而特色產品，是香江百貨獨家代理的產品，其他商場根本找不到，這部分本就利潤豐厚，漲價更能彌補贈品的虧損。
“就按小漓說的來，至於價格漲幅我們稍後再定，先把贈品挑出來，今晚就完成。”陸斯年給予蘇小漓百分百的支持。
不知不覺中，陸斯年對蘇小漓的稱呼也變了。
從蘇姑娘，到蘇小漓，再到——小漓。
午夜夢回，這個名字也不知他默默念了多少遍，現在才能叫得如此順口。
支持她的策略，不僅僅是相信她，也是相信數據，按照算出來的結果，香江百貨利潤不會下滑，卻能讓對手吃個悶虧。
銷售部部長帶著幾個人出去忙活了。
“你還有其他後手？”陸斯年淡定地看著蘇小漓，這姑娘必然不會隻有一招。
蘇小漓朝他淺淺一笑，“要忙一起忙，采購和運營，是不是也得行動起來？”
她拿起夏念念幾人調查的資料又仔細看了看，將“應戰商品”重點勾畫出來，遞給陸斯年。
“采購的難度最大，需要在最短時間內，燒掉其他商場的‘烏巢糧草’。”
烏巢糧草什麼的，陸斯年沒聽懂。
宋副總這個喜歡讀《三國演義》的人卻聽得分明，頓時來了興致，他不由地坐直了身子。
“你想怎麼燒？”宋副總追問。
“對標另外兩家的熱賣商品，特彆是他們熱賣、我們卻拿來做贈品的那些。同類彆的商品購入高中低三檔，加大采購數量。”
一來能壓低采購價格，在供應商身上找補回一些利潤；二來嘛，讓他們斷了糧草，養不起這麼大的活動力度。
宋副總沒想到“火燒烏巢”還能這麼燒。
除了香百的特色產品，常規產品大家進貨的渠道幾乎一樣。
廠家產量就那些，香百采購了自然糧草充足，另兩家嘛，空有低價格沒了產品，更彆說有些商品，香百還會直接贈送！
簡直——聰明，且特彆無恥！
“直接采購對家的熱賣品就行，為什麼還要分高中低三檔分彆采購呢？”宋副總現在像個好奇寶寶。
態度熱情到讓對麵兩人都有點不習慣。
蘇小漓忍著喉嚨的乾渴解釋。
同一件衣服，香百賣69元，對方賣59元，款式差不多，主打的賣點也相近，可對方就是價格比香百整整便宜十塊錢。
如此一來，香百也上一款59元的幾乎同款的衣服，標注在這個sku下，另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升級版，也就是高檔這個檔位。
這樣一來，對家競品59元的衣服隻能和香百59元衣服強行綁定，且不會影響香百原有69元衣服的銷售。
好處大大的，香百原有的定位——中高端，確實不會因為“價格戰”，而陷入廉價不值錢的泥潭。
宋副總徹底服了，這波操作過於……
後邊那個字，他對這個蘇小漓這張乾淨的臉，實在是“誇”不出來。
看著單純，咋玩起花樣來比狐狸還精？
陸斯年也聽明白了，以他對蘇小漓的了解，八成她還會加上可以貢獻逼格的形象款、旗艦款，不賣隻看……
“運營的活兒也不輕，需要幾天內完成會員注冊係統。”