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徐東北斂目看著線稿，“你的設計理念是什麼？”
雁臨的答案很簡單：“在當下，用適合的布料、顏色，做穿起來更好看的衣服。”
“隻設計年輕女性的女裝？”
“對，這方麵創意最多，銷路最廣。男裝的話，你那邊不是就能做？”雁臨打量著他身上的夾克，腦海裡回顧著上次見麵時他的穿戴，絕不是尋常店麵可以買到的。
“沒錯。”徐東北放下線稿，喝一口茶，“這樣的設計，我是說能夠及時替代舊品的設計，你能保證提供多久？”
“保守來講，三年。”雁臨牽了牽唇，“當然，我這樣說，誰也不能相信，星雅需要列出針對性的條例。”
星雅是金家的服裝廠的名字。
徐東北問：“那麼，你對星雅有什麼要求？”
“今年放年假為止，星雅的收益，我要三成。”雁臨說，“明年要再簽一份合同，我要兩成。
“八六年開始，可行的話，我們簽個長期合同，我要每年總收益的一成。
“另外，我的工作時間地點，在不耽誤工作的前提下，由我自由支配。”
徐東北笑了，很商人式的笑容，“實話實說，八六年起的擱一邊，之前的實在是獅子大開口。
“你主要能提供的隻是設計，對不對？而一件成衣的組成因素，來自於方方麵麵，衣料的擇優進貨，再到縫紉加工、熨燙包裝、銷售渠道，哪方麵出問題都不行。好的設計固然不可缺，但占的比重可大可小。
“年底前的總收益，分你兩成，明年起一成，這待遇已足夠好。我相信你到彆處，彆人能給你的，撐死了隻是每個月一兩百的工資，其實也已不算低。”
雁臨氣定神閒，回他一個商人笑容，“你說的客觀理由，我自一開始就承認，不然不會留在縣城，帶著誠意與星雅合作。
“徐先生，我要合作的是星雅，據我所知，你不會取代金老板夫妻成為一把手。
“而我如果願意接受親友的資助，帶資金技術設計進廠，可以拿到決策權。
“話說到底，要是沒有你提供銷路，我需要做的更多，與星雅對半、六四分成都不成問題。
“我想，你所在意的那些問題，應該與金老板夫妻坐在一起談。否則，我們說再多，也是無用功。”
徐東北笑著歎氣，不得不正式麵對自己這尷尬的地位。
再看向雁臨，他無法掩飾欣賞，“實在沒想到，你能精刮到這地步。但這樣也好，對自己人都這樣，對外人更不會輕易吃虧讓利。我相信，我們的合作會很愉快。”
雁臨一笑，起身去請雷子及其父母過來。
接下來的進展，沒有任何懸念。
金小杭、劉建芬和雁臨爭論了一陣，爭論點是他們認為應該跟雁臨對半分收益。
本來麼，他們看待整件事，是雁臨能將廠子起死回生，彆說對半分錢，她就算要大頭也不為過。
隻是，他們上次就領教過雁臨柔中帶剛的交際方式，且完全無計可施，這次也一樣，最終隻好不甘的放棄。
徐東北又是笑又是無奈。
對於雁臨基於徐東北入股開出的條件，金家勉強認可，對八六年起她要的一成收益強烈反對。
“那不行，太少了。吃水不忘挖井人的理兒，我們是怎麼都不能忘的。”金小杭說。
劉建芬點頭附和，“要麼現在就簽長期合同，要麼以後拿著單子挨個兒找你合作，分成我們定。”
“對！”
雁臨笑若春風，耐心地說：“叔叔阿姨，你們是不知道，設計服裝款式非常容易被抄襲模仿。就像平時，你們一定也見過那種情況：今天看到一個人，穿了件新款式的衣服，過不了幾天，就會有人穿出來相似的甚至一模一樣的。
“廠裡做出來的衣服，我儘量保證有市場，但沒辦法避免彆人仿製，隻能儘力及時推出新的款式，試圖讓彆人總落後我們一步。
“但這種事也不是我能全說了算的，你們也會承擔一定的風險。所以我真不是做高姿態少拿錢，隻是根據實際情況，拿我該得的那一份。”