從式樣到花紋到價格，已經全線進入惡性競爭時代。
內卷到最後，贏家隻有布料商，還有意外發了一筆的縫紉機廠商。
成規模的手工作坊紛紛退潮，隻剩下一些“反正閒著也是閒著”的家庭主婦們，有一搭沒一搭的做一些，放在家門口賣。
劉嘉去油漆廠的時候，就看見了其中幾個攤子，真的是卷起來了啊。
當初她也就是拿一些印著玫瑰花的布，現在已經發展到填充棉花，讓造型立體起來了。
這還隻是小攤子。
內卷最為致命。
到達油漆廠，柯林把她領去實驗室，指著幾塊噴了漆的鈑金：“是你想要的感覺嗎？”
黑色的油漆裡不知加了什麼，多了一份金色的光芒，隨著鈑金角度的變化，金色的光芒，產生了水波般流淌的感覺。
另外兩塊是黑油漆裡流紅光，藍油漆裡流銀光，粉油漆流紫光……
劉嘉很是意外：“呀，你居然這麼快就找到搭配的顏色了。”
“掌握原理，就容易了。”
劉嘉又配了一些其他顏色的油漆，把它們弄回去。
她把自己那輛黑色的奔馳車一半噴了帶著金色光點的黑漆，另一半噴了藍色帶銀色光點的漆，同時車身所有的麵，都像塗鴉似的噴了好幾種複雜的圖案。
錦兒驚呆了，這是什麼奇怪的配色，小姐一定是瘋了，從來沒見過這麼醜的車，醜到她的眼睛了，晚上都要睡不著覺的那種醜。
“為什麼要這樣對它。”錦兒同情地看著那輛小醜車。
“單純做展示用，又不是為了整體美觀。從左邊看，它是黑車，從右邊看，它是藍車，一次展示兩種顏色在車身上的整體效果。那些圖案是為了展示噴繪效果。”
她有什麼辦法，她也很絕望啊。
如果這個時代有電腦，這個時代有PS，她根本就不需要這樣對自己的車車動手。
P一下圖，打印出來，拿給顧客看就可以了。
她找到巴黎最大的奔馳車銷售門店，與店內經理商量，是否可以允許她的車放在門口。
車身上能承載的展示空間有限，劉嘉找了幾塊金屬片，把更多的搭配噴在上麵，雖然不能十分展示出整車噴塗完畢之後的氣質，不過也能想象到一點。
劉嘉安排了一男一女兩個人站在車行門口做推廣，這樣來的不管是男客還是女客，或是情侶，都不會造成什麼情感上的問題。
誰接的單就算誰的，工資提成製。
購車的人對這輛怪車的第一反應是好奇，對古裡古怪的顏色還有花哨的噴繪圖案問東問西。
根據銷售數據報表顯示：前麵聊得還不錯，但一說到價格，就有50%的人選擇轉身離開。
剩下的50%覺得有趣，想試試，並最終成交。
這個數據高於劉嘉的預期。
但是她有一點很不理解，數據報表上80%的統計數據，是男推銷員提供的。
女推銷員隻提交了20%。
劉嘉覺得這很不正常，一樣的場地一樣的車，一樣的人流量，男推銷員攔了8個人，女推銷員隻攔了2個人？
按理說不應該啊，女推銷員在Emma’shouse做店麵銷售的時候，銷售業績挺不錯，所以才會把她派到那裡去駐點。
劉嘉找了一天，一大早就站在店裡看他們倆的工作情況。今天是休息日，一大早店裡來的客人很多。
男女推銷員一起開始乾活，來的客人中，有拒絕的，有願意試試看的。
女推銷員運氣好像不太好，一個小時之內，她連續遭遇拒絕，然後她的表情有些維持不住，轉身走到車邊垂著頭，沒有繼續拉客的意思。
快中午，從車行裡出來的客人都腳步匆匆，趕著去吃飯，男推銷員也連續遭遇失敗，幾乎人人見他都搖手，他連一句問候語都說不完。
他也轉身回車邊，拿出瓶子，喝了幾口水，又繼續攔人。
與此同時，女推銷員還在車邊坐著，她已經一個半小時沒有主動向一個從車行裡出來的人打招呼了。
劉嘉不知她是不是身體不舒服，徑直向她走去：“麗迪雅，你怎麼了？”
麗迪雅抬頭一見老板來了，連忙站起身：“沒什麼，就是有點累了，稍微休息一會兒。”
“早上八點，我就在那裡了。”劉嘉指著汽車銷售門店裡的一個角落。
麗迪雅瞬間變了臉色，完了，老板全看見了。
