克裡斯第森一家也輕鬆了許多,本來他們要在很緊的時間裡趕製許多複雜的建築,那些建築都是現實裡有的,如果顧客曾經身臨其境,或者是學建築的,稍有一點錯漏都會被發現問題。
《歌劇魅影》就不一樣了,劉嘉沒有指定是哪個歌劇院,他們就挑了他們家附近的一家劇場,全家經常去那裡看劇,對那裡的結構早就了如指掌,做起來分外得輕鬆愉快。
好日子沒有過幾分鐘,可怕的甲方劉嘉又提出了新的要求。
歌劇院要做成兩層。
上一層是舞台。下一層是下水道。
兩層可以疊在一起。
想好好演繹下水道的劇情,就可以把上層撤掉,用心玩。
“可是……下水道有什麼好玩的?”克裡斯第森先生不明白。
雖然在書裡確實有劇情,但是,下水道就是下水道,無趣的很。
劉嘉拿起筆,開始畫設計圖:“可好玩了!”
劉嘉曾在女王劇院裡看過現場演出,對那個可以劃船又會有好多好多燭台次第升起的劇院水道特彆喜歡。
劉嘉的第一次大秀已經實現了燭台在舞台上次第升起,她把機械原理講解了一下。
至於劃船,她猜想下麵是有滑軌,隻要輕輕一推,船就會沿著固定的線路行進。
克裡斯第森做了幾次嘗試,總算達到劉嘉的要求。
接下來就是大規模生產。
歌劇魅影的賣點是房間裡的機關,而不是自己拚。
房子和機關都可以使用機器量產。
就是小人人有問題,那些小人人大多數是手工雕刻,每款隻有幾個是一樣的。
“再給我一些時間,我可以做出幾百個一模一樣的。”克裡斯第森說。
“你最好做出不一樣的。”劉嘉笑出聲,“讓顧客可以自己挑選自己心目中男主角和女主角的模樣。”
克裡斯第森先生思忖片刻:“可是,如果有人舉棋不定呢?他們會因為無法決定,而不買。”
“不,我會單賣小人,價格不貴。舉棋不定那正好呀,溫柔、深情、霸道、可愛……不同品種都來一份。小孩子才做選擇,成年人都要。”
在克裡斯第森先生的心中,玩具一套,就是一套,怎麼還有再單賣小人這種邪惡的行為。
他怎麼就沒想到?
他更沒想到的還有很多,比如劉嘉還打算給這些小人人換衣服、換家具……就連大吊燈都想搞幾個不同款式的。
大套裝很貴,而且占地麵積又大,除非是特彆喜歡又有錢的人,但是這種人數量極少,指望在這裡賺錢不現實。
但是買零零碎碎的配件就會看起來不貴,又可以在無聲無息中把錢包掏空。
已經有無數行業銷售成績珠玉在前,證明了這一點。
克裡斯第森先生要領悟這一點要過很長一段時間。
他就好像一個數學學渣,隻會背公式,而不會化用。
劉嘉就這麼直白的在他的麵前表演怎麼讓顧客動心,怎麼展示商品,怎麼進行節日營銷。
可是,他也就記住了劉嘉做的那些,暫時還不會融會貫通。
不會融會貫通的人,就得收集足夠多的樣本,充實資料庫,要他自己去想,千難萬難。
不然,克裡斯第森也不至於在一戰開始前就做生意,結果一直做到二戰結束之後才發家致富,全靠技術真的好才續命。
預訂了一千個《歌劇魅影》玩具屋,劉嘉便要離開比隆了。
她急著趕回阿姆斯特丹,從商人那裡把螢石礦買下來。
臨走的時候,克裡斯第森先生先交付了二十個玩具屋,其中十個吸血鬼城堡,十個《歌劇魅影》,剩下的需要半個月交貨。
從比隆到阿姆斯特丹的路上,郭眉很好奇劉嘉這段時間都在忙什麼,劉嘉就把《歌劇魅影》和吸血鬼城堡都拿出來,給郭眉演示。
“真好玩。”郭眉興奮地不斷按著機關。
大吊燈亮了,大吊燈砸下來了,大吊燈又被卡回原位。
下水道的蠟燭升起來了,小船動起來了~
她從小貧窮,所有的玩具就是泥巴、石子、小木棍,就連中國傳統的玩具七巧板和九連環都沒有玩過,後來忙著幫媽媽做家務,去學堂幫同學寫作業,連那些最簡單的玩具也無法擁有。
這是她第一次見到這種會動會跑會亮的東西,心底的童心又浮出來,玩得不亦樂乎。
劉嘉教會她怎麼拚吸血鬼城堡和《歌劇魅影》之後,笑嘻嘻地問:“會了嗎?”
