野中武雄社長說道：“我當然有看到，我看到許多工廠倒閉，但我堅持下來了。”
木田今朝說道：“你能堅持下來，是因為土地是你的，那是日下升平先生幫你拿下的，安身立命之本。”
“而其他工廠倒閉，不是因為他們不能堅持，而是他們覺得沒有必要堅持。”
野中武雄社長反駁，“那是他們對員工不負責任。”
外村丈吉失笑，“開工廠雖然不是釀酒，但有時候道理是相通的。”
“幾個員工，一個酒窖，打出古法釀酒的招牌，隻要控製產量，就可以一直存在。”
“之所以要控製規模，就是因為競爭會很激烈，規模一大，就容易虧本。”
“而開工廠，一旦追求多，那就必須獨樹一幟才能夠生存下去。”
“否則隻能拚質量，拚成本……”
野中武雄社長打斷道：“我的產品，質量最好，成本最低。”
外村丈吉說道：“但價格高，所以沒人買。”
“就像香檳與紅酒，宴會的時候，低度數的香檳，消耗得永遠大於度數稍高的紅酒。”
“不是說香檳比便宜紅酒便宜，而是同檔次的酒中，香檳成本更低，產量更高，度數更低，更容易入口。”
“你的工廠根本就是選錯了道路，如果你們是匠師，製作什麼工藝品，相信你們一定能夠堅持下去。”
“但你們做的是工業品，工業品講究實用，更講究性價比。”
野中武雄社長叫道：“我的產品，性價比是最高的。”
外村丈吉說道：“我認為恰恰相反，你的產品，性價比，沒有你認知的那麼高。”
“因為其中有一個問題，就是使用壽命。”
“商品固然是越耐用越好，但那是指值錢的商品，比如汽車。”
“如果是一般的商品，比如一條床單。”
“同樣的麵料，不同的織工。”
“你是優質床單，用五年也不會壞，但價格要四千日元。
“彆人的床單，隻能洗二三十次，隻能用半年，價格隻是八百日元，你說顧客會怎麼選？”
野中武雄社長一口說道：“當然是要好的，價格高有價格高的道理，一分價錢一分貨。”
“不是啊，”毛利小五郎說道，“我家就是隻要便宜的。”
野中武雄社長撇嘴，“你買不起貴的。”
毛利小五郎撇嘴，“什麼話，是床單隻能用半年。”
外村丈吉點頭，“沒錯，因為無論怎麼洗，床單上都有蟎蟲，與其折騰，不如扔了。”
“而每周洗一次床單，洗二三十次以後，正好是用半年，正好換條新床單，也增加些新鮮感。”
“雖然五年下來要花八千日元，但比一次花四千日元，更能夠讓人接受。”
“尤其是顧客會考慮，萬一弄臟了，弄壞了，那四千日元就打水漂了。”
“所以，在麵料相同的前提下，大多數顧客會買八百日元的床單，隻有少數顧客才會花三千日元買床單。”
野中武雄社長辯解，“好吧，你說的有道理，但我不賣床單。”
伏特加魚塚三郎失笑，“我頭一次看到這麼有趣的人，這麼以自我為中心，完全不在乎外界的變化。”
野中武雄社長置疑，“你什麼意思？”
木田今朝說道：“意思是，你過於以自我為中心，而忽略了外麵的大環境。”
野中武雄社長強調，“我沒有忽略大環境，我一直在努力應對，我們一直在縮減。”