錦書找護士借來了紙和筆，沒桌子她就站在窗台前，給張水靈小漏一手。
她問了主要產品種類，做成表格。
目前庫存最大，保質期最短的是粉腸，然後是鹵豬肝、豬頭肉、豬肘。
最大的問題就出在粉腸的庫存，積攢了八噸。
“保質期這麼短的熟食，賣不出去還敢做這麼多？”
粉腸如果不塑封，在夏季隻有2天的保質期。
塑封後，放在廠裡的冷藏庫裡，能有15天保質期。
廠長陳國棟隻顧著麵子好看，想要在年中市裡總結大會上露臉，拚命抓產值。
隻顧著生產，產量上去了，賣不出去！
“還有8天就過期了，嫂子，咱們能賣出去嗎？”
“把你那個“嗎”字去掉，做得到要做，做不到想辦法也要做。消化庫存是你坐穩副廠長的第一步，這都做不到，後麵工作也彆想開展了。”
錦書問了幾種商品的批發價和市場價，填在表格裡，一目了然，經過一番計算後，得出了結論。
“按照你們廠批發價的65折去談，粉腸批發價1.3一斤，咱們就按照8毛5拿貨，你們廠的利潤應該有1毛，不賠錢，其他鹵製品利潤沒粉腸高，我們按照批發價7折拿。”
價格打下來，錦書才有盈利空間，一斤她算了，能賺5毛5，扣除人員開銷，一斤至少有4毛利潤。
“這差的也太多了吧，領導能同意？”
“我教你一句口訣，你原封不動地念給他：領導，財務部是陳國棟的人，我信不過，勞煩您派個自己人。”
“啥意思？”單純的水靈參悟不透這句話的博大精深。
“你照我說的去做，包你一順百順。”
價格怎麼談其實不重要，重點在，賬不走廠裡。
錦書8毛5一斤拿貨，上麵願意寫5毛就寫5毛，願意寫6毛就6毛。
每個廠都有報損率，這又是臨期商品，就算是寫2毛一斤，查起來也不會有問題。
遇到高風亮節的領導，用多出來的款平其他廠的壞賬，遇到貪心重的，動點手腳吃點回扣。
錦書在規則允許的範圍內，給上麵留足了空間。
這個投名狀遞過去，也算是水靈跟上麵表衷心，後續工作才好展開。
林毅軒過來時，隻見張水靈用朝聖般的表情，伸出一根手指，小心翼翼地輕摸錦書的頭。
“你乾嘛呢？”林毅軒問。
“想看看嫂子大腦是咋長的。”
水靈雙手合十，對著錦書虔誠地拜三拜。
“嫂子，你保佑我此行順利。”
錦書配合地擺出聖者表情，煞有介事：“嫂子賜你榮耀，去吧。”
“你忽悠她什麼了？”他媳婦像極了出馬仙附體，真怕她下一秒從腰裡抽出個鼓，跳大神。
“教了她點生意經而已。”錦書扮大仙上了癮，裝模作樣掐指算了起來。
“我看你表情不好，神色不佳，是有什麼煩心事嗎？”
林毅軒點頭，嘴角緊抿。
在錦書一對一教水靈賺小錢錢時，林毅軒得到個驚天內幕，心情沉重，怒火勃發。