“我是公司市場部的總監雲天樂，負責市場拓展，市場分析，代理商管理這一部分的工作。讀蕶蕶尐說網我對陸先生的三封郵件非常欽佩，畢竟能看出問題的人不少，但是能解決問題的人卻是鳳毛麟角。”
雲天樂笑嗬嗬的說著，“陸先生的景和電子股份有限公司在業界還是不太顯眼呀，我找幾個老朋友打聽了都不能知道你們公司的具體情況，方便簡單的介紹一下嗎？”
陸景笑了一下，“剛剛成立的一家公司，注冊資本是100萬。不瞞雲總，我現在連員工都還隻是招聘了一位。但是做代理商，最重要的能力不是鋪貨資金和分銷渠道，重要的是銷售創意，是能把東西賣出去的本事。”
雲天樂笑道：“我個人是十分肯定陸先生的能力，但是你應該也知道公司不可能把地區代理權貿然交給一家名聲不顯的公司。這對其他代理商而言是不公平的。特彆是你的公司隻是剛剛進入電子行業的門檻裡，我們還從未合作過，我不得不小心謹慎一些。”
陸景喝了一口茶水，心裡不是很急，其實接到過來麵談的邀約就說明諾基亞公司有意讓他做諾基亞手機的代理，現在這麼說無非是一個雙方相互討價還價的過程。
陸景是想直接成為地區總地理，全球數字化的浪潮實際上在九五年就已經拉開序幕，留給他的時間不多了。他希望能一步到位。
“那麼雲總有什麼好的建議？”
“嗬嗬，華中區總代理上宏貿易有限公司的潘總與我的關係不錯，不知道陸先生對楚北省江州市的市場有沒有興趣？”
“楚北省江州市是楚北省的省會，我這個時候去做江州市的市場，是不是不太好？”
地區代理商一般會掌握住手下大城市的市場，吃不下的市場才會交由省代處理。這樣一級一級向下。
雲天樂笑道：“看來陸先生對代理商的規則了解的很清楚。那我也直說吧，上宏貿易的代理合同在今年的十月份到期，他們對繼續代理諾基亞手機的興趣不大。上宏貿易已經在逐步收縮他們在江州市的業務。五個月的時間，潘總這點薄麵還是會給我的。”
“也就是說如果我在江州市的表現出色，我也可以競爭華中區的總代理？”
“不錯！”雲天樂點頭，“我們在華中地區的市場表現很疲軟，如果陸先生能展示出自己開拓市場的能力，就如郵件中所說的那樣，我想華中區的總代理非你莫屬。”
陸景笑著點頭，對方給畫出了一個餅，但是確實值得他去爭取一番，不管怎麼說，熬夜寫郵件的回報總算是收回來了。彆以為他那三封郵件是隨便寫寫，就引起了諾基亞中國區總裁周複生的重視，那怎麼可能？他反複的修改，儘量使自己的邏輯清晰，條理清楚，增加自己的說服力，並儘量使郵件簡短。
任何人看到陌生的郵件都會是一掃而過，他需要在一開始就能引起周複生的注意。
所幸的是，他成功了。
他贏得了楚北省江州市五個月的代理合同。
談了三個小時候後，雙方基本上都了解的差不多，一些細則問題也談得七七八八。雲天樂站起來笑道：“明天我就能和上宏貿易談好，後天我們正式簽署合作合同，希望咱們合作愉快，我很期待你的表現。”他需要先和上宏貿易簽署一份備忘合同，同意景和電子現在進入江州市的市場。
“合作愉快！”陸景推了一下鼻梁上的眼鏡，握住雲天樂的手。
…..
杜衛成在五一節假期間都沒有休息，他四月三十日在海嘉大廈三樓租了一間辦公室開始辦公，按照陸景的要求在京城日報上第三開放上了招聘廣告。
“因公司業務發展，現需招聘出納一名，內勤一名，業務員若乾。有意者請將簡曆送至公司辦事處，等篩選後將在5月7日統一安排麵試，期間恕不接待個彆應聘者。”
下麵列著各職位的薪水和公司的地址以及聯絡電話。
這幾天裡他接到了不少電話和來投簡曆的求職者，忙得不可開交。當他接到陸景的電話，要他五月六號陪他去鋒銳大廈十樓與諾基亞簽訂代理合同時，他還有些發愣，半天沒有回過神來。聽到電話裡陸景說道“就這麼定了，九點鐘準時在鋒銳大廈樓下見麵，我們再一起上去。”
“哦，好的，景少！”杜衛成答應著，心裡想明天要在辦公室門前貼上暫停接受簡曆的告示。
五月七日中午時分，陸景帶著杜衛成簽完合同從鋒銳大廈裡出來時，天上下起了濕潤的小雨。路上的行人都急匆匆躲入兩旁的寫字樓和商場避雨。
溫潤的雨滴打在清涼的水磨大理石台階上，仿佛在宣示著初夏即將要來臨。鋒銳大廈的門口也擠了不少沒有帶雨傘的白領。陸景眼睛掃視了一圈，沒有看到比較出色的美女，語氣輕鬆的笑道：“這兩天投遞簡曆的人多嗎？”
杜衛成穿著一套老式的中山裝，皮鞋擦得鏜亮道：“一共收了八十七份簡曆，陸總，咱們拿下的是江州的代理權，京城這邊的招聘還需要嗎？”
一個稱呼的變化，體現了杜衛成此時的心態。當得知陸景單槍匹馬的拿下諾基亞手機代理權時，他心裡極為震驚和佩服。如果是換著他來做，無論如何是做不好的。
“當然要，麵試約在明天，我們要講信譽。當然我們需要說明出納和業務員是需要外派的。公司到時候隻留一個內勤，守著公司就行。咱們全部去江州，怎麼樣，你有沒有什麼困難？”