“會英語的空調工？這個有點難。”雷盛利想了想帶著一點愁容說道。
“是有點難，所以需要找，短時間之內學會英語不太可能，但會英語的，在短時間內學會裝空調應該不是問題，隻要錢到位就行了。”陳誌文說道。
“這倒也是。”雷盛利點點頭，又問道：“陳生是想從香港這邊派人去美國安裝我們自己的空調，來降低成本？”
“對，降低美國安裝成本，你可能不知道，在美國，安裝空調的價格，比空調本身還要貴，特彆是高層公寓，價格高到離譜，這算是我想到的唯一突破口了，要不然，我們的產品，沒什麼太大優勢。”陳誌文聳聳肩說道。
在蘇老大還在的情況下，歐美工人的日子過的很瀟灑，而對社會的代價自然是涉及到人工的服務，成本都高的離譜，比如水管工的收入，比一般的白領收入都要高的多，請他們去修一次管道，大城市的起步價可能就要200美元。
這也是為什麼在歐美，五金工具賣的很好的原因，一些小活都是需要自己做的，再個，家用電器基本上也是壞了就扔，請人過來維修的成本都可以買一台新的了，而如果是購買大型家具，很多人也都是自己搬運或者請朋友幫忙，因為請外人的話，費用比家具還要高。
但有些電器是沒辦法自己動手的，比如空調的打孔，安裝銅管，調試等等，是需要專業人士來操作的，這是剛需，陳誌文打算從這裡下手，來提高自己產品的競爭優勢。
將香港的工人送去美國，成本方麵會低上很多，而對香港工人來說，也可以賺到更多的錢，一舉兩得。
而且這一種優勢，是陳誌文獨有的，因為派人去美國做空調安裝的前提是，美的能夠將自己有限的產品聚集銷售在少量城市或者相近的城市，也就是說，一個人負責的範圍，最多一兩個城市。
這在其他品牌甚至歐美本土品牌，都是不可能做到的，比如說日本的品牌進入美國市場，第一選擇自然是跟美國超市合作，但美國一般的連鎖超市遍布全美，再差一點也會遍布幾個州，這種銷售模式下，市場終端客戶非常的分散，根本就不可能自己培養安裝或者售後工人，隻能依賴第三方來委托服務，而這樣一來，終端服務方麵的價格，完全就不是電器公司能夠控製的。
當然，如果品牌做的夠大，大到成為全美前幾，一個城市裡的銷量總額能夠支撐的起自己來組建按照及售後團隊，也會大幅度降低成本，不過這是雞與蛋的矛盾，不做到頂級根本無法進行這樣的操作，這也是巨頭在成本上的優勢。
而美的，第一個市場自然要依賴好市多，而好市多的特點與其他分散的超市不一樣，它的特性就是集中，好市多超市，數量不多，但對周圍用戶的覆蓋密度遠超過普通超市，這樣一來，美的完全可以自建一個售後與安裝團隊，閒暇之餘還可以幫助好市多來處理其他品牌的電器，一舉兩得。
(本章完)