史密斯一開口就要國外的代理權, 他是這樣說的：“我在美國有很好的商業網絡，經營過二十多個品牌的產品, 全都賣得不錯，你把礦泉水的獨家總代理交給我, 我保證給你打開北美市場, 再進攻到歐洲。”
史密斯越說越有自信, 甚至還暗示說：“我在全球各地，都能找到合適的商業夥伴，比如, 沃爾瑪百貨公司就是其中的一個。”
他以為這樣說, 對方就會就範, 沒想到睿哥兒直接拒絕了。
“不可能，我們頂多隻能給你美國的代理權, 最多最多加上加拿大, 而且是有限製的代理權。也就是說你隻能優先代理，假如你乾得不好，我們有權利換掉你。”
開什麼玩笑, 代理權裡麵的貓膩可大著呢, 睿哥兒當然很清楚了, 他可不願意辛辛苦苦生產出來的礦泉水，成為彆人發財的墊腳石，這個外國佬想蒙他，門都沒有。
史密斯沒想到是這樣的結果，他很詫異地問：“這個小男孩兒, 你是誰？為什麼是你出來跟我說話？”
他表麵上是在問睿哥兒，實際上眼神卻看向了張老頭，隱隱帶著些問罪的意思。
張老頭壓根就不鳥他，挺自己的孫子說：“他是這家工廠將來的老板，他說的話，就是我要說的話。”
張老頭好自豪啊他，覺得他家孫子就是神童，簡直太聰明了有沒有。
史密斯隻猶豫了一瞬間，就點頭說：“ＯＫ，這個條件我可以接受，現在讓我們來談談代理價，你知道美國的市場很大，僅佛羅裡達一個州，每年就要消耗掉十多億美元的瓶裝水，這也意味著競爭激烈，你們的水有價格優勢嗎？如果沒有，我想是賣不出去的。”
他這麼說的目的，無非就是想壓價，一旦讓他拿到了代理權，他在北美那邊想怎麼賣就怎麼賣，老張家在中國又管不了他，實在是奸詐啊。
可惜他遇上的是睿哥兒，前世睿哥兒為了尋找萌萌，還真踏上過美國的土地，自然也去過佛羅裡達州，對那裡還是有一些了解的，這個老外訛不了他。
“史密斯先生，美國整個境內都有直飲水，按道理來說，應該沒有人需要瓶裝水，偏偏瓶裝水還賣得不錯，這是為什麼呢？”
他拋給了美國人一個問題，又自己解答說：“我想是因為方便，美國人已經有了這種意識，對比那些味道奇怪的直飲水，他們更願意選擇純天然的礦泉水，我說得對不對？”
“呃，這個……”史密斯說不出來話了，他做夢也想不到，這個遠在中國的小男孩兒，竟然對美國的市場了如指掌，真是不能小看啊。
史密斯心中警惕，頓時打起十二分的精神說：“你隻說對了一半，世界上那麼多礦泉水的牌子，你們隻是其中的一家，還是資曆最淺的一家，我想不出你們有什麼優勢，可以讓挑剔的美國人非你們不可。”
麵對他的刁難，睿哥兒隻是淡淡地笑了，說了一句很玩味的話：“史密斯先生，你來了，這就是我們的優勢。”
“讓我來告訴你，我們的優勢，是其他礦泉水都沒有的。”
睿哥兒的眼裡發出自信的光，用流利的英語說：“老石頭礦水泉，比阿爾卑斯山的礦水泉還要好，好到什麼程度呢？我們就對比礦物質好了，能夠抑製人體衰老的鍶物質，我們的含量是阿爾卑斯山泉的十二倍，包括其他的營養物質，也遠遠高於其他的礦泉水。”
說到這裡，他的目光直直地盯著史密斯，很有自信地保證：“我敢說，這樣的礦泉水在全世界，都是獨一無二的，賣走一瓶就少一瓶，我們賣得恰恰就是稀缺性。史密斯先生，請你記住，老石頭礦泉水不是大路貨色，它應該是奢侈品。”
史密斯滿臉驚疑地看著他，仿佛睿哥兒是什麼怪物，太嚇人了，這個小孩兒確實是怪物，他最多也就十二三歲，竟然擁有如此縝密的商業思維，真是一個經商的天才。
史密斯回想自己十二歲的時候在乾什麼，哦想起來了，他還在為戴牙套的事兒犯愁呢，擔心被同學們嘲笑，真是人比人氣死人呐，不由得認真地對待起來。
“我承認你說的有道理，但是，就算你家的礦泉水再好，到了美國也一樣，同樣都是水，美國人不會因為你的水比較有營養，就買你的水，希望你重視我的意見。”
到了這一步，史密斯還是不肯放棄他的利益，那睿哥兒隻能不客氣了。
“史密斯先生，我聽說你們美國人為了賣出去玉米片，花了整整四五十年的時間，才讓民眾們相信，吃玉米片對兒童的健康有好處，但事實是什麼呢？”