趙思明看梁豔是真的很喜歡,覺得自己的心意被對方感受到了,抿嘴一笑。
王小蘋送的是一個機器貓的玩偶,夏秋怡送了一罐幸運星,丁瑞熙不愧是“有錢人”,大手筆的直接送了一個MP3。
如今MP3可不便宜,僅僅內存16M,最多隻能放八首歌的MP3,平均價格都是500塊錢以上,而丁寧看丁瑞熙送給梁豔的MP3,她覺得至少不下1000塊。
丁寧都快嚇壞了,她知道丁瑞熙有錢,但是不知道她隨手送同學一個生日禮物居然會這樣的“昂貴”,1000塊錢,已經是丁寧一學期的生活費了。
不過看梁豔雖然非常詫異,但還是坦然地收下了這份禮物。
丁寧現在有些苦惱!她生怕到自己生日的時候,丁瑞熙也送她這樣昂貴的禮物,到時候她又還不起,如果拒收的話,好像又太過於不近人情。
自己怎麼不是寒假或者是暑假裡邊過生日呢?這樣她也能夠躲避這些人情往來了!
梁豔生日過去後,整個寢室又恢複了平常的日子,丁寧一邊在複習計算機等級考試的課程,一邊正常的按時上課。溫勝男真的在王小蘋的慫恿下報名了五一文藝彙演。
這段時間他們都在準備舞蹈,但具體是什麼舞蹈丁寧不知道。溫勝男一直神神秘秘的,說等演出的時候要給寢室裡的姑娘們一個驚喜!
月底的時候丁寧盤賬,扣除成本和人工工資以後,再留下了500塊錢作為補貨的流動資金,她與丁瑞熙各人有800塊錢的收入,丁寧十分的滿意,但丁瑞熙卻略有失望,她覺得利潤太少了!
看見丁瑞熙不太滿意,丁寧怕因為自己賬目的原因讓丁瑞熙產生誤會,認為自己從中吃了“回扣”,於是把自己的出貨記錄,進貨記錄以及財務賬本全都給丁瑞熙看了一遍。丁瑞熙並沒拒絕,仔細看了後沒有多說什麼。隻是催促下個月讓丁寧多進一些貨,擴大他們這邊的“銷售市場”。
可丁寧覺得他們前期的根基十分牢固,隻要穩打穩紮,也會慢慢的發展起來,沒必要這麼急於求成,而丁瑞熙認為,機會稍縱即逝,現在不光是中文係的何甜已經開展這個業務,其他係也已經有學生加入了進來,如果他們動作不快的話,會損失很多利潤。
麵對和丁瑞熙的分歧,丁寧其實並不著急,因為當初她選擇和丁瑞熙合作的時候,就已經預判了兩人以後肯定有思想分歧的一天。丁寧耐下性子和丁瑞熙做了詳細的溝通,最終二人同意各退後一步,丁寧建議再多增加人手,這樣可以快速的擴充市場,同時,在進貨方麵也增加更多的種類,使他們更具備有競爭優勢,同時也做好售後服務,因為當產品雷同的時候,服務便是附加價值,會得到更多“消費者”的認同。
丁瑞熙有生意人天生的敏感性,她就怕新加入進來的那些人會和自己打價格戰,這樣惡意競爭的環境下,他們就算盤子做的再大,利潤也有限。
丁寧也考慮到了這方麵,但是他們無法對這方麵進行任何的規避。價格競爭是勢必要出現的,唯一可以做的就是和其他進入市場的學生們進行溝通,把價格穩定在一定的標準線上,但這也隻是治標不治本。彆人就算口頭答應你了,最終實際操作仍然我行我素,他們也拿人家沒辦法。
二人仔細討論了以後,覺得己方還是很有優勢的,首先他們做的早,在市場占有率上有優勢,其次他們的資金充裕,進貨量比較大,可以在進貨價上對批發商進行再次議價,成本可以再次下浮,這方麵需要丁寧去聯係溝通,另一方麵,就需要丁瑞熙對校內這些和他們做同質“生意”的同學們進行協商,爭取把價格固定在一個範圍內,不要進行惡意的價格競爭,這對大家都沒好處。
然後在庫存方麵,丁寧又提出了需要一個更加安全固定的地方,長期放在宿管阿姨那邊,不太安全,這個月去盤點庫存,丁寧發現有一些貨品和數量對不上賬,但是這又不能責怪宿管阿姨,因為她隻是提供場地,並不是他們的倉管員。
最後,丁瑞熙把主意打到了宿舍一樓的一間儲藏室上。那個儲藏室就平時放一些清潔用具,像拖把,掃帚,簸箕那些東西,然後放一些宿管阿姨他們使用的工具。她