【1更、消費能力】
戀愛遊戲的男主過生日,全國各地的富婆玩家開始花式整活。
有人在全國最繁華的帝都CBD大屏投放生日宣傳視頻。
有人在星城江邊播放一整夜的“燈光秀”，所有路過的行人都可以看到幾棟大樓上循環出現的彩燈，彙聚成一行字——淩越生日快樂。
甚至有各地的玩家線下聚會,她們買了生日蛋糕，上麵畫著淩越的頭像，寫著“生日快樂”，大家一起給“老公”過生日，然後將其樂融融的照片發在網上。
這麼多玩家把一個虛擬角色叫老公,線下聚會居然能其樂融融，完全沒有互相當“情敵”,反而稱呼彼此為……姐妹、同擔？
很多策劃表示：無法理解。
微博超話的二創作品，更是多如牛毛。
“淩越生日賀文《陪你的每一天》！”
“淩越生賀，幾張Q版頭像,夫人們自取~”
“描了張生日賀圖,這次是穿紅衣的越哥！”
“淩越同人連載中，歡迎捧場……”
二創作品讓人眼花繚亂。
根本看不過來！
同行們集體露出“沒見過市麵”的表情。
這幫玩家真的瘋了嗎？
給一個遊戲角色過生日，直接搞出娛樂圈粉絲給愛豆應援的陣仗，什麼大屏、燈光秀、線下聚會,這在其他遊戲裡從來沒有出現過！
一個遊戲角色讓玩家如此上頭？
這些男主到底有什麼魔力啊！一群玩家是被下了咒吧？
***
這天上午,市場部經理宋謙敲開了謝雲帆的辦公室。他已經做好了周邊研發計劃,並且對第一批周邊進行了打樣，將樣品拿來給老板看。
宋謙的市場敏銳度確實很高，做周邊很有一手,當初齊天大聖的手辦銷量就打破了世界範圍內的手辦銷售記錄。
這次，他推出的周邊也非常好看實用。
四個男主的Q版頭像冰箱貼，設計得非常Q萌可愛。
金屬鏤空書簽，四個男主用了不同的代表色,秦舟金色、葉清河綠色、淩越銀灰色、司徒羽紅色，每一款都很精致漂亮，書簽用的材質也很好，表層有鍍銀工藝，很值得收藏全套。
除此之外，還有四個男主的抱枕，枕芯是純棉的，枕套用了特殊的布料，抱在懷裡非常柔軟。
流沙擺台，選用男主經典立繪，做了專門的背景，內部還是分層設計，輕輕一晃，無數細碎的流沙在擺台內漂浮，相當精美。
他還挑了幾張評價很高的男主卡麵，印了批明信片，打算將這些加入“滿贈活動”，直接當福利送給玩家——哪怕是福利也不敷衍，明信片的紙張用的是最貴的特種紙，手感非常細膩。
謝雲帆欣慰地說道：“做得不錯，第一批周邊就先上這些吧。”
被老板認可的宋謙心情特彆好，扶了扶眼鏡，認真問道：“老
板，這款遊戲，考慮出聯名嗎？”
謝雲帆道：“你有什麼想法？”
宋謙道：“上次《西天取經》係列的文具聯名相當成功，合作的那家文具廠商主動找到我們，希望能出新遊戲的文具聯名。這款遊戲，女生玩家很多，其中有不少大學生和工作黨，文具她們也用得上。”
謝雲帆道：“當初《西天取經》係列是按中小學生的喜好來設計的，這次如果做文具聯名，可以根據女生的喜好做設計。”
宋謙說：“是的，我想做一些文件夾、會議記錄本、手賬本、簽字筆之類更適合大學生、職場人士的文具。”
謝雲帆讚道：“這想法不錯。”
宋謙繼續說道：“另外，我覺得還可以出香水聯名。”
“男主同款香水？”
“嗯，葉清河身上不是有植物香嗎？我們可以找專業的香水廠家合作，讓調香師調製出類似的香味，喜歡葉清河的玩家，尤其是在全息遊戲裡聞到過這種味道的玩家，肯定願意買。”
“其他男主也根據性格特點做對應的香水。比如秦舟是陽光開朗的性格，用甜橙類的溫暖味道；淩越沉默寡言，可以出一款有距離感的冷香；司徒羽，用性感、誘人的花香。”
“除了香水，線下還可以做其他聯名，比如奶茶聯名、服裝、首飾聯名等，具體方案我們還在策劃。”宋謙頓了頓，道，“如果做這些聯名的話，前期的投入成本可能比較高。尤其是香水，需要專業的調香師訂製。”
謝雲帆笑道：“大膽去做吧，資金方麵不用擔心，這款遊戲的周邊研發就交給你了，我會全力支持。”
宋謙激動點頭：“好，謝謝老板！”
***
謝雲帆把宋謙挖過來，真是挖了個寶藏市場經理。
當初《西天取經》的周邊銷量震驚業內，後續幾款遊戲的周邊，雖然不夠火爆，但也是一比非常可觀的收入。
而《千年之戀》的周邊，宋謙顯然嗅到了女性玩家可怕的消費能力，針對女生的喜好來做設計。
11月下旬，第一批周邊上市當晚。
半分鐘內庫存直接清空？
客服部快忙瘋了。無數玩家敲她們問：“還有嗎？”“怎麼買不到了？”
這樣的周邊銷售速度不但震驚業內，連玩家群體都被震撼到。很多還在猶豫的玩家紛紛上網吐槽——
“姐妹們，你們手速能稍微慢一點嗎？”
“我靠，我還想著沒多少人買，結果居然沒搶到？”
