“手機廠這麼好的效益，長安你舍得讓出去大部分的利益？”
對此祁希東是真看不明白。
這次回到法蘭西，雖然阿爾卡特總部對他們這些外派人員的評價非常的高，然而他們都是自己知道自己的事情。
不是說在手機廠鏈條中他們沒有功勞，也不是說他們的職責不重要，功勞小，而是整個手機銷售環節中的決定性方向，都是趙長安在掌握把舵。
現在在中國的手機廠有大大小小二三十家，還有六七家做海外代理，這裡麵可謂是藏龍臥虎，人才倍集。
假如說之前WAVEGUIDE和天悅未來的營銷成果堪稱奇跡的話，現在一納米手機合資廠的凶猛營銷，正在以著肉眼可見的速度顯示出後來居上反超的崢嶸。
在外人看來，趙長安似乎也沒有決定什麼，就是拍了三個廣告，寫了一首催情的歌，然後利用手裡麵龐大的地推隊伍，讓他們在四五六線小城市甄選合適的終端銷售商，再以著薄利多銷的原則打價格戰，於是就突然成功了，手機賣的供不應求。
可是身在局中的祁希東卻看出來了更多的東西。
這三個廣告和一首歌，哪個不服氣，你行你上？
這麼龐大的地推甄選人員，都是才下學的大學生，有朝氣有能力智商在線都有著遠大的理想和夢想，心裡麵沒有那麼多的私心事故和齷齪，而且一納米把這些地推人員推選的銷售終端的業績，和他們的獎金以及未來的升遷積分掛鉤。
還有全國最低價格手機，國內第一款千元以下的手機。
這種價格戰，之前國內的很多國產品牌都在做，98年的時候國內一部手機的價格都是上萬幾萬，99年手機價格一路朝著四千降落。
最終WAVEGUIDE在9月的時候推出那款經典的幻影RC838，幻影RC838采取小區域封閉式管理（把各個地區劃分為若乾小區域，選出幾個代理商，按照波導規定的價格銷售，不允許跨區銷售。），不過價格基本上在兩千出頭浮動，相差不到四五百。
一下子把手機的價格打了一個腰斬，正式拉開了國內兩千元以下機型的大序幕，也給了國內移動通信產業的井噴提供了載體。
而去年一年，國內手機的價格戰依然在互相較勁，不過不管怎麼較勁，1198，這是他們的價格底線。
原因很簡單，因為他們要生存，而不是相互往死裡砸對方的飯碗，同時也是在往死裡砸自己的飯碗。
還是拿WAVEGUIDE來說，在99年手機上市銷售之前，拿了4000萬做廣告，花788萬拿到一支甲B球隊的冠名權，請明星做廣告，——
三個月的時間，建立了28家分公司，300多家辦事處，養了上千人的營銷隊伍，這300家辦事處都是WAVEGUIDE的副總經理隋波親自麵談。
這種完全就靠著自己找上門，隻是短短十幾分鐘或者更長時間的麵談就敲定，和一納米地推人員選擇終端銷售商進行一對一的反複商談，確定選址，裝修等等細節，並且全程監督跟進，完全是兩個概念。
就在去年WAVEGUIDE在電視台投放了7500萬的廣告，——
而且還牽扯上手機的核心部件依然掌握在西方廠家手裡，賺取高額利潤。
所以即使打價格戰，他們也在進行統一戰線的把價格死死拉在1200這個價格以上，以維持足夠的利潤生存下去。