謀事在人成事在天，雖然遇到了不少困難，可整個公司裡充滿了生機勃勃，產品也有自己的特色和核心技術。
根據目前市場溝通的反饋，前途必然不會差。
看著完成的樣機，蘇小漓不由得對安適意幾人點了點頭。
幾位從頭到尾參與其中的娘子軍們，一步一個腳印地走來，從一開始的一臉懵，到進入開發周期後那麼多的鬨心……
中間的過程，就好像難產一樣艱辛。
安適意身在港島的家人甚至都勸她回去，“何苦去內地吃苦受虐呢？”
她卻沒有任何抱怨，也義無反顧地留了下來。
因為這苦頭是她自找的，但她不是唯一一個被“逼上梁山”的。
此時，她們的感覺是終於完成了第一步，不由地稍稍鬆了一口氣。
和生娃一樣的成就感隨之而來。
“就算我們覺得初代產品OK，也還遠遠沒有結束，要客戶說了算才行。”
蘇小漓雖然很想鼓勵她們，甚至謝謝她們，可還是沒有泄下這口氣。
“一旦投放市場，我們的銷售團隊，一定要將客戶反饋及時給到內部，一切開發都要跟隨市場需求。”她補充道。
一件產品的價值不是由勞動量決定的，而是由市場決定的。
所有參與人員為產品賦能賦值的勞動價值，也不是由蘇小漓決定的，同樣也是由市場決定的。
安適意跟著蘇小漓的思路，仔細思考了一會兒問道：“那我們是否接受定製呢？”
蘇小漓琢磨了一下，堅定地搖了搖頭。
定製，是完全根據不同需求進行開發、製造，意味著生產出來的不是標準化產品。
而非標，又意味著人工、材料、生產線、售後等成本全麵擴大，對整個研發、生產、銷售鏈條都是巨大負擔。
資源有限，需求無限，沉重工作壓力會令前線員工疲於應付。
且，資金周轉的周期被拉長，這都不是她想要的。
“不接受定製，但我們可以引領客戶需求。”她朝安適意笑笑。
“引領客戶需求？”一時間，包括安適意在內的幾個負責人都陷入了沉思。
蘇小漓也思考了一會兒，笑笑說道：“或者這麼說，不是站在我們公司要銷售產品的立場上，而是站在客戶要解決哪些問題上。”
安適意幾人看向蘇小漓。
像是期待著她進一步解釋。
“客戶也有自己的客戶，他想用我們的產品，幫助他自己和他的客戶解決什麼問題。
他們關心投資和運營成本，也有盈利和競爭的壓力……”蘇小漓緩緩說道。
安適意眼前一亮。
她本是港大商科出身，又在港島成熟的商業社會中曆練過，似是一下子領會到了蘇小漓的意思。
“也就是說，客戶提的是一個需求，但事實上他想的是要解決一個問題，隻是他不跟我們講，也可能講不清楚。
而針對這個具體問題可能有非常多的解決方案，我們就在現有產品的基礎上，選那個能促進雙贏的方案。”安適意一邊思考，一邊斟酌著說道。
蘇小漓認可欣賞的眼神。(本章完)