276 新零售:電子零售超市(1 / 2)

在美國未來的總統中。裡根是一個對外非常開放的總統,在他在位的期間,很多海外集團都成功收購了美國本土的大公司,包括石油、汽車等集團,這在其他總統期間,是很難的。而且其對經濟運作也賦予了很大的自由,也是他在位期間,廢除了很多壟斷法,比如好萊塢的電影公司,不得參與發行與影院的規定就被廢了,讓好萊塢的大型集團開始了大規模擴張。

這樣的總統在位,那未來的8年,自己的很多投資可能會方便很多,因此,打好關係還是有必要的,不說未來的裡根總統會出麵幫自己,隻要不要反向操作就行了。

隨後幾天,陳誌文又與未來的總統會麵了兩次,陳誌文在對未來電子產業的大餅畫的非常大,讓裡根逐漸覺得,對麵之人的眼光果然深邃,居然能夠把未來的產品市場格局說的很清晰。

隻不過,實際上陳誌文也隻是挑了一些未來的實際情況罷了,而且很多對自己有利的東西都沒有說出來,不要說裡根,就是自認為對產品市場有著最強把握的喬布斯,在經過幾十年商場鬥爭,數次起起伏伏之後,也對未來的市場格局無法判斷,比如07年推出iphone時,喬布斯的目標也不過是蘋果能夠獲得全球2%的手機市場,更沒有想過蘋果會推翻當時的整個手機市場。

也許沒有獲得裡根總統的友誼,但至少自己與普通捐贈政治獻金的人不一樣,在裡根眼中,陳誌文的價值,肯定不一般了。

政治獻金的事情搞定後,陳誌文又去了一趟位於洛杉磯的第二座好市多超市。

“這裡的生意,似乎比我們幾年前洛杉磯的一號分店要強多了。”二樓之上,陳誌文看著樓下的購物者,大概回憶了下,說道。

“那是當然,南邊的好市多超市已經經營幾年了,在洛杉磯知名度很大,那邊是北部這邊,也有一些人早就成為了會員,現在我們在這裡又開了一家,這些人就方便多了,連同附近的很多人也被我們收攏了。”皮爾斯笑著說道。

“那一號分店生意受到影響了吧?”陳誌文問道。

“有一點影響,但問題不大,我們這邊能夠開通更多的會員,總的銷售額還是增加很多的,像這種大城市,有兩座好市多超市還是有必要的,不然,其他大超市可能會過來搶市場。”皮爾斯說道。

“也好,像紐約、芝加哥、舊金山這類大城市,是要全覆蓋,寧可開了新店後平均銷售額降低一點,也要把市場吃下來,要不然,被其他超市進場了,再跟我們對耗,那我們可能虧的更大。”陳誌文點點頭說道。

雖然好市多在倉儲超市領域目前已經處於第一位,但在整個零售超市領域就差太多了,畢竟好市多目前也隻有六十幾家,而凱爾特這種超市數量都破兩千了,銷售額方麵,連人家的零頭都不到。

在不在同一個城市的情況下,大家互不乾擾,但一線大城市屬於零售行業的兵家必爭之地,在諸多零售巨頭還在試水研究倉儲式超市的時候,這個時間差一定要掌握住,隻要將好市多在大城市開個兩三個,覆蓋大部分市民,其他玩家就難了,倉儲式超市是會員製,而一個人,不太可能辦兩家倉儲式超市的會員卡。

這個行業,排外性非常強,好市多一旦成功了,那麼方圓十公裡之內,其他同類超市是沒法活的,因此,中型城市需要一家就夠了。不過同理,其他超市在其他地方成功了,那好市多也一樣沒什麼機會了。

“需要建2個以上的大城市,美國至少有二三十個,再加上其他城市也需要正常擴張,這需要很多資金,現在銀行的利息太重了,再貸款的話,恐怕會影響正常經營了。”皮爾斯皺眉說道。

