會覺得紅方的產品質量不過關不值得被“挑選出來”，還是有其他什麼產品缺陷？
換了其他人，謝強可能會覺得對方為了合作而信口開河。
可是郎晨在商界的口碑太好，又是當年央視作為“大學生創業”典範上過節目拿過獎狀的優秀企業家，這麼多年他們合作，對方都是有一說一有二說二，從來沒吹過牛。
所以郎晨說“仇總”有上億的流動資金，他其實已經對“晨曦科技解決了資金鏈問題”這個可能信了大半。
而整個過程對於仇複來說就越發奇幻。
他不過就是去洗手間放了個水回來，那個謝總的態度就對他們陡然大變了？
“仇總，謝總已經同意將產品模板無償授權給我們使用，稍後總裁辦就會將授權書送來簽署。”
郎晨“小心翼翼”地看了眼後來進門的仇複，試探著問，“我們是不是就不用再浪費時間去換彆的合作商了？”
同意授權了？
問我乾嗎？
仇複一怔，皺起眉。
“仇總，之前那場商業談判隻是誤會，紅方並沒有和他們一起逼迫貴公司改變經營主體的心思，也無意插手貴公司的經營，隻是人在其位，有時候身不由己而已……”
謝總見仇複皺眉，心裡大叫不好，連忙想辦法挽救之前出現的裂痕，“之前我們隻是擔心貴公司資金鏈不足，之前這麼多年的苦心都付之流水，現在既然已經沒有了這方麵的問題，我們公司和‘築夢家’也打了這麼多年的交道了，自然是要全力支持的。”
“挺好。”
得到謝強肯定的答複，仇複也挺高興，對郎晨點了點頭。
“那郎總你做主吧。”
“好的，仇總。”
郎晨喜笑顏開，連忙就著現在雙方都在場的好時機，立刻將“授權書”給簽署了。
等授權書上“紅方”的各種印章全部敲定，郎晨這顆心才算是真正放進了胸腔裡，對著仇複露出了“感激”的表情。
看在謝總眼中，便是郎晨在感激仇複“網開一麵”，願意給他一個麵子讓“築夢家”繼續和紅方合作。
整個談判雖然耗時挺長，但最終結果都很令人滿意，郎晨也允諾產品上線後會優先對“紅方”的產品進行推薦，在“一鍵生成風格”功能中增加紅方產品的使用率。
這些對於謝強來說都是實打實的好處，不亞於藍星專門在賣場裡為他做專場宣傳了，所以送走晨曦科技的幾人之後，謝強也挺高興。
就在謝強送走了郎晨和仇複幾人，準備回到辦公室時，突然聽到身邊負責接待的小秘書驚訝地叫了一聲。
“哎呀，我想起來那個仇總是誰了！”
對於那個“仇總”，謝強也是充滿好奇，而且出於合作的謹慎，他更想知道郎晨有沒有“晃點”他，所以他連忙問：
“是誰？”
“是那個億萬富翁啊，前陣子新聞裡鋪天蓋地都是他。”
之前視頻上的仇複，和今天這個精英範兒的仇複相差甚大，所以她一時沒有聯想起來。
“他真是億萬富翁，不是騙子？”
謝強鬆了口氣，
小秘書見到了活的“錦鯉”，情緒不免也有點激動，連忙使勁搖頭。
“謝總，他真是億萬富翁，他就是那個中彩票中了五個億的‘仇富’啊！”
***
“想不到謝總這麼好說話，基本都沒用上仇複的億萬富翁身份。”
蘇紅袖小心翼翼地將裝著“授權書”的包放在腿上，慶幸地說，“我原本還以為要耗上好長時間說服他。”
“謝總本來就是個很有進取心的商人。像他這樣已經五十多歲了還在學習新的知識、一直想要將產業轉型的老總已經不多了，像他這個年紀的，大多都求穩。”
郎晨開著車，笑著說，“我選擇他作為突破口，一來是他的公司規模比較大，二是因為紅方在行業裡的資曆老地位高，一旦謝總鬆了口同意合作，剩下來的幾家就比較好談。”
“聽你們說話，我覺得我這個產品經理是當不好了。”