“好，那價格既然暫時定下來了，我們就半年後再討論下一次的定價。”陳誌文接著問道：“價格之外，就是付款模式了。”
“既然是第一次合作，我們賬期三個月如何？你的街機到港口之後的第三個月，我會將資金轉到你指定的銀行賬戶。”亨利摩根笑著說道。
“亨利，這可不是一個好的合作模式，在美國，你可以輕鬆的將街機賣給酒吧，可以在第一天就獲得全部的款項，而且街機的成本也很高，這樣做，對我來說，是沒辦法接受的。”陳誌文搖頭拒絕道。
對於一家公司而言，短時間的虧損不會有什麼問題，哪怕再重，也不一定會倒閉，如之前祁德尊的和記，但如果資金鏈出了問題，那哪怕一直在盈利，也會瞬間崩塌。資金回流的重要性，對很多企業來說，是致命的。
“那這樣，我退一步，商品到了美國港口，我支付一半的貨款，再等三個月後，再支付剩下的一半，如何？”亨利摩根想了想說道。
“不行，我的要求是從你下了訂單，就必須支付一半的貨款，等到了美國港口之後，再支付另外一半。”陳誌文說道。
“艾瑞克，雖然我不怎麼做貿易類的生意，但你這種要求也太嚴格了，如果全部支付貨款才能拿到商品，以後出了問題該怎麼辦？”亨利摩根皺眉說道。
“這又不是一次性生意，我還能跑了不成。”陳誌文笑了笑說道：“我們的合同之中，也可以明確各類質量問題造成的損失由我來負責，我也會在美國常駐一批售後工程師，質量對我來說，一樣非常重要。”
“那行，售後方麵我們以合同再議，但這貨款支付模式還是無法讓我接受。”亨利摩根搖了搖頭說道。
“這不急，我們慢慢商量。”陳誌文舉起咖啡，笑著說道。
對於資金流回款，陳誌文是絲毫不讓，又經過了兩天的談判，陳誌文與亨利摩根終於就付款模式達成了協議，美國經銷商在下訂單的時候就必須支付50%的貨款，而香港這邊將貨物送到美國的港口後，美方再支付25%，最後剩下的25%，則在三個月之後，確認沒有問題後再支付。
而在這兩天內，雙方也達成了售後協議、交付時間約定等等基本的框架，細節方麵還需要專門的律師以及職業經理人來潤色。
貪吃蛇的街機，到美國港口的交付價格為2500美元一台，香港這邊的成本差不多在1200美元，也就是說，隻要美方下訂單了，香港這邊就可以淨賺50美元，後續生產加運輸，大概一個半月後就可以到美國西部的港口，東部可能還需要再晚一周，也就是再能獲得625美元，扣掉運費，估計也能賺個600美金左右。
再剩下的，就隻能等三個月了，這基本上已經算是很不錯的交付協議了，沒哪個行業會真的先給錢再提貨的，除非是偶然性的小交易，長期合作，總會有一部分貨款需要延遲。
不過這也是半年有效期，半年之後，還需要根據實際情況再做修改，這也是很公平的事情，如果半年後賣的火爆，那下一個合同肯定對陳誌文有利，反之如果賣的一般，那必然就是渠道方強勢，這是任何商品的必然規則。
“亨利，如果今天我們達成協議，亨利你在美國需要準備多長時間，我才能發貨。”定下大概的合作框架後，陳誌文笑著問道。
“今天就可以，走海運的話，就算再快，也得半個月的時間，這麼長時間，我在美國那邊準備獲得第一批客戶不會有什麼難度，再說，即使你先到了，我隨便找個倉庫放起來就行了。”亨利摩根笑著說道。
“好，我也不過問，你負責渠道就行了。”陳誌文點點頭說道。
目前的美的，還處於非常弱小的嬰兒期，根本沒那麼多精力去打造渠道，所以交給有能力的經銷商，是最簡單的事情，再說，街機這種產品，活不過十年，也沒必要花費精力去打造渠道。
而如果未來開發出家庭遊戲機或者掌機，到時候，憑借著街機的多年發展，美的也會強大不少，自然也會親自開發渠道了，特彆是家庭遊戲機與掌機，屬於家庭電子產品，可以放在超市出售。
“還有一件事，我也需要一定數量的街機，作為宣傳及建設渠道之用，走海運的話就太慢了，還是走空運吧，我估計需要500台左右，這個空運費的話，我們也沒必要再浪費時間了，一人一半？。”亨利摩根問道。
“好，沒問題。”陳誌文點點頭說道，找專業的貨運飛機，500台的話一架波音747貨機就足夠了，去美國也就十萬美金左右的價格，一半也才5萬美金，沒必要因為這麼一點錢而再多花口舌。
協議達成的第二天，陳誌文、雷盛利親自帶著亨利摩根的團隊前往美的位於紅磡的工廠，這是一棟高8層，占地麵積高達2萬尺的工業寫字樓，也是美的公司專門為了生產街機而買下的地皮，再自己設計建造，光是上下的電梯就有11部。
一樓就是倉庫，這裡輕鬆堆放著超過2000台街機。
“艾瑞克，我仿佛看到了一座金山。”亨利摩根摸著幾台街機的外紙包裝箱，笑著說道。
“這個金山，隻要你的訂單足夠，每天現在可以生產300台，如果還不夠，對麵那一棟空樓，和這棟樓一樣的設計，可以隨時使用，總產能將提高到600台甚至更多。”陳誌文笑著說道。