它山之石可以攻玉。
趙長安又補充了一句：“培訓學校那邊總共十六台機子，一直運行良好。上午一台換裝了3.2昆騰火球，米蘇米5.5軟驅，Creative塑料有源音箱，到下午六點一直運行穩定，多開的時候也很流暢，沒有卡頓，——”
趙長安逐句斟酌的說，柳綺華認真的聽。
一口氣說完。
“這個報價，有利潤？”
柳綺華提出了她的第二個問題：“不要說你為了打響名號，你又不是門店生意？名號這種東西，還不如你趙長安的名字頂用。”
趙長安被說得有點腆然。
實話實說的說道：“不能再高了，再高麻煩就來了，要是順利可以砍出5到10個點的利潤，四五萬塊錢，對一個學生來說，就已經是一筆值得慶賀的巨款。”
辦公室裡麵陷入了寂靜。
柳綺華思考，趙長安等待。
大家都是高智商人士，很多事情不需要講得太明白，心裡麵就能領悟。
‘想象力’的超大批量海外采購價格，根本就不是趙長安這種小打小鬨所能奢望。
拿貨價格，絕對比明珠這些大大小小的批發商的進貨價格，還要低一到兩成。
按照鐘連偉的說法，‘想象力’對複大的采購，一般都是市價上麵下調18個點。
而趙長安這個新麵孔，在明珠電腦部件批發市場，也根本不可能砍下來太多的讓利。
他隻有把價格定在無利潤空間，才能明顯拉出和‘想象力’品牌機之間的類比價格差距。
不然柳綺華將會很被動。
在性價比相差不大的情況下，她肯定會麵臨很多‘為什麼性價比差不多，卻用雜牌組裝機，難道就因為組裝機部件配置低，整機價格便宜一點’，這樣的叵測疑問。
趙長安隻有做出便宜很多的效果，才能封住那些彆有用心的嘴巴。
然而，趙長安看到柳綺華冷冷一笑，臉露不屑之色：“我既然讓你報單，你認為我會怕彆人的閒言碎語？在這個報價單上麵，你完全可以上浮15個點以內的利潤。你現在可以重做一份報價單，我這裡有計算器。”
“謝謝老師，不改了，不管賺錢賠錢，隻要能得到這個單子，我保證完成好。”
雖然柳綺華的話很有誘惑力，不過趙長安不是一個朝令夕改的人。
而且說句實在話，他還真不屑鑽精惦記這批組裝的錢。
趙長安的回答，讓柳綺華有些意外。
“為什麼？不要想著什麼共謀發展，我這次插手采招標事宜，隻是做一種姿態和標杆，以後不會再參與，你競爭不贏那些老狐狸。說白了，就是一竿子買賣，你要想好了？”
“老師，我真的不需要想什麼，也沒打算和那些老狐狸拚路子，走關係。嗬嗬~，不怕您笑話，就是加15個點，也就是十來萬。”
趙長安帶著一種刻意的傲然：“還真不值得我朝令夕改反反複複，小錢而已！”
這是柳綺華第一次帶著很認真的態度，直視著趙長安。
雖然柳綺華已經年近四十，然而多年的生活磨礪，不但沒能磨平她的棱角，反而更加的氣象嶙峋。
眼神很鋒利，藏著睿智。
“第一批先配置四十台，三個月的試運行期，效果可以的話給你結算全款，配置出剩餘的四十台。假如運行兼容性不行，或者彆的問題，你們可以進行小幅度的調整再試運行，不過複大不會追加資金，配置標準隻能升不能低。假如再不行，機子你們拉走。”
柳綺華望著趙長安：“你簽不簽？”
“這條件可夠黑心的，難怪她不怕，對柳綺華簡直就是四平八穩，然而對自己來說，則是過於苛刻。”
趙長安心裡麵暗想，不禁有些惱火。
“柳老師，這根本就沒法簽，”
在柳綺華嘴角炸出笑容之前，趙長安沉聲說道：“我簽了！”