“這我也知道，但如果沃爾瑪的這間會員店發展的很好，跟我們一樣，那投資者以及銀行肯定也會投入資金的，或許是另外的資金，跟沃爾瑪本身沒關係。”皮爾斯又說道。
“你說的也有可能，但這可能需要幾年時間了，就這幾年時間，我們先占領美國的特大城市就行了，像紐約這樣的大城市，完全可以建2-3個，覆蓋大部分人口，隻要這個城市裡麵有著我們的大量會員，那就高枕無憂了。”陳誌文淡淡的說道。
與傳統超市不一樣的是，會員倉儲超市的先發者優勢更強，因為這是要會員費的，而一旦一個人在好市多交了會員費，那麼其他同行想讓他再辦一個自己的會員，那難度會是十倍上升，而且規模大了後成本更低，跟可口可樂一樣，外來人怎麼競爭？更不要說購物習慣的培養了，哪怕價格一樣，人們也會趨向於選擇去經常去的那家超市購物。
這麼多護城河，隻要建立起來，自己不犯大錯的情況，這個城市基本上就高枕無憂了，反而像沃爾瑪這樣的超市，因為超市內商品品種較多，分店更多，距離方麵有了優勢，就可以與好市多共存於同一個城市，差異化競爭。
後世山姆會員店，其實也是避開了好市多所在的城市擴張，當時的好市多，因為資本限製，沒辦法大規模擴張，但現在可不一樣了。
“我的想法也是這樣，隻是這樣一來，就需要不少資金了，或者以好市多的名義，向銀行貸款。”皮爾斯說道。
“不用，資金方麵我會調集一部分給你，另外，你也知道我是沃爾瑪的大股東，這兩年沃爾瑪的股票漲幅可不低，以這些股票為抵押，就可以借出不少的資金的。”陳誌文笑著說道。
美的的街機業務，利潤很高，雖然部分被用於暗中收購置地及九龍倉的股票，但大部分還是在海外賬戶上的，之所以不投入香港市場賺快錢，就是為了美國這邊有可能的需求，畢竟好市多，戰略意義非常大。
而在75年的時候，為了收購和記、同時應對和記的債務危機，陳誌文將沃爾瑪12%的沃爾瑪股票用到了極致，幾乎抵押出了所有的信貸額度，不過當時間進入76年，香港地產市場恢複一點、和黃也大量拋售各類陳誌文看不上眼卻也能盈利的業務，套現了不少資金，也償還了部分沃爾瑪股票抵押的債務。
如果現在用沃爾瑪股票再做抵押，再貸個幾千萬美元還沒問題的。
“那就好，我可以放心擴張了，現在美國的通脹非常厲害，所有民眾都在想辦法尋找更廉價的商品，現在也正是我們發展會員的最佳時機，我準備再推出一個活動，非會員可以來體驗好市多的購物環境，不過一個人隻能一年兩次，我想，很多人是因為我們先交會員費而舍不得，但又不能先體驗到我們的購物環境，這算是一個矛盾了。”
“原則上這類事情我不乾涉，我也不是很懂會員超市的營銷，不過據我所知，很多正式會員也才兩三個月來一次，其他非會員可以半年進一次，是不是有些不公平？”陳誌文反問道。
“那就加一個最高消費額度的限製。”皮爾斯想了想說道：“反正這也隻是一個活動，我可以先選擇一兩個分店進行測試，看看效果，不好的話就取消，好的話再慢慢推廣。”
“行，那你看著辦。”陳誌文點點頭說道，皮爾斯說的矛盾的確存在，幾十美元的會員費（不同地方不一樣），也足以阻擋很多人的腳步，畢竟，這是很多人半天乃至一天的收入。進行適當的現場體驗也很正常，隻不過步子大了會動搖整個會員製度，所以需要謹慎。
“那有了數據結果，我再彙總給您。”皮爾斯笑說道。
“好。”陳誌文說道，雖然大部分時間都在香港，但皮爾斯會經常性的將好市多的情況整理好郵寄空運給他。
而且，好市多的情況他也是實時監控的，在每個店鋪、總部、各個部門，特彆是財務、人事，都有著陳誌文安排的華人，這些華人或是從香港調過來的，或是美國本土招的，正常情況下這些人正常工作，一旦發現異常，就會彙報給香港那邊的接頭人。
同時，陳誌文也會特意聘請三方財務機構，對好市多進行審查，皮爾斯也認可這種行為，因為這是很早之前就商量好的，陳誌文給他很大的經營自主權，但相關審查肯定不會少。
“另外，還有一件小事。”皮爾斯又說道：“我希望香港工廠那邊，除了生產非常可樂，再生產一些零食食物，以降低好市多這邊的采購成本。”
“零食？”陳誌文眉頭一挑，來了一點興趣。
“對，就是零食，好市多的很多會員，他們會一個月或者兩個月來一次大shopping，主要的選擇就是飲料與零食，飲料這一塊，以可樂雪碧為主，我們自家的非常可樂因為便宜，也有很多人選擇，而零食這一塊，是一個更大的市場，我們統計的數據顯示，零食的銷售額，遠超過飲料。”皮爾斯說道：“還有一點，飲料內部都是水，很重，運輸成本很高，零食就好的多，利潤率方麵要高的多，隻是很大一部分不在我們內部。”
“零食的種類很多，你想香港那邊生產哪些？”陳誌文點點頭說道。
一家規模大的超市，當到了一定程度後，必然會想辦法將部分簡單、銷量高的商品儘量自己生產，而最簡單的莫過於飲料與食品了，這兩者銷量大，做起來也簡單，如後世內地的第一大超市大潤發，旗下就有自己的飲料品牌及食品品牌。
不過也不是什麼簡單的商品都生產，如服裝類，雖然也很簡單，但超市並非主銷衣服的渠道，服裝類在超市的零售占比並不大。
“銷量最高的零食，一直都是薯片、爆米花、巧克力、小麵包、餅乾這幾類，艾瑞克，你覺得哪些合適香港生產？”皮爾斯說道。
“薯片可以，爆米花的話，太占空間，從香港運過去的成本太高，巧克力暫時也不行，這玩意香港那邊沒有生產經驗，也沒原材料，小麵包與餅乾的話，也可以試試，但能不能賣的好，還得看生產出來的口味了。”陳誌文想了想說道。
“那當然，不過隻要不差，成本又是我們自家的，價格方麵，就可以進一步下探了，這就更能吸引用戶了。”皮爾斯笑說道。
(本章完)