李嘉玉雖說有心理預期覺得能遞上張名片說上兩句話就不錯，但如果走運能與對方聊上十分鐘, 那她必要好好把握, 努力表現。若是對基創實業及其所處的行業不了解, 沒法說出個一二三來, 那就實在是尷尬了。
於是李嘉玉提了許多問題，包括基創實業的業務結構、收入占比、股價走勢、財報狀況，當地經濟分析, 基創實業的業務經營模式、市場占有率等等，但凡她想到的問題都一股腦的丟了出來。
李嘉玉一邊問，段偉祺一邊查看資料，然後挑了幾個重點的答了, 接著道：“你這種方式不對，這些細碎的問題對你初次見麵建立聯係沒有用處，這些等你需要出方案的時候再研究都來得及。況且事實上, 你再怎麼研究都不可能比基創實業的老板更懂這些行業，更了解他的公司, 他幾十年隻專注這個。你現在到哪兒了？嗯, 你還有三十分鐘，彆緊張, 時間一趕就容易緊張。剛才那些你記下了嗎？好, 你現在換個思維，回到平常心來。你們這行, 今天接觸一個行業, 明天接觸一個行業, 你們不可能把所有行業都精通了，所以你就接受你不懂的現實。你跟基創實業的關係就跟你與盛熹珠寶的關係一樣。對，我明白，你沒有前期調研的時間，但那套調研的規則、診斷的方法、重建架構和調整措施都在你的腦子裡。所以初次見麵，你要推銷的是你的方法，是你的邏輯分析能力，是你們公司優秀的專業團隊和你們的成功案例。”
“好的，好的。”李嘉玉舒口氣，冷靜下來了。
“好了，那我們彆管數據多少，我們看數據背後的趨勢和邏輯，這個才是你要記住和表現的。基創實業成立29年，涉及六個產業領域，葛老頭白手起家，從種植到食品再拓展到其他，有些產業之間毫無聯係，業務分散，組織管控出現問題也就不意外了。他的需求是改革人事資源管理體係，那也就是說，他們已經感覺到了企業機製落後、觀念陳舊和人才缺乏的問題。他必定也與其他人溝通討論過管理問題，他大老遠的跑到這裡來找谘詢公司，一是因為這裡的谘詢水平高，二來我猜也因為他與盛熹的老板是戰友，交情好，於是互相取經，他們這個年紀，跟我爺爺一樣，接受新的管理理念和運營手段還是需要一些勇氣的。”
李嘉玉想起賀亦春教導的那些，有了想法：“所以盛熹的問題在於調整人力資源體係，這位葛總便也覺得自己企業的問題也是人力資源管理的問題，他認為把人力資源改革做好了，人才適用，企業管理就能跟上了。但其實他並沒有得到真正有效的診斷。”
“許多公司老總確實沒有正確判斷出公司的真正問題。但究竟基創的問題是什麼，在沒有調研考察的情況下也不能下結論。隻是我從經驗來看，他這樣的公司曆史和業務架構，有可能組織結構鬆散，核心失效了。好公司爛公司全擠在一起搶奪集團總部資源，爛公司搶吃的，好公司不服氣，互相拉扯拖累，這也影響他們在資本市場上的表現，所以他家的股價拉不起來。再有就是這樣的架構會讓他們缺乏核心競爭力。老公司因為起步早，當年的競爭小，所以發展非常迅速，但到了今天，業務分散，競爭加大，每樣業務的市場占有率都在變低，而他們還沒有改變。開拓一個新業務是為了嫌錢還是轉型？快錢賺到了還不能順利轉型，就是在消耗集團資源。但因為賺過大錢或仍在賺錢，所以舍不得扔。這個就是戰略的問題了。剛才跟你說的那些市場數據，可以看出來這些，這個你明白吧？”
“嗯嗯，聽明白了。”李嘉玉趕緊應。
段偉祺接著又與她分析這些行業在X市及其全省的競爭情況，以及當地的政府政策和市場導向。“你跟他聊大方向，聊企業戰略，這樣顯得你有宏觀眼界，他才會有興趣與你聊。一旦他願意與你溝通他的企業狀況，你就有機會向他推銷你們的服務。這就是見機行事了。”
“好的，好的。”李嘉玉心裡踏實了。她這些年書可是沒有白念的，論知識談理論那是沒問題，且跟著教授做項目多少也學到過教授的那種底蘊展現。現在經段偉祺一提點，她鎮定下來，心裡有譜了。