“這該死的同擔，經濟基礎竟如此紮實！”
“不，我的眼裡現在沒有同擔，隻有競爭對手。給我留一點，拔刀吧！”
庫存售罄的標誌讓很多玩家急得紛紛去微博搖小帆船。
“快給我加庫存！”
“小帆船對我們的消費能力一無所知。上這麼點庫存，打發誰呢？”
“@小帆船，我要是搶不到我老公的抱枕，今晚就來
你床頭找你了哈，紅色鞋尖朝向你的那種，你看著辦。”
“握爪，一起變成鬼，去找狗策劃索命。”
謝雲帆：“……”
我謝謝你們啊！
謝雲帆一個電話打去市場部：“玩家們都鬨到我微博下了，周邊售罄了是嗎？儘快加庫存。”
宋謙焦頭爛額地表示：“真沒想到能賣這麼多按！老板，我馬上聯係廠家，這就加庫存！”
……
遊戲《千年之戀》的第一批周邊銷量，打破了最快銷售記錄。據說光是“單筆訂單滿100元贈送男主明信片”的活動，十萬套明信片都不夠送的。
抱枕？搶沒了。
冰箱貼？有些瘋狂的玩家一次買好幾套，估計要把“老公”的頭像貼滿整個冰箱表麵。
其他金屬書簽、流沙擺台之類的周邊，由於設計很好看，定價也比較便宜，很多單推玩家都忍不住allin了全套收藏。
女生們瘋狂買買買。
一晚上，周邊銷售額破千萬。
同行表示：震驚我一臉。
很多遊戲公司開始研究《千年之戀》的成功之處，酷玩內部甚至開了次研討會，專題就是“女性向遊戲的市場價值分析”。
大會上，酷玩的市場經理侃侃而談：“我們酷玩的爆款《荒野危機》《機甲學徒》等，都是以戰鬥為主的遊戲，調查顯示這幾款遊戲的男女玩家比例是8:2，付費玩家中，男性占比85%以上。”
“我們一直以為女性玩家市場並不重要，對遊戲的付費意識也不夠強大——但事實證明，我們陷入了信息繭房和思維誤區！”
“女性玩家並非不願意在遊戲上花錢，而是我們做出來的遊戲並沒有吸引到她們，這不是她們的問題。”
“揚帆啟航合作的《千年之戀》的成功，其實是給市場敲響了一個警鐘——女性玩家的付費潛力，遠遠超出了我們的想象！”
“在近期的生日活動中，《千年之戀》雙平台暢銷榜登頂，日流水破3億。從公測到現在，這款遊戲的流水已經突破10億。而第一批周邊推出當天，銷售額破千萬，多款商品半分鐘內售罄。”
“要知道，第一批上線的都是非常便宜的周邊，冰箱貼一個才幾塊錢，在如此低價的情況下，銷售額破千萬意味著什麼？”
“這意味著，至少有幾十萬的玩家願意為遊戲周邊付費。”
“以後官方推出其他周邊，這批付費玩家也會繼續購買，這將是相當可怕的市場潛力。也就是說，《千年之類》這款遊戲以後光是靠賣周邊，都能秒殺很多遊戲的活動流水。”
“更難的是，玩家粘性很高，留存率大，這遊戲如果長期運營下去，將會變成一棵躺著賺錢的搖錢樹……”
聽著市場經理的分析，在座的很多策劃神色複雜。
剛開始，所有人都認為這款打著“女性向戀愛遊戲”的新作不會有什麼水花，畢竟大部分遊戲都是男玩家占比更多。
沒想到，事實狠狠地扇了他們一個耳光。
女性向遊戲的利潤，居然恐怖如斯！
流水爆了，周邊也爆了？！
而且女玩家的活躍度是男生根本沒法比的。
她們會給喜歡的角色畫圖、寫同人……哪怕在官方不更新的空檔期，她們也會二創，自娛自樂玩得很開心。
她們互相稱秦夫人、淩夫人……仿佛真的在遊戲裡找了幾個老公，為老公哐哐砸錢毫不心疼。
國內最大的同人二創站也出現了大量男主×玩家的連載，#千年之戀#的Tag已經連續兩個月登上二創搜索榜第一。
四個男主的人設立起來後，玩家們充分發揮想象力，寫了很多好看的故事，這些故事也會吸引更多的玩家入坑，形成良性循環。
又會花式整活、二創幫你宣傳，又願意氪金抽卡、砸錢買周邊，這樣的高素質玩家——同行們簡直羨慕哭了！
有分析師總結道：“這款遊戲之所以成功，一是打破常規，做出了市麵上首款休閒戀愛遊戲；二是精準抓住女性玩家的心理，創造出了四個非常有魅力的男主；第三點，官方一直很尊重玩家，給的福利很好，沒有氪金壓力，薄利多銷留住了大量月卡黨，保證了遊戲的日活和熱度。”
這三點，說起來容易，能做到卻太難了。
謝雲帆是第一個打破常規的人，甚至為了更強的代入感，前期砸了十幾億的投資，聯合啟航去研發手機、全息雙端互通……
為了一個戀愛遊戲下血本去突破技術瓶頸。
遊戲上市後也不急著割韭菜，給了30塊的月卡黨相當豐富的遊戲體驗。這樣尊重玩家的態度，難怪他賺得盆滿缽滿！
酷玩老板馮世銘聽完市場部的彙報，心情沉重地說道：“確實是我們帶有偏見，小瞧了女生的消費能力。今年的秋季校招，增加女員工的錄取比例，我們公司的男員工太多，容易形成思維固化。”