“你為什麼休息了這麼久？要是很嚴重的話，去醫院看看吧。”
麗迪雅支支吾吾說了半天，最後實在沒辦法，隻得說實話：“我實在受不了了，這麼多人拒絕我，我說了那麼多，他們甚至連多看一眼都不願意。”
“就沒有成功過一次？”劉嘉問道。
“有是有，但是……總被拒絕真的太難堪了，我覺得所有人都在笑話我。”
劉嘉點點頭：“你們先休息半個小時，吃個午飯，下午一點再來這裡。”
一點鐘，他倆回來了，劉嘉讓麗迪雅坐在她早上坐著的位置，在那裡，可以清楚地看到展示車。
劉嘉和男推銷員一起向從車行裡走出來的客人推銷汽車外觀美化業務。
同樣有人拒絕劉嘉，劉嘉在被拒絕之後，繼續精神飽滿地向下一位走過來的客人介紹。
一個小時之後，劉嘉讓麗迪雅出來。
“你剛才看了這麼長時間，覺得我被拒絕之後，其他的客人會特彆關心我，專門停下腳步來嘲笑我嗎？”
沒有被攔下的人都腳步匆匆，根本就沒有人關心這裡發生了什麼。
拒絕的人也都馬上走了，不會回頭看一眼。
“不要覺得自己是萬眾矚目的焦點，隻要你的衣著行為正常，不會有人專門來盯著你看的。”
麗迪雅咬著嘴唇，片刻之後說：“我被拒絕的次數比彼得多，真的太打擊人了。”
“因為你沒有說到點子上，彼得的話術是改裝車可以彰顯個性和品味，你跟人怎麼說的。”
麗迪雅低著頭：“我，我就問他們想不想換個顏色。”
“看出不一樣了嗎？彼得告訴了他們改裝之後的結果，你隻是問他們要不要改裝。你要是完全不知道錢是乾什麼用的，我問你要不要來上班，上班有錢拿，你會願意來嗎？但是我告訴你錢可以買好吃的漂亮衣服，你會不願意嗎？”
麗迪雅似乎明白了什麼，但她還是很糾結：“可是，被人拒絕，真的感覺太丟臉了。在店裡的時候，進來的顧客，都是想買，至少是願意看一看的，在這邊，有的人連看一看都不願意。”
懂了，麗迪雅隻適合做被動銷售。
一旁的彼得剛剛結束了一單業務，過來休息，聽見她們的對話，便伸頭湊熱鬨：“嘿，被人拒絕有什麼丟臉的，我已經被二十個姑娘拒絕過了，明天打算向第二十一個姑娘告白。”
“哼，誰像你一樣臉皮厚。”麗迪雅扭過臉。
彼得睜大眼睛：“有啊，我的朋友薩利，被姑娘拒絕五十多次了，還在努力。”
麗迪雅笑起來：“薩利向我都求過婚呢，哦，不是我瞧不起他，以他的相貌和家庭條件，確實艱難。”
“薩利對自己非常自信，他認為你是害羞和自卑，才拒絕他的。”
麗迪雅捂住嘴：“哦，我的上帝，他想到哪裡去了。”
“不要怕丟臉。”劉嘉說，“怕丟臉，一個客人也不願意接觸，永遠也不會成功。彼得不怕丟臉，我計算了一下，他的成功率是50%，你再想想提成，彼得能比你多拿多少。”
麗迪雅飛快得出一個數，心裡更鬱悶了。
“如果你實在不願意在這裡，我也可以把你調回店裡，換彆人過來。”
麗迪雅很糾結，她剛才算過了，彼得能拿到的提成，幾乎是站在店裡賣衣服提成的1.5倍，運氣好的話是2倍。
兩倍啊！能多買多少東西！
麗迪雅咬咬牙：“請再給我一點時間，我想再努力一下。”
“好的。”劉嘉告訴她：“如果明天，你的數據還沒有任何改觀，我就把你調回店裡，不要太勉強自己。”
麗迪雅被她的體貼感動。
某劉姓資本家並沒有那麼體貼，一個大活人光站在這裡不乾活，影響整體利潤收入，不如讓能乾的人來。
麗迪雅還是可以搶救一下的，在她領悟了話術和放下心結之後，銷售數據幾乎與彼得平齊，也開了不少筆單子。
劉嘉又把這項業務擴大到更多的汽車銷售門店。
她租了一個位於偏僻地區的便宜場地，做為噴漆工坊，又找了幾個急於賺錢的美術生來做車身彩繪。
那間處於偏僻地區的便宜噴漆廠房一度變得人頭攢動，一輛接一接的新車從巴黎各個角落駛向偏僻的區域，然後再花裡胡哨的出現在巴黎的街道。
