雷盛利也來到了這裡,在同聲傳譯的幫助下,他開始為跟著盛田紹夫後麵的幾人介紹了起來,這一層辦公室屬於美的,除了一些高層的辦公室、會議室,還有一處非常大的展廳,美的所有的產品都放了一些樣品在這裡。
盛田紹夫一直沒有說話,隻是聽著翻譯的介紹,這些家電,都很普通,他也沒什麼太大的興趣,直到走到了三台街機麵前。
雷盛利花了幾分鐘分彆介紹了三款遊戲的玩法,在盛田紹夫的容許下,幾名小日本都開始玩了起來,不一會功夫就玩的非常來勁,如果不是盛田紹夫在這裡,估計都大聲喧嘩起來。
看到自己的手下這麼容易就沉迷進去,盛田紹夫更是有些驚訝,他其實也玩過這幾款遊戲,但顯然沒這麼多樂趣。
“你們都沒玩過嗎?”陳誌文走近漂亮女翻譯的身邊問道。
女翻譯搖頭說道:“我在日本沒見過這類東西,他們應該也是一樣。”
“日本的酒吧文化並不發達,所以在美國的運營方式,在日本是行不通的。”在女翻譯小聲的將自己與陳誌文的對話告訴盛田紹夫之後,盛田紹夫解釋道。
“這我知道,在整個亞洲,基本上沒什麼酒吧。”陳誌文也點點頭說道。
街機現在的主流市場就是酒吧,哪怕亨利摩根利用自己的關係將街機送到了很多商場、大學乃至機場,但這些數量也是有限的,跟數量數萬遍布全美各地的酒吧相比完全不是一個數量級,同理,都是白人的歐洲也基本上是這樣。
而亞洲這邊,則根本沒幾所酒吧,一是經濟不容許,二是文化不同,在日本這個發達國家或者亞洲發達城市裡,也許會有一些,但根本成不了多大規模。
在後世最為常見的遊戲廳,目前還沒有,主要是因為街機價格太貴。
“這很可惜了,日本現在的消費力,基本上已經達到了美國的四分之一,這個市場放棄了,太可惜了。”盛田紹夫說道。
“盛田先生有什麼想法?”陳誌文問道。
“我們可以去個更安靜的地方談嗎?”盛田紹夫又說道。
“可以。”陳誌文點點頭,說道,隔壁有一間會客室,我們可以去那裡,這裡有著遊戲的聲音,加上他們這兩位老板都在這裡,他們玩的估計也不會舒服。
與雷盛利說了一下,陳誌文便帶著盛田紹夫以及女翻譯走向了隔壁。
會客室位處朝南,這個天的太陽很高,隻有少量陽光射了進來,不刺眼,但讓人感覺精神氣爽。
“坐吧,盛田先生喝什麼?”陳誌文問道。
“普通的茶就行了。”盛田紹夫說道。
安琪領命後走到旁邊泡茶,陳誌文問道:“盛田先生剛剛說的,是不是有什麼想法?”
“對,街機的成功,是依賴於美國的酒吧文化,但是在日本卻行不通,這麼大的市場,不開發就太可惜了,所以我的想法的,索尼獲得美的集團在日本的獨家代理權,利用我們的資源,快速擴張日本的市場。”盛田紹夫笑說道。
“可是,我們美的在日本已經有了幾家經銷商。”陳誌文說道。
當初在發展的初期,因為需要依賴亨利摩根的資源來快速打開市場,同時為全球其他地方打好廣告,所以陳誌文便默許了亨利摩根在整個美國的獨家代理權。
而其他地方就不一樣了,一是當時開發這些地方的時候,美的已經在美國市場收獲頗豐,二自然就是美國的成功,本身就是談判的籌碼,因此,很多大一點的歐洲國家都有著兩三位經銷商,日本這邊雖然不能開發酒吧,但還是每個島選擇了一家,就是銷量有點太差了。
“這一點陳先生放心,日本內部的事情,我索尼自己解決,隻要你這邊同意,我自然會說服現在美的在日本的代理商。”盛田紹夫說道。
“行,如果你們能做到,我這邊沒問題,但還是之前的問題,在沒有大量酒吧的情況下,日本該怎麼開發?”陳誌文問道。
以索尼在日本的地位,壓壓幾個小經銷商的確不難,特彆是這個經銷任務在日本幾乎打不開市場。
“阿裡嘎刀。”安琪走過來將茶葉遞給了每一個人,盛田紹夫出聲感謝。
喝了一口茶後,盛田紹夫說道:“好茶。”
“盛田先生要是喜歡的話,我可以送一些給你,”陳誌文淡笑著說道,他在各個會客室、辦公室準備的茶,都是委托人從內地采購的最頂級茶葉、咖啡,口味非常的好,而全球很多喜好喝茶的人,可沒這個口福過。
“多謝了。”盛田紹夫點點頭,又說道:“說會正題,日本沒有酒吧文化,但卻有很多ktv文化,這個ktv,就是大家夥一起去唱歌的地方,其實每個的酒吧也有,隻是有點不一樣罷了。”
“ktv?”陳誌文腦中立刻閃現除了這個熟悉的詞,自己倒是一直沒想過這個地方,不過還是有些疑問,於是問道:“盛田先生,ktv一般都是以單間為主,與美國的開放式酒吧完全不一樣,而且每個ktv內,客戶也是固定的,這可不利於街機的商業模式?”
“的確會有很大的區彆,所以不能照抄美國的模式。”盛田紹夫笑著說道:“這第一個問題,就是價格,美國街機的售價太貴了,這放在日本的ktv裡是絕對不可能成功的。”
“街機的售價是全球統一的,不可能在日本更便宜。”陳誌文搖頭說道。要是價格不一樣,那走私的情況還不得忙的熱火朝天啊?
“我說的並不是新款遊戲,而是兩年前的,比如《貪吃蛇》,兩年過去了,同樣的芯片,價格已經跌了一半不止,我想著售價也可以大幅度下降了吧?”盛田紹夫問道。
(本章完)