蘇翎接到陳局長的電話,他讓她看著就好，畢竟作為上級單位，也不太好直接插手下級單位的事。隻是大家都剛剛接觸外麵,很多事情他還是希望能多一個明白人看看。
蘇翎明白他的意思,不過該做的準備,她照做不誤，外彙一共才多少,多花一分，就少一分。
跟著進入談判現場，蘇翎坐在角落裡。陳局長還是不放心,他來現場看著，可見這個時代沒錢到什麼地步了？要是放在上輩子,這點小破項目可能連集團大領導的麵都見不上。
果然如蘇翎所料，雙方之間很多規則無法溝通清楚,這邊無法理解國際慣例,那邊是態度傲慢,覺得窮逼想要好東西舍不得花錢。然而，以她在F集團那麼多年,這幫子王八蛋,一樣的東西賣給歐洲客戶比賣給華國客戶要便宜20%,他們怎麼不說歐洲客戶是摳逼了？
這邊的人一下子覺得壓力巨大,彆看在背後一個個都硬氣得很，到了麵兒上,被對方見多識廣的應用專家幾個問題一提,沒得話了。這樣下去最終還是會接受國外的條件。不能說國外的條件就是坑咱們，隻能說這個條件實在不太優惠。
雙方約了第二天再談，等老外一走,又開始了會議。果不其然，已經有人開始鬆動要接受老外的條件了，有一個想要接受了，後麵跟進的就多了。
蘇翎一聲不吭聽完，走出了門口。陳局長出來拍了拍她的肩：“什麼看法？”
“沒什麼看法！”
“有些事必要交的學費！”陳局長呼出一口氣。
“這個學費不算貴，也不算不合理。但是我不想交。”蘇翎看著陳局長，“請允許我明天發言。”
陳局長看著她：“好！”
蘇翎把今天那個應用專家的給的資料，回答的邏輯一一做了整理。她上輩子是機械出身，剛進F集團就是做應用選型，銷售這塊如果是有技術背景，更容易被客戶信服。她就是這樣一個能夠解決大部分問題的銷售。
看著蘇翎挑燈夜戰，李致遠陪在身邊，夫妻倆一起分析目前的情況，模擬出明天可能出的狀況。
再次進入會議室，昨天後來大家基本已經商量妥當，這邊的人也沒有再戰的**
，眼見對方的銷售一臉一切儘在掌握的裝逼樣兒。
蘇翎站了起來，麵對那位應用專家：“想請教幾個問題可以嗎？”
那個應用專家看著她，這邊的人皺眉也看她，為首的老方剛要嗬斥。陳局長在邊上說：“小蘇，不懂就問，虛心求教嗎！”
陳局長發話了，其他人總不能不給局長麵子吧？老方耐下心頭不滿，那個老外無所謂地聳肩。
蘇翎過去，把他們提出的解決方案放在那位應用專家麵前，開始進行探討。如果說之前，這位應用專家遇到的都是他們說什麼就是什麼，對相關產品認識停留在六十年代過時老古董。那這會兒他一下子進入了地獄模式，這一位年輕的華國女性，對他們的產品知道地甚至比他還清楚。
在參數計算上，他們的習慣一般用上限而不用下限，餘量是打足了，問題也造成不必要的浪費，不過美國貨的特點就是這樣，沒有精打細算的習慣。
蘇翎把這些點一個一個圈出來，一個一個狀似請教，實則質疑。弄得他到最後甚至有些手足無措，無法回答她的問題，為什麼在不去為客戶尋找比較優化的方案？為什麼不以客戶為滿意為中心？
蘇翎是站在未來的角度，她經手的項目多是出自於國內設計院之手，太了解這幫子人要的什麼效果。哪怕是後來出口中東的項目，那還是本國風格嗎？經手多了，一次次修正之後，她當然能找出這種初次合作給的仿佛天衣無縫，其實沒有搞清楚實際狀況的方案的問題點。
蘇翎交流的英語算的上優秀，在這塊專業領域就是頂尖了，國內沒有誰經曆過這麼多年的實戰，哪怕是對方的華人翻譯，他雖然在美國長大，可也沒有這個專業素養啊！而國內這邊的翻譯就不用說了，就是進出口公司的人，跟專業不可能搭邊。
蘇翎把對方的應用專家給壓下去了，站在那裡笑看著對方人員，就跟她上輩子那樣，反正她是銷售，她是賣貨的，內部的工廠都是服務於銷售的，她一年賣得多，就是牛逼。現在他們是客戶，對方是供貨商，有了這種身份上的優勢，壓著他們又怎麼了？
這會子就是這種氣勢，看著對方的銷售總監，F集團那
邊，措手不及，完全沒有想到外頭會有一個人比他們更了解他們的產品。到了這個程度，這位銷售總監說：“我們會根據你提出的要求進行方案更改。”
“好的！”蘇翎笑著說，“為了避免來來回回多次的討論，我們把折扣點談一下，尤其是你們工廠廠長能給折扣放給我們？而不是這種價格表上的價格。”