“會了!”郭眉心靈手巧,看過一次就會。
劉嘉很滿意:“嗯,等到了阿姆斯特丹,你把拚圖說明書和機關操作說明書寫出來。最終要達成的目的是讓從來沒有見過這個玩具的人可以對著說明書順利玩起來。”
“可是,照著說明書直接做就能拚起來,不就少了摸索的樂趣了嗎?”
郭眉不理解,她很喜歡理科,就是喜歡與數字捉迷藏的快樂。
劉嘉笑著說:“玩遊戲,講究的是易學難精。如果連上手都很難,很多人就會退縮。我們是做生意的,不是來為難顧客的。為難顧客就等於為難我們的利潤。
我的目標就是讓三歲以上的人都可以輕鬆照圖拚出來。
照圖拚屋隻是這個玩具的一部分玩法,腦子活絡的顧客可以發揮自己的想像力,隨便拚,想拚什麼拚什麼。其實這就是一個複雜的七巧板,有了足夠的積木塊,你可以拚出任何你想要的東西……”
郭眉明白了,她又問:“我發現你在布置任務的時候,總是喜歡把最終想要達到的目的說出來。”
“這不好嘛?”劉嘉偏過頭,微微一笑。
郭眉眨巴眨巴眼睛:“不是不好,就是有些好奇,我聽其它的同學說,他們打工的地方,老板從來不會告訴他們這麼做的最終目的是什麼,每次都下明確的指令,什麼把鋼條扛過去呀,什麼把磚拉過來啊。”
“你想啊,如果我每次都告訴你們,今天做一百匹綠色的衣服,明天把這個模特扛到旁邊。你們是不是就隻會照做,根本就不知道這是為什麼。”
郭眉點點頭。
“可我不是神,我也有可能會出錯的時候,萬一我的指令錯了呢?比如,我的目的是把衣服賣給二十歲的姑娘,可是選的顏色老氣款式是五年前過時的東西,那不就要賠錢?當你們知道我的最終目的的時候,你們可以提醒我,讓我再想想,是不是之前的決定有誤。”
劉嘉又繼續說:“如果我做鋼鐵廠,需要搬鐵坯,我也會告訴工人為什麼要這麼擺放,是為了節省下一個流程的搬運距離,還是為了安全,隻有’知其所以然’,才能很好的執行’其然’。”
郭眉明白了:“就算你不在,其他的人,也可以按照你想要達到的最終目標向前繼續運行。”
“對。”劉嘉讚許道,“不愧是你。”
“我?我怎麼了?”郭眉不知道後世的網絡流行語。
劉嘉清了清嗓子:“家裡很窮,又是女孩子,在這個年代能憑自己本事從千軍萬馬裡殺出來,獲得留學的名額,不是人才,就是天才。”
“哪有你說得這麼好。”郭眉不好意思地低下頭。
車到了阿姆斯特丹已經是天黑,劉嘉與商人取得聯係,約定第二天一早簽定螢石礦的轉讓協議。
早上八點,劉嘉讓郭眉帶上吸血鬼城堡去咖啡館靠窗的座位坐著。
點了一杯咖啡,要了兩塊蛋糕,就在那裡坐著。
“你就坐這拚,一邊拚一邊順便把說明書給畫了。”劉嘉說。
“要是有人問這城堡是在哪買的,你把郵購目錄上的彙報賬戶指給他看,然後留下他的收貨地址,到時候會寄給他。”
郭眉不覺得能賣掉,她又不會荷蘭語,可能連人家問:“這是哪裡買的?”都聽不懂。
“賣不掉也無所謂,你就當喝咖啡,畫說明書,也沒閒著,不算薪水小偷。”劉嘉笑笑,轉身走向不遠處的辦公樓。
郭眉拚了一大半的時候,窗外已經有不少人在看。
然後,真有人進來問她在哪裡買。
郭眉發現,居然不需要聽懂單詞。
想買的人,會用眼神看,或者手指著玩具屋,表達對玩具屋的興趣。
她也不說話,就拿出Emma’shouse的郵購廣告目錄,指著最後的彙款地址。
在一個月前,阿姆斯特丹人還不知道Emma’shouse。
就連女王陛下選了Emma’shouse做騎行服,也不會有什麼人知道。
但是有兩個受害者:
自行車廠的設計師對劉嘉的設計想法罵罵咧咧,下班去小酒館一邊喝酒一邊吐槽,聚會的時候也不會忘記吐槽。
