說起來也好笑, 來談“合作”的兩個公司, 其實都是奔著“空手套白狼”的想法來的。
郎晨的晨曦科技自然是不必說, 現在郎晨賬上的資金乾淨得就跟蘇紅袖的臉似的, 人員工資和租借服務器、雲服務等運營商的錢都是靠郎晨賣掉的那幢彆墅在撐著，根本就沒有錢再去購置幾套儀器“借”給人家公司使用。
來合作的房地產代理公司雖然比晨曦科技情況要好得多，但他們是負責代理銷售房產的公司，並不是開發公司, 要獲得收益就得最大程度的壓縮營銷成本，自然也不願意花太多錢在這種“錦上添花”的事情上，所以也是打著“借”的想法來的。
郎晨最不怵的就是“談合作”，從他創業至今，和他談合作的商家, 基本都達成了雙贏，這一次依然是如此。
那個房地產代理公司完全不了解晨曦科技是做什麼的，晨曦科技的“築夢家”現在還沒上線，他們能在網上搜到的隻是這是一家軟件科技公司，研發過多款還有點名氣的小軟件，所以在他們看來, 即使“借”不到戶型模型, 也花不了太多錢。
但郎晨一口咬死了這個技術是非常複雜的, 是還在研發中的，需要巨大的研發成本來推動的, 現在就將這樣具備巨大商業價值的軟件“免費”借由房產代理公司使用是不切實際的。
“你隻看到一套房源我們拍下來啪啪啪幾下就完了, 看不到我們後期程序人員要花多少時間建模, 看不到我們的儲存服務器需要多大的數據儲備量……”
郎晨發揮著自己的談判才能，“更彆說我們還要特意為你們製作戶型安排專門的采集人員，我們不可能為你們的事情專門去招聘新的人手的，而我們自己的員工被安排去做了另外的工作，自己的本職工作怎麼辦？這筆加班費用由誰來支出呢？”
在隔壁辦公間裡辦公的一群程序員們豎著耳朵聽著，飛快地在群裡打著字。
【老王：太黑，老大太黑了！後期建模最多半天，雲服務隻要肯花錢存多少都不成問題，VR部的采集人員最近沒事乾都閒到幫我們盯著測試了，老大居然還說的好像我們要付出巨大損失似的！】
【小張：趕緊提醒VR部做出特彆特彆忙的樣子，老大等下搞不好要帶他們去參觀公司的，大家都快忙成狗，找他們要加班費啊！】
正如群裡正在討論的，郎晨帶著房地產代理公司的一群人參觀完了他們的公司，尤其是VR部和研發技術部，彆的不說，他們公司這兩個部門是郎晨最花血本砸出來的，無論是從設備、辦公環境還是人數上都絕對能唬人，一看就不是那種皮包公司。
原本那個房地產代理公司一聽創業公司還以為是小公司，結果來了以後一看公司規模還挺大，公司也特彆正規，再加上還有仇複這個億萬富翁的“副總”坐鎮，原本想著花點小錢麻煩人家一下的想法也有了鬆動。
但他們還是不願在這種服務上花太多錢，開始考慮向郎晨采購一套設備和技術，自己聘用采集人員專門用於錄製模板。
郎晨自然也是拒絕了，並且告知他們的算法和建模技術是有專利的，而且設備不便宜就算了，采集不是什麼麻煩事，技術難點的是後續的建模和測試，這個必須專業的程序員來，房地產代理公司如果為這個還要去聘用程序員，那就是本末倒置了。
對方一想也確實如此，不能為了想吃一個雞蛋，就去建個養雞場吧？
最後兩方你來我往，大致約定了一個合作的框架：晨曦科技為這家房地產代理公司代理的小區提供設備和人員，進行戶型掃描、建模這些建模後的VR模型授權給晨曦科技使用，包括且不限於產品設計、用戶參考等用途，隻要是晨曦科技建模的戶型，晨曦科技則依法享有其模型的使用權。
相對的，這家房地產代理公司在合同存續期間，每製作一個樓盤的毛坯戶型都要向晨曦科技支付一筆服務費，這筆服務費包含進行VR的采集、製作、維護和資料儲存的費用，以服務費而不是製作費的形式收費。
按照郎晨的說法，我給你們製作這些都是不收費的，收的是我們這些工作人員的“服務費用”，你占了我們的人工和時間，就得做出相應的“補償”。
這一份合同雙方都是皆大歡喜，房地產戶型這玩意兒在設計階段是有知識產權的，可實際到了銷售環節就沒什麼產權可言，一份戶型單頁印上幾萬份都有可能，毛坯房也會被各種中介拍爛了，代理公司本身就有權在銷售過程使用戶型圖的權利，對於這個並也不看重。
