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所有人都愣愣地看著劉春來。
尤其是楊小樂。
不是都說了不漲價?
然後現在變相漲價?
要臉不要?
“其實呢,就像我們服裝廠、家具廠一樣,一套班子,兩個招牌,高端跟中低端的客戶都得兼顧著……”劉春來提醒眾人。
其實又開始進入到了老師的角色。
教授眾人如何去忽悠市場,根據市場情況在有限的產能中獲得更大的收益。
“就像以前那樣,所有產品都是一個價格,誰都能買到,怎麼拉開人與人之間的差距?怎麼讓那些有錢人來展示自己有錢?”
對於人性,劉大隊長把握得非常精準。
喜歡炫耀的,女人比男人更多。
這年頭,就沒有多少東西給他們炫耀,至少奢侈品這東西在國內,還沒有多少市場。
中國也沒有成為最大的奢侈品消費國。
要讓大家心理上感覺比彆人跟牛逼,用的東西更好,怎麼辦?
價格!
用價格來讓客戶提現她們的身份。
就像春雨服裝一樣,春雨是高端品牌,價格死貴,很多都是出口;江南屬於低端,紅杉屬於中端,還有一些更低價的仿製品,沒有品牌……
家具廠同樣如此。
生產工藝基本上相同,設計大差不差。
唯一有差距的,也就隻是使用的材料跟價格。
其實材料的差距都不是很大。
目前這年頭,壓縮顆粒板給人的感覺那是屬於高科技成果,比實木更有逼格。
“我們現有的這些,都是讓客戶有更多的選擇,接受不了高價,就選擇低價的產品……覺得低價產品不符合他們的身份,那就花跟多錢……”
劉春來對幾人嚴肅地說道。
“做市場,就必須得了解客戶心中的想法。大學裡市場營銷課程,專門開設了行為心理學,就是為了讓營銷人員根據目標客戶群,做出有針對性的營銷方案跟宣傳方案……這個叫做精準營銷!”
劉春來也不管目前大學市場營銷課裡麵有沒有這專業。
分析客戶的行為心理,是絕對少不了的。
要是連客戶心理都不知道,製定的方案,t不到客戶的爽點,誰會花錢買?
“也就是說,我們的衛生巾,還得弄個新的品牌?”楊小樂敏銳地捕捉到劉春來話裡的意思。
“必須的啊!不然客戶心理怎麼想?不僅是品牌,包裝也得換!就連包裝什麼的,同樣都得換。讓客戶覺得,多花的錢,是值得的。要不然,誰還會買我們的?”
劉春來眉頭一挑。
臉上笑容滿麵。
“這個,就由鄭總去申請吧。最好是在香江注冊,國外來的品牌,天生就會讓人覺得比國內更高檔……”劉春來說這話的時候,臉上浮現的是嘲笑。
國人的一些想法,他真的很難認同。
畢竟,所有人都覺得,但凡是國外的,都比國內的先進。
但凡是國外的,都比國內的好。
要扭轉這種觀念,需要很長的時間。
就是到了他離開原本那個時代的時候,國內很多技術已經不比國際上的差,甚至非常好,很多人依然還認為國內的不行。
卻不知道,國外很多人都喜歡用物美價廉的中國製造。
“注冊什麼商標?”
鄭倩很好奇。
對於多注冊幾個商標什麼的,她也覺得不錯。
香江的品牌,在國內生產,然後再到國內銷售,會讓人覺得這是香江來的。
國際上的品牌,比大陸自有的品牌,價格肯定要高很多。
“舒美,舒適讓女人美麗!”
劉春來毫不猶豫地說道。
跟安樂相反。
安樂一開始是用安樂的名字,同樣也是在市場行情好,產品供應不上又沒法漲價時,打造了安爾樂這個高端品牌。
包裝有點不同,設計有一點差距,技術跟材料啥的都是一樣的。
“喲,兩位,怎麼出來了?簽合同了?”
許誌強看著出來的趙同跟楊筱筱。
心中很擔憂。
簽了合同,就意味著兩百萬廣告費得給出去。
他們沒法反對劉春來投入,卻也不希望這樣大手筆砸廣告。
“彆提了!我們如同空氣一樣。”
楊筱筱沒好氣地說道。
她並不知道眼前這是書記。
以為隻是劉春來的手下。
“他們就是這樣!習慣就好。”許誌強也不以為意,“春來跟你們的合同,究竟是如何的?”
許誌強掏出煙,遞給趙同,打聽著情況。
也不知道劉春來還要多久才能談完。
現在走?
肯定是不行的。
不了解清楚情況,晚上睡不著的。
趙同倒也不隱瞞。
沒啥好隱瞞的。
開始滔滔不絕地講起來,反正也沒說多少正經事,就是吹山城電視台做廣告效果會多好。
許誌強跟呂紅濤兩人隻是聽著。