“在94年5月之前，使用大哥大除了需要買手機，而且還要掏錢入網。之前的入網費動則一萬八千，而且每個月還要繳納150元的月租費，區域內通話一分鐘6毛，區域外通話人工漫遊費再加1.1元，而且還是雙向收費。
高昂的費用，限製了手機客戶的使用群體數量的增長，隻有那些有錢有權的人才能使用。
94年5月之後，雖然大幅調低了這些費用，入網費3000到5000元，月租費降到50，區域通話費5毛錢，漫遊費6毛，然而相對於一個月三百來塊錢的工資來說，依然是高的離譜。
然後通過數次降費，到了98年底99年的時候，入網費已經降低到500到1500元，甚至更低。
在一些經濟很發達的地區，比如明珠，為了鼓勵更多的用戶使用手機，電信部門把入網費降低到涵蓋在電話卡裡麵，而用戶購買電話卡也不需要再到電信營業廳排著長隊，而是在遍布大街小巷和電信部門有合作的報刊亭就能買到。
而且這一創新，也很快在全國的一些大中城市被成功複製，標誌著入網費被取消已經進入了倒計時的時間。
到了剛剛過去的陽曆千禧年，國內的移動已經達到了8222.9萬張卡，按照12.6億的總人口計算，就是6.5%的市場普及率。
99年國內隻有4082.7萬，隻是短短一年的時間，用戶就翻了一番！
而97年的時候，才隻有12.6.1萬。
這麼迅猛的增長，原因是人民變得富裕了，手裡麵有閒錢了，經濟發展了，人流動起來了，對及時信息的溝通的需要更加迫切了，——這也是全國打破大鍋飯，農民離開土地到城市裡麵做生意當工人掙大錢，所帶來的可喜變化。——手機價格降低了，手機費用降低了，國內變革全國各地的基站增多了。
而一納米之所以一直等到今年的元月1號才開始把手機推向市場，是因為從今年的元月1號起，全國所有的手機入網費全部取消，同時在全球通這個需要每個月繳納月租的套餐之外，又推出了神州行這麼一個沒有月租費的電話卡。
在這裡我做一個大膽而又自信的推測，到了今年的年底，國內的很有可能會在千禧年保有量的基礎上再翻一番，達到兩億以上的使用者。
國家讓利給人民大眾，而一納米就是要乘著著股東風揚帆起航！
為了不讓客戶還要到電信去購買電話卡，我們每一個銷售終端都提前購買了大量號碼優質的神州行電話卡，並且代辦全球通電話卡業務。這些卡號雖然不是那種要加錢的號碼，然而在營業廳裡麵，電信大廳的營業員一般也不會特意給平白無故的人，而更加傾向於把帶數字4的號碼先賣出去。這就是集中拿號的優勢，可以和營業廳的領導直接談，批量拿號，繞過這些人。
說一句題外話，這就是現今號碼固定所在地的壞處，你在明珠的號碼出了明珠就是漫遊，通話費用加倍，所以形成了地方號碼的壟斷。你生活在這個地方，想要話費節省，就隻能買當地的電話卡，換一個地方就要換一張電話卡，不利於市場化的競爭。——當然，就像我前麵提過的那樣，這些情況也會逐步改變，隻不過需要時間。
雖然在國內的大中城市，神州行類電話卡都可以在書店，報刊亭任意購買到，不過在OT301鋪貨的四五六線城市，尤其是經濟欠發達的地區，電話卡一般還需要到電信部門的營業廳去購買。
你們可能對四五六線城市一些部門的服務態度和效率不太了解，不過國家既然要大力打破鐵飯碗，這其中就說明了這個問題。門難進，話難聽，事難辦，這不僅僅是句口號。
在銷售終端，顧客可以挑選號碼，我們的銷售人員給他們裝好電話卡，教他們使用手機，幫助他們儲存電話號碼。
質量過硬，口碑好，價格親民，服務周到，笑臉熱情相迎，這就是為什麼OT301一上市就供不應求的決勝法寶。”