段偉祺就這樣與她說了一路，幫她把行業資料做了分析，當地企業常見問題，企業數據背後的意義，市場邏輯，管理表現等等。那大篇大篇的資料被他簡化成有說服力的理論及通俗易懂的經驗。李嘉玉對如何應對葛飛已經有了腹案。
耕田總裁辦這頭，大家都無心辦公了，豎著耳朵聽老板給電話那頭的一個姑娘上了半小時的課。那一套套經驗一層層分析簡直太精彩，有人忍不住偷偷做筆記。
邱石的電腦被段偉祺占了，隻得退到一邊。方勤悄悄問他：“段總牛逼啊，看看資料庫就能看出來這些門道？”
“這就是經驗，沒得比的。我們大學才開始學，段總叼著奶嘴的時候就被老爺子抱著上談判桌了。我們小時候玩泥巴，段總小時候玩錢。我們家裡吃飯父母說今天買菜豬肉多少錢，段總家裡吃飯父母說今天公司出了什麼問題。”
方勤：“……”
服氣！
電話那頭，李嘉玉遭遇了堵車好不容易終於到了機場，時間遲了，她開始狂奔。
段偉祺囑咐著：“彆跑彆跑，小心扭著腳。”
李嘉玉掛了電話，直奔機場櫃台而去，葛飛他們肯定要換登機牌的。但她到了那裡看不到那位老人家的身影，她看了看時間，轉頭往安檢口跑。安檢的隊伍排得長長的，她一路望過去。
段偉祺握著手機，手指在桌上敲著。
周圍的人都盯著老板，感覺到了懸疑劇的氣氛。
段偉祺的手機突然響了，大家俱是一驚。
“嘉玉。”段偉祺飛快接起。
“他進安檢了，我看到他剛過去。沒趕上。沒能說上話。”李嘉玉喘著氣，很著急。
她的聲音很大，透過手機，總裁辦的人都聽到了。大家不禁惋惜。
“那也沒關係……”
段偉祺安慰的話沒說完，就聽得李嘉玉大聲道：“他隻離我不到200米……”她似乎在奔跑。
大家的心都提了起來，她不會要衝安檢門吧。
“我要去買機票了。”李嘉玉中氣十足。
眾人：“……”
方勤捂臉笑出了聲，她的好閨蜜呀，那是踩著風火輪的女子。
“買機票？”段偉祺也被震住了。
“不到兩千塊換一個爭取客戶的機會，我覺得可以。我要到候機室那找他。”李嘉玉已經奔到櫃台前，她沒聽到段偉祺的回應，她忙道：“我知道這有些瘋……”大概所有人都會覺得她瘋了吧，但她已經到這裡了，就這樣放棄？她不！
“買頭等艙，我幫你買。”段偉祺打斷了她的話。
這下換李嘉玉愣了。他比她還瘋。
段偉祺已經對秘書道：“三點四十，去X市的航班。”
秘書愣了愣，反應過來了，飛快敲電腦。上一秒還看戲呢，下一秒進入極速援救角色了。“還有兩張頭等艙，身份證號碼。”
這頭段偉祺正跟李嘉玉說話，方勤忙跟秘書道：“我有，我有，我告訴你。”在秘書驚訝的目光中，她把李嘉玉名字和身份證號輸入了。
段偉祺跟李嘉玉道：“他很可能坐的是頭等艙，待的是VIP侯機室，你拿著經濟艙票，根本連他的麵都見不著。頭等艙票才管用。他在VIP室，你就去VIP，他在經濟艙，你拿頭等艙機票跟任何一個經濟艙的換，人家都願意的。無論他在哪裡，你都能堵到他。”
還換票？李嘉玉愣了愣。
“如果候機的十幾二十分鐘沒聊好，你還想聊，就上飛機繼續聊。聊夠三小時。你都拚成這樣了，那就拚到底。”段偉祺清清楚楚地說。
李嘉玉大笑。
太瘋了，太棒了。
真的是中邪了。每一次，當他在她這兒印象被扣成負分時，他總會做點什麼讓她重新認識他。
“好。”李嘉玉應得響亮。
段偉祺繼續道：“如果你上機了，告訴我一聲。我給你訂酒店和返程機票，你在那邊好好睡一覺，明天一早再回來。要是決定上飛機，一定要告訴我。你手上的錢夠不夠？我一會轉點錢給你。飯要好好吃，手機的電要充夠……”
秘書打了個手勢，段偉祺忙道：“機票買好了，你去取登機牌吧。”
“好的，好的。”李嘉玉這邊開始移動，“今晚沒有回程飛機了嗎？”
段偉祺問秘書。
“晚上9點有一班。”秘書答。
“我想今晚直接回來。”李嘉玉說。