再加上自行車廠也想蹭一蹭時尚之都巴黎的名頭,他們在給新款自行車打廣告的時候,除了提女王,就是提法國著名設計師Emma。
於是,有著體麵工作的人中有不少知道Emma’shouse,他們沒有把郭眉當成騙子,而是記下彙款信息,再把自己的地址留給郭眉。
等劉嘉簽完合同出來,郭眉手裡已經有了二十幾個地址。
“語言不通也沒什麼影響嘛。”劉嘉笑道。
郭眉抿了抿嘴:“還是有的,要是我會說荷蘭語,說不定能賣掉五十幾個。有好幾個人問我問題,我根本聽不懂,他們就走了,真可惜。”
“怎麼樣,有沒有激起你學習荷蘭語的熱情?”劉嘉笑道。
“豈止呀,還有德語、西班牙語、丹麥語……最好全都會,一個顧客都不會錯過。”
劉嘉笑著點點頭:“很有希望,歐洲好多國家的語係是相通的,會一個之後,學下一個很快。像葡萄牙語跟西班牙語就很接近,丹麥跟挪威也差不多。”
“太多啦,學不過來。”郭眉婉拒,她還要參加學生活動,還要做家政工作,還有一個與她兩情相悅的男生……
“等這二十幾個玩具屋的彙款到賬之後,算你的提成。”劉嘉把地址收起來。
郭眉之前隻按家政工作拿計件工資。
還不知道提成是什麼概念。
劉嘉簡單地算了一下,給她報出一個數。
在咖啡館坐了三個小時,賺夠了她一個月的生活費!
郭眉眨眨眼睛:“其實時間也不是不能擠一擠的。”
會多門語言,就可以聯合各個國家的人一起參與他們的理想,可以一邊做家務一邊背單詞,男朋友可以一起學習一起進步嘛,兩個人在一起做題練口語也是甜蜜呢。
“確實。”劉嘉笑著說,“走吧,今天還要往巴黎趕。”
作者有話要說:讓學:《讓子彈飛》各種暗喻分析學派
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好多大公司的福利確實很好,幾乎在辦公室可以解決一切問題,加班就加得越發肆無忌憚。曾經加班加的一個多月沒回家,就回去拿了個換洗衣服,過得跟衡水中學一樣。
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歌劇魅影在倫敦女王劇院演的時候,燈是真的直接往觀眾頭頂砸,可刺激了,然後再劃個弧線蕩到台上。小破站上的25周年不是在女王劇院,條件不太行,燈就隻能劈裡啪啦炸一炸,沒有往下墜落。
可帶勁了,魅影在台上追殺子爵的時候是真的biubiu放火球,到最後消失的時候,就是坐在椅子上,用布蓋著頭,我睜大眼睛看,也沒看出他怎麼就忽然從布下麵消失了。明明是個劇,還搞出了魔術效果。
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改開之後去柬埔寨做生意的中國商人可牛逼啦,他們啥語都不會,就靠當地請的翻譯溝通細則。
我問他們為什麼不怕被騙,萬一翻譯跟對麵裡應外合呢?他們是這麼乾的:先用當地語草擬一份合同,然後拿到正規的翻譯公司翻譯成中文,再找正規的公證處,公證這兩份合同的內容在表述上沒有任何差異。然後,他們隻看中文。
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韓國仁川機場賣化妝品的姑娘們中文一個賽一個的溜,幾乎沒有怪裡怪氣的口音。問她們是不是機場搞了個培訓班統一培訓,她們說是自己在外麵學的,因為客人基本都是中國人,想賺提成,就得會中文。
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