而合同存續期間的服務費，代理公司也有辦法將它以服務費的方式要求開發公司支付，這也是郎晨雞賊的地方：
因為房地產的開發公司在銷售過程中，是需要付各種各樣的營銷費的，服務費就是其中一種，一般都打包給代理公司。譬如各種暖場活動的媒體主持服務費啦、演藝人員服務費啦、影音設備維護服務費啦等等。
郎晨將這個服務作為影音維護的服務費，代理公司需要支出的隻是買幾台平板電腦給客人看戶型，這平板電腦還能根據項目的需要在結束後換到下一個售樓部去，長久使用。
房地產代理公司的負責人從晨曦科技出去時，笑得比郎晨還要開心。
被郎晨這麼一“操作”，房地產代理公司就花了幾塊屏幕、幾台平板電腦和幾幅VR眼鏡的錢，就買到了人家給自己製作VR戶型的好處，而其中最大頭的“服務費”，則可以轉嫁給自己代理樓盤的開發公司支付（而且還不是一家！），那些使用的設備在房子賣完後還可以拆下來換到下一個售樓部，簡直是兩頭賺的生意。
郎晨也開心，服務費是要提前支付的，人家代理公司為了向幾個開發公司要錢，肯定要儘快推動這份合同，再加上這個代理公司在本市規模挺大，十來個售樓部同時采購設備和眼鏡等器材，郎晨作為中間商又可以賺一筆錢。
而且他最迫切的“戶型模型”問題也合法、合適的解決了，不需要再打著仇複的幌子在外麵招搖撞騙。
郎晨送了房地產代理公司的負責人出去，整個公司裡的員工們也挺興奮。
這“築夢家”還沒賣出去，郎晨力排眾議、砸鍋賣鐵花了大價錢成立的VR部先盈利了！這不正說明郎晨的眼光獨特、方向正確嗎？
郎晨趁熱打鐵，立刻召集公司的員工們集體開了個會，告知了大家這個好消息，並且宣布現階段所有的工作重點都放在“築夢家”收費版的上線上。
就在一個多星期前，“築夢家”的免費試用版已經上架了，安卓、電腦版、網頁版和iOS係統的“築夢家”都已經免費提供下載，“免費版”裡軟件的基本功能都是免費的，隻是沒有VR功能、3D渲染以及下載功能，做出來的圖已經足夠大部分用戶使用，免費版的盈利模式主要在各合作廠商的廣告費和會員注冊、下載圖片等費用。
“收費版”則分為“個人版”和“專業版”兩個產品線，功能也各不相同。
個人版是會員製，可以滿足大部分個人設計師的使用，出圖速度極快，熟手一天就能出十來張，按月收費。
“專業版”則是按年收費，給家具設計公司或家具廠商們使用的，不但能實現五分鐘出3D效果圖，還能使用VR功能，而且由於所有資料是儲存在“築夢家”的雲端服務器上的，對使用者的硬件要求特彆低，隻要有手機或者平板電腦就能操作。
那些時間並不充裕的用戶，大可以今天“拚”一個臥室，明天“拚”一個客廳，用碎片時間為自己做“裝修設計”。
而那些裝飾設計公司原本三四天才能出一幅效果圖的，現在幾個小時就能出一張，還可以根據客戶的要求當場修改、隨意增減家具和裝飾，實現了“效率”上的突破。
為了讓所有的用戶有好的用戶體驗，郎晨花了很大一筆預算在服務器上，比起其他創業公司，他在這方麵的支出簡直是大手筆，隻要有網，他們的軟件操作起來的速度就特彆流暢，也不怕丟失數據。
也因為預算中有一大筆花在服務器和雲服務上，郎晨才這麼花錢如流水。
現在“免費版”投放市場的時間不長，營銷市場部在有限的預算下，在各個裝修論壇、可以合作的門戶網站上進行了推廣，宣傳他們的免費試用軟件，但因為資金不足、人手也不足，效果並不明顯。
等收費版的“築夢家”上線，那需要的營銷費用更是個無底洞，財務部做出的三千萬預算，大半都在營銷推廣費用上。
“……所以雖然今天又獲得了一個盈利模式，現階段對我們來說也是杯水車薪，大家不要盲目樂觀……”
郎晨不得不給過度亢奮的員工們潑潑冷水，“我們未來的盈利重點，還是在收費版的‘築夢家’上。”
“老大總是這麼理智，就不能讓大家夥兒高興高興？”