第2169章 分歧一
“渠道並不是一個很難的問題，公司mm遊戲在全國近千人的地推團隊，將會和手機公司合作負責和全國各地的商超洽談鋪貨。這個渠道的管理是公司-大區-終端三級結構，不過鋪貨物流則是公司-商超兩級結構。
這些地推人員在其中隻是起到橋梁的作用，在將來這些地推人員將會在擴充的同時進行分家，一部分將會正式加入手機渠道鏈，在全國建立十幾個大區分公司，然後渠道結構依然是公司-分公司-終端的三級結構。”
趙長安給祁希東解釋，為什麼從現在到明年陽曆的元月1號隻有二十天的時間，整個手機的營銷環節都沒有展開，就敢決定1號進行全國上市銷售。
因為像手機這種體積小重量輕的奢侈品，在物流運輸上麵本身就非常的容易便利。
一輛4.2米小型集裝箱車，一次可以裝運三萬部進行了完整包裝的手機，一輛SUV汽車的後備箱也能放下六七百部，加上後排再占用一部分地方，上千部的運送綽綽有餘。
也就是說，手機公司在元月1號需要鋪貨的三萬部手機，長三角一千公裡半徑的可以用公司的車子直接送過去，而距離遠的地方，則是可以走空運，然後再從區域機場分流。
這種速度可以做到三天以內，手機從手機廠出庫到鋪設到銷售終端。
而公司的包裝車間，也早已完成了印刷機器的調試，因為快到年關，提前就儲存了超過二十萬套的紙張（紙板）庫存，隨時可以開工手機外包裝盒子和手機中文說明書的印刷。
至於讓銷售終端營業員穿的冬季製服，都是那種修身的波羽絨襖，上麵有著一納米係的標識，下麵就是讓定製服裝廠再在標識旁邊加一個OT301後綴就可以了。
“當然在1號的時候，手機廠的產量也不會超過4萬部，而且因為物流的時間差滯後現象，可能最多隻能完成3萬部左右手機的鋪貨。不過公司也沒有想過能在1號之前完成所有終端的確定，OT301係列手機的營銷模式，將會是國內甚至全世界的第一種全新的布局方式，農村包圍城市。”
“哈哈~”
聽到趙長安這麼說，即使知道這時候笑出來很失禮，可中午喝了酒的祁希東還是沒能控製住自己的情緒，失笑起來。
然後儘量掩飾著自己的這種顯得有點不尊重人的笑容，帶著好學的味道問道：“現在的農村，應該還沒有這個消費能力，隻是這個話費都是他們根本沒法承擔的負擔。我出身在農村，這次回國回去了一趟，雖然這二十年的農村改革，分田到戶讓農民都能吃飽飯，可離著頓頓有肉還很遙遠。”
“我這隻是一種比喻，並不真正指的是農村，而是說，一納米的地推人員，這次手機終端營銷攻堅的第一個堡壘，是全國334個地級行政區中心城市的大部分。集中一千餘地推人員進行攻堅洽談鋪貨，一個星期以內應該可以大體協調下來幾百個終端銷售商，這3萬部手機將會先足供應他們。
OT301的價格優勢在這裡放著，而且對於前期提供給終端銷售商的手機，公司可以隻先收取30%的資金，尾款他們隻需要再支付40%，而且承諾三個月以內可以無條件返貨，運費由公司承擔。他們每賣出一部手機可以拿到300塊的收益，賣不出去還可以退貨，而他們隻需要放一個櫃台，再搭配兩個營業員。說實話，我想不出來他們拒絕的理由。”
趙長安的話，讓祁希東有點懵圈。
在他對國內諸多手機製造商銷售渠道的研究上，所有的手機廠商都是先在環渤海，長三角，珠三角，這些經濟發達地區進行大範圍鋪貨，然後再朝著全國各個省會級城市鋪貨。