次日上午，兩人就在周小蘭的叮囑聲中，再次南下直奔陽城服裝批發市場。
這一次，周興旺拿出一個小本本，將白棉教他的選貨技巧以及砍價技巧，認認真真的記下來，以前上課做筆記都沒有這麼仔細。
用他自己的話來說，恨不得鑽到白棉的腦子裡，將有關服裝行業的一切全部抄下來。
跑遍所有的檔口，精挑細選出來的服裝裝滿好幾個袋子，叫了兩輛人力三輪車才拉回招待所，沒少遭到裡麵服務人員的白眼。
白棉會在意嗎？當然不會。
貨款還剩下一些，白棉就帶著周興旺來到給賀驍買大衣的檔口。
“小棉，這個檔口的衣服比其它檔口貴，還不能砍價。”周興旺悄悄扯了扯白棉，不明白她為啥還要來這裡。
“貴有貴的道理，這裡的衣服款式和質感，確實比其它檔口好。”
白棉沒有刻意壓低聲音，解釋來這裡的原因：“上次我在這裡選的貨，不是很快就賣完了嗎？”
周興旺還真沒留意，仔細回想了一下，確實那幾套衣服，比其它衣服更好賣，而且賣價也更高。
這麼一對比，竟然是那幾套衣服更賺錢！
“擺攤不是長久之計，要做大做強還是要有固定的店麵。”
白棉一邊挑挑揀揀，一邊對周興旺輸出：“乾重活苦活的農民，衣服鞋子注重實用性和價格；坐辦公室的人更注重款式和質感，這是兩個不同的消費群體……”
她說的淺顯易懂，周興旺隱約明白做服裝生意，瞄準客戶群體很重要。
就像百貨大樓裡的高端服裝，對應的客戶是高收入人群，因此哪怕溢價數倍也照樣有人買。
雖然買得起的人少，但是利潤高，賣出一件，抵得上中低端服裝十件甚至更多，成本卻比多件中低端服裝少。
白棉選擇合夥的那一刻，就想好了要走的路線，現在是對周興旺進行考驗，先讓他心裡有個數。
檔口老板聽的津津有味，等白棉選好衣裳，他認真打量了好一番：“你年紀不大，懂的倒挺多。”
白棉立馬討便宜：“謝謝老板誇獎！看在熟人的份上，打個折唄，說不定以後有機會長期合作。”
檔口老板手一擺，不帶一絲猶豫：“不熟，我跟你不熟！想打折，門都沒有！想跟我長期合作的人多得是，你慢慢排隊吧！”
白棉：“……”
好狠！
我不要麵子嗎？
扛著一包衣服回到招待所，不出意外再次遭到服務人員的白眼。
白棉不爽歸不爽，不至於為這點事大吵大鬨，就讓周興旺留在房間看守貨物，自己去火車站買票。
誰知這一去，竟然遇到一個意想不到的人。