她繼續道：“在這個優勢下，我來你的咖啡店買咖啡，我能得到一個舒適的環境，我可以在這裡學習聊天，甚至還有免費的網絡和充電服務，所以你雖然在賣咖啡，但是其實是在賣‘第三空間’的錢——一個在家和工作之外的舒適的去處。這樣一來，你的咖啡店就不僅僅是和其他咖啡店競爭，而是在提供一種獨特的體驗。所以你不需要去打價格戰，因為你的產品本身，並不是咖啡。”
“但是雖然書店也造就這種優勢，卻還是與咖啡店不同，一禾姐知道是什麼嗎？”
黎一禾思考了一下，然後說，“每個進咖啡店的人都會買咖啡甚至是甜品，有第三空間的加持，這些東西甚至可以賣得貴一點。可我們……”
她苦笑著搖搖頭：“……連買單的人也很少。”
“所以，假如書店不能靠售書盈利，那我們還能依靠什麼掙錢呢？”顧諳繼續引導。
黎一禾皺著眉思索著，突然眼睛一亮，“我們書店是不是可以不僅僅賣書，而是提供一個文化和知識交流的平台，讓顧客在這裡找到價值，這樣他們就更願意在這裡消費，無論是買書還是參加我們的活動。”
“可是，”她又皺了皺眉，“這樣會讓這裡變得嘈雜。”
“假設我們隻是定期舉辦一些特色活動，提前做好宣傳，並且控製活動的頻率和規模，這樣會不會好一些？”
“再假設，一禾姐你的茶很香，那些顧客是否會願意買單呢？”
這些假設讓黎一禾的眼睛更亮了，她似乎到此刻才算是抓住了顧諳所說的那個“訣竅”的精髓。
“最關鍵的是，”顧諳帶著俏皮的笑容，雙手捧著自己的臉蛋，“還有我，我可厲害了，一禾姐你是看過我畫的東西的，那可都是獨一無二、獨具匠心的，如果我在這裡展示出售，你覺得他們會不會願意買呢？”
“甚至是有人有需求，我還可以提供定製服務。”
“按照這個思路，你聘用了我，可不就相當於招了一隻可以下金蛋的母雞嘛。”
黎一禾噗哧一聲笑了出來。
她是個情緒內斂的人，雖然臉上時常帶著微笑，但多數時候那隻是出於禮貌，像這樣由衷地笑出聲來，除了在女兒麵前，這些年真的是少之又少了。
她望著顧諳那雙眨巴個不停的，眼裡滿是渴望的女孩。隻覺得緣分當真是妙不可言的東西。
眼前這個幾乎算是初次見麵，看起來還帶著青澀的小姑娘，卻讓她莫名的感到愉悅，並私心將她視作半個知己。
黎一禾抿唇稍稍正色，可語氣依舊溫和，“接下來的我的問題可能會有些牽涉你的隱私，如果不想答，可以不答。”
“好。”
“你今年多大了？”
“……”額，這第一個問題就有點難啊。
顧諳很糾結，已知她實際年齡為二十七歲，身體年齡為17歲，據當鋪掌櫃所言，她將會得到一張十八