“不是淨利潤不夠高，而是咱們的裁縫鋪，還不夠高端。”
高和高端，乍一聽隻差了一個字，但意思卻截然不同。
所有人都將目光放在徐婉寧身上，期待著她接下來的話。
徐婉寧解釋道：“誠然，一件衣服能掙到五十塊錢，這個利潤已經算是相當高了。但類似的裁縫鋪，京市可不少，很多老字號的手藝比你們還要好得多。”
“現在生意看起來確實還不錯，不到二十天的時間，就已經接到了六筆訂單，但實際上，六位顧客基本上都是熟人，或者就是熟人介紹來的，並非是因為咱們裁縫鋪的名號已經打響之後，聞訊趕來的。”
聽完徐婉寧的話，張玉玲陷入了沉思。
好像確實是這樣的。
最開始的客人，是她母親的一個至交好友，拿到成品衣服後，阿姨很滿意，之後又陸陸續續介紹了兩個客人來，後麵的三個客人，是阿姨的兩個朋友介紹來的。
包括她和林母現在手中正在趕製的衣服，也是認識的人定下來的。
“那，我們該怎麼改變這種局麵？”張玉玲迫切地問道：“熟人就這麼多，大家都各自擁有了一件衣服後，估摸著很難再來找我們定製了，沒有客源，我們的裁縫鋪也就經營不下去了。阿寧，你有沒有好的主意？”
主意麼，徐婉寧自然是有的。
“所以我剛才說了，咱們的裁縫鋪，還是不夠高端，我們要想將名聲打響，就需要一個噱頭，比方說，我們裁縫鋪定製的衣服，是全京市獨一無二的。根據每個顧客的身形和喜好來定製的，沒有人能跟她穿同款。”
“一件衣服的淨利潤能達到五十塊錢，足以證明來咱們這兒定製衣服的，基本上都是不差錢的。所以價格貴一點他們也是能接受的。而獨一無二這個噱頭一旦被人接受了，咱們還愁沒有生意嗎？”
聽完徐婉寧的話，張玉玲恍然大悟，原來她所謂的高端，是這麼個意思。
平心而論，確實鮮少有人能接受彆人和自己撞衫，尤其是那種有錢有權的人。
“可是，這樣的話，我們需要給每個客人都定製他們專屬的衣服，我怕自己設計不了。”
徐婉寧的手搭在張玉玲肩頭，安慰道：“玉玲姐，事情都還沒有開始做，你就已經否定自己了，這樣的念頭要不得。更何況，既然是專屬的，獨一無二的，那麼顧客肯定也會參與呀，等顧客提出自己想要的款式和元素之後，你們再稍加潤色就可以了。”
從徐婉寧的口中說出來，這件事好像變得十分簡單，隻要用心，就能做好。
張玉玲的內心蠢蠢欲動。
“那，我們試一試？”
“試試吧，就算不成功也沒關係，咱們可以繼續做中高端的衣服。”
“你好，請問你們這兒是定製衣服的裁縫鋪嗎？”
幾人正說著話，門外有人掀起了簾子。
張玉玲急忙迎了出去：“對，我們裁縫鋪會根據顧客的需求和喜好，設計出獨屬於顧客的衣服，全京市僅此一件，絕對不會撞款，請問你們需要嗎？”
“獨一無二？不會撞款？”中年女人饒有興致道：“聽起來倒是蠻不錯的。要不，你試著幫我做一件吧。”