“資金不是問題,我會再給你3億美元,隻要你覺得該建的,就建。”陳誌文點點頭說道。

“3億美元?”皮爾斯驚訝的說道,雖然好市多的年銷售額以及突破了10億美元,但這是貨倉周轉效率極高的數據,哪怕好市多可以壓兩個月貨款,賬上最多的時候,資金也才1億多美元。

“不過不是一次性給你,你需要製定一個合理的投資計劃給我,特彆是人員方麵的調配,管理人員的數量等等,合適了,我就會批準。”陳誌文點點頭說道。

超市,其實本質上都不難,是個人都能做,但想做好,萬中無一,而如果想做到全球頂級水平,那更是需要眼光、經濟環境、資金、個人能力、團隊能力等等。

目前的好市多,眼光不用說,經濟環境也適合,通脹之下所有美國人都尋找廉價商品,正適合好市多。資金不愁,唯一擔心的就是團隊能力問題了,這一點是最重要的。

“這幾年來,我一直花費高額的成本來培訓大量的管理人員,原本以為數量足夠了,但如果老板你給我3億美金來擴張,我會將好市多的數量再翻一倍,,再加上很多超市都從我們這邊挖人,這樣一來,人員的確就有點問題了。”皮爾斯有些無奈的說道。

“成為一個行業的首領,必然會被其他公司挖人,很正常。”陳誌文笑了笑說道:“我們也可以從其他地方挖人,超市管理都差不多的,隻要經營模式上用已經有經驗的人就行了,資金方麵不用擔心,卯足了勁挖人就行了。”

美的集團在街機領域的成功,也讓無數電子同行眼紅,他們也在到處挖美的的工程師,不僅僅從美國分公司,連香港那邊也不放過,不過陳誌文也不在乎,遊戲最重要的是創意,美的那麼多工程師,不過就是為了根據要求來設計及測試罷了,特彆是香港的工程師,如果被美國挖走,工資立馬挖了幾十倍,陳誌文還會在心裡祝福這些幸運兒。

“那行,我去研究試試。”皮爾斯點點頭說道,有了資金擴張,讓他有點小開心,畢竟他的年紀也大了,在退休之前,如果能夠讓好市多成為全球最大的超市之一,那也是無上的榮譽了,哪怕因為老板的不停注資,而導致整個團隊包括他在內的持股率大跌,但這也沒關係,反正他們沒管理權,而且陳誌文也從來沒乾涉過具體的管理,公司發展的越好,哪怕持股率下跌,但財富還是增加的,這樣一來,當初跟隨他奮鬥幾十年的夥伴們也算有了一個豐厚回報了。

“還有一件事,我需要你替我選出一批比較優秀的團隊,我需要在美國專門建一個專門負責電子商品的連鎖超市,我需要這個團隊來替我經營。”陳誌文又說道。

“電子商品?類似遊戲機嗎?”皮爾斯問道,他也知道自家老板的主要業務就是電子產品,但核心的街機並不是民用商品,唯一合適的就是那款掌機了,他也玩過,偶爾玩玩還挺有趣的。

“遊戲機隻是一種,蘋果的個人計算機也是一種,不過是電子商品種類的九牛一毛罷了。”陳誌文搖頭說道:“我要建的,不是那種大型超市,類似裝修的材料超市,比如家得寶這種。”

“那麼大?那大型家電也可以放入其中賣了?”皮爾斯問道,他原以為小麵積超市,專門為了遊戲機這類小電子產品,這類超市現在在美國已經有了,比如收音機、電子手表、計算器等等。

“對,大型電子超市,大型家電自然也能放進去,包括空調冰箱洗衣機電視甚至廚電也可以,不過這些是順便的,主要的還是為了消費類的電子商品,按照我的推測,隨著半導體技術的發展,消費類電子產品很快就會迎來大爆發了,我需要提前做準備。”陳誌文淡淡說道。

在美國賺了這麼多錢,不說全部,但部分肯定是要在美國花的,買股票也行,不過現在還沒到入手合適股票的時機,那麼根據電子時代的發展速度,80年代很快就會迎來指數級的增長,那麼這個時候正好就是一拍即合了。

“那這樣不會與好市多有競爭嗎?”皮爾斯問道。

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