周不器瞟他一眼。
不動聲色。
庫克能下定決心找自己，專門來談這件事，肯定是有過很充分的準備。
估計他那邊早就已經做出了決定，等著就行。
庫克沉吟著說：“現在市麵上的確有很多電視盒子類的產品，可是沒有一款能夠跟AppleTV相比。其他的競爭對手，做的真是太差了。AppleTV在電視盒子裡的優勢，要遠遠大於iPhone在手機行業裡的優勢。”
“大眾市場，最大的優勢是價格。”周不器不給他太多爭辯的機會，“紅米、榮耀、摩托羅拉、vivo都先後推出了售價隻有100多美元的智能手機，接下來的手機市場，一定會天翻地覆。至少在總銷量上，iPhone將不會再有任何優勢。”
庫克道：“你說的對，在總銷量上，昂貴的產品往往缺乏優勢。不過，昂貴的產品也有著先天的優勢，昂貴的產品在提供昂貴的服務的時候，會更容易受到用戶的認可。”
周不器不置可否。
庫克接著說：“AppleTV的品質要遠比市麵上的那些競爭對手要好，所以AppleTV不僅可以售價更貴一些，在為一些平台提供服務的時候，也可以比競爭對手更加昂貴。這不僅是蘋果軟硬件生態的原則，也是最基本的商業邏輯。”
周不器搖頭失笑，“解開謎底吧！”
庫克道：“AppleTV可以和流媒體廠商共享收益！這是我可以表達出的最大誠意！”
“共享收益？”
周不器眉梢一挑。
庫克道：“就比如奈飛，奈飛在其他的電視盒子裡，訂閱費是10美元每個月，AppleTV的訂閱費是12美元每個月。我認為這樣的定價策略是合理的。AppleTV可以提供更好的品質、更好的服務，比競爭對手貴一些，這是應該的。根據我們的計算，AppleTV比競爭對手的服務費高出20%是一個很合理的範疇。”
周不器道：“現在的問題，是奈飛即便漲價了20%，在AppleTV的收益也遠遠不如彆的地方！”
庫克笑道：“對，所以隻需要把這部分的分歧給解決好就可以了。分歧點不在於傭金是否存在，而在於奈飛能否通過為AppleTV提供更優質的服務，而獲得更多的回報。”
周不器已經可以確定了，對方找自己過來，此前已經是把方案都給做好了，而且……他真的想做出退讓了！
如果做出了退讓，那麼這件事就真的可以友好協商解決了。
庫克道：“我已經決定了，會把AppleTV的傭金，從30%降低為15%。這樣一來，奈飛在AppleTV裡提供的服務，在扣除了傭金過後，可以拿到比其他的電視盒子更多的收益，這是蘋果對合作方表達出的態度。奈飛如此，紫微星環球的Peacock也是這樣。你們隻需要把相關產品在AppleTV裡提價20%，然後AppleTV隻會抽傭15%作為運營費，為內容方保持一部分的收益溢價。內容方在這樣的新策略下，就可以獲得比在其他電視盒子那裡更多的收入。”
周不器失笑道：“你可真是一點都不吃虧！”
庫克奇怪道：“把傭金從30%降到了15%，這難道還不是巨大的讓步？蘋果已經表現出了最大的合作誠意！在新的傭金模式下，為AppleTV提供服務，流媒體廠商可以在AppleTV裡獲得比其他電視盒子那裡更多的收入！”
從品質上來說，AppleTV的確要比其他的競品強大很多。
這是蘋果的底氣。
即便AppleTV比其他的電視盒子售價更貴，提供的內容服務價格也會更高，蘋果也有很底氣的相信用戶們可以接受這樣的價格差異。因為更好的服務，本來就應該有更高的價格。
AppleTV雖然還有15%的傭金，可隻要流媒體廠商在AppleTV裡的定價稍微高一些，比其他的電視盒子那裡高出20%左右，然後再被蘋果抽成15%……最後結算下來，流媒體廠商還是賺的，為蘋果提供的服務，雖然有傭金存在，卻可以有更多的收益。
這還真是一個解決之道。
周不器不在乎蘋果產品所采取的定價法門，隻要奈飛和Peacock有錢賺就行了，笑著說：“那iPhone和iPad呢？”
“這不可能！”
蒂姆?庫克麵色一變，斷然否決。