生意最好的時候，待改裝的車一度把通向廠房的路都給堵了。
“小姐，我們是不是還要考慮一下更多的發展方向？”錦兒問道。
劉嘉讚許地點頭：“哎呀，長進了！你已經想到這些了嗎？說說，你是怎麼考慮的。”
“我覺得那些會閃光的油漆雖然很好，但誰都可以買，彩繪雖然有人畫，但是效率太低了，如果能像鑄錢那樣，有個銅範就好了，不管會不會畫畫，隻要會刷漆，就能刷出一模一樣的圖案來。”
錦兒又說了許多，一旁的鄭不艾和彭舉聽得連連點頭，兩人知道劉嘉最期望達成的目的是賺錢，次之的目的，是希望能讓更多的中國留學生能有一份工作。
他們圍繞著劉嘉的這個想法，又說了許多建議和設想。
現在要解決的問題就是怎麼降低車身彩繪的門檻，讓隨便一個人就能馬上上手。
錦兒說的“範”，她想過，在圍牆上噴字的時候就是這麼乾的，但是這樣無法做到完成細節。
大牌之所以是大牌，不容易被仿冒，靠的就是細節。
沒有了細節，分分鐘被人抄走。
“我再想想吧。”
劉嘉此時也沒什麼特彆好的想法，汽車銷售門店已經轉了好幾天，也許去生產汽車的廠裡看看，會觸發靈感。
此時，福特汽車已經進入歐洲市場，除了英國之外，他們在法國建了新流水線。
福特汽車廠的經理對劉嘉的到來表示歡迎。
兩人剛聊了幾句，秘書敲門，說威廉先生來了。
經理有些不耐煩地擺擺手：“讓他等著。”
劉嘉是來瞎聊的，就這麼讓另一個有事的人等著實在過意不去，便起身要告辭：“啊，您有客人的話，那我還是先走吧。”
“哦不，Emma小姐，與您聊天，我榮幸之極。”
劉嘉以為他是說客氣話：“彆耽誤了您的正事。”
“什麼正事，威廉是個推銷的，是我朋友的朋友介紹過來，不好直接拒絕，都已經來了三次了。我的上帝，他還不放棄。”
“賣什麼的？”劉嘉好奇。
“賣砂紙的，他們公司的砂紙，質量非常差。您不知道，他們公司最早是采礦的，說開采的是剛玉，可是挖出來的是斜長岩。公司開了十幾年，一分錢不賺，做出來的砂紙質量也不好，您千萬不要買他們公司的砂紙。”
“他們公司叫什麼？”
“非常長，好像……叫明尼蘇達礦業及機器製造公司。”
劉嘉一時沒有反應過來那是什麼公司，不過她對這個威廉挺好奇。
被拒三次，鍥而不舍，要是他願意棄暗投明，跳槽來給她當推銷員，那該多好。
於是，劉嘉去見到了威廉。
他是個精神小夥，見到劉嘉，笑嘻嘻地遞上自己的名片。
名片上寫的是英、法兩種文字。
英文上的公司名是：MiaMiningandManufacturingpany
“M真多，莫不是個抖.M。”劉嘉用中文自言自語。
忽然，她注意到那大寫的M，是三個。
砂紙、三個M，難道是……3M公司？
她對威廉說：“你們在美國的老板之一，是不是叫奧伯？”
“對呀！您知道？！”威廉特彆開心。
作者有話要說：二桃殺三士：晏子乾的，經典故事。在此強烈推薦《東周列國》，雖然故事是說東周，但是21世紀了，居然還有人真的企圖用在彆人身上，被識破後還百思不得其解，為什麼三士不上當。
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歐洲人接受辣度的平均水平，感覺低於上海和廣東的平均水平，可能技能都點在甜上了。
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我老板是真的超不怕丟臉，他想好了就說，完全不怕被大老板DISS，反正DISS的時候，也能聽聽大老板到底想要的是什麼，這樣做出來的成果就不會錯，於是，此人節節高升。悶著啥也不說的同期，就emmm。
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