苗紅旗擔心的顧客都是去看熱鬨, 光打雷不下雨的場麵，並沒有發生。
現實恰恰相反，許多女同誌看到那些從未見過的時髦衣服，一件件熨燙平整絲滑、整整齊齊掛在貨架上, 根本把持不住, 恨不得把它們都在身上穿一遍。
於是試衣間徹底人滿為患, 不大點地方, 三三兩兩的女同誌往裡擠，實在塞不下了，有些性子急的索性就在外麵試穿了，反正大冬天的, 裡麵都穿著秋衣秋褲, 也就是不雅觀了些。
不在意就沒關係。
一旦把衣服上身, 燈光一照, 往落地鏡跟前轉兩圈, 再加上周圍火熱的氛圍, 稍微有點經濟實力的女同誌，都舍不得脫下來, 穿著新衣服就去找老板討價還價了。
裴景書她們進來，就趕上這樣火熱朝天的場麵，齊家三姐弟加上林麗貞, 這麼多人手依然是忙得人仰馬翻。
隻見負責收銀的齊大哥齊老板，一張張的大團結往包裡塞, 臉都要笑爛了。他旁邊還圍著一圈等待結賬的顧客, 遠遠看到裴景書她們，也隻能歉意一笑，完全走不開一點。
裴景書在人群外揮了揮手, 臉上也是同款豐收的喜悅。
遙遙打完招呼，正好聽到抱著裴小寶的大嫂跟老媽咬耳朵，“我剛看了一眼，齊家輝包裡幾乎全是大團結，我都快要不認識大團結了。”
許向華是吸著冷氣說出的這兩句話。她知道做生意能賺大錢，可小叔子他們賺的，都是一毛兩毛的辛苦錢，積少成多罷了；堂哥的飯店裡，點幾個菜也就花上兩塊錢；什麼時候大團結也能這樣大把大把往外花，甚至連眼睛也不眨一下？
她覺得自己三觀遭受了嚴重衝擊。
裴景書笑得更燦爛了，有樣學樣湊過來咬耳朵，“想不到吧？原來世上有錢人這麼多。”
當然，除了老百姓們深藏不露，能造成這場麵的還因為女性的錢最好賺，在她重生前那會兒，跟女性沾上邊的依然還是財富密碼呢，現在隻是個開始。
此時此刻，單純的許向華還不知道自己也將成為這衝動購物大軍的一員，深以為然的附和小姑子，“確實做夢也想不到，我現在覺得自己才是這裡唯一的普通人。”
說這句話的兩分鐘後，許向華在林麗貞的接待下，一眼相中了店裡最貴的那件紅色羊毛大衣，原價六十二，比她一個月的工資還高。
可這麵料、做工和剪裁，無一不精致完美，全機器踩出來的針腳平整細致、找不出一點線頭，在許向華這個土著眼裡，都不是衣服，已經上升到工藝品的程度了，她實在是愛不釋手，在表妹的熱情邀請下，猶猶豫豫的試穿了一下。
這一試穿，就徹底把大嫂迷得走不動路了，在鏡子前左轉轉右轉轉，越看越愛，喃喃自語，“這顏色也太鮮亮了，我這輩子都沒這麼豔過，結婚那天都比不上。”
他們結婚的時候還流行jun/裝，裴老爺子掏錢掏票，又找老夥計托關係，才買到一匹正宗的軍衣布，苗紅旗的巧手給小兩口做成量身定製的“婚服”，就連帽子上的五角星都是一比一複製，穿著這兩套綠裝結婚的許向華和裴平洲，儼然是方圓十裡最體麵的新人，得到了親朋好友、包括鄰居路人的一致好評。
結婚當天被稱頌為“男才女貌”，是許向華最甜蜜的記憶，那套“婚服”也被她珍藏起來，隻遇上最隆重的場合，才舍得拿出來穿那麼兩次。
但現在，許向華覺得她此刻才是最美的。
林麗貞還不遺餘力的捧啃，“可不是麼，大表嫂你皮膚白，身段窈窕又豐腴，該瘦的地方瘦、該胖的地方胖，穿這件外套最襯你膚色了。要是再弄下頭發、塗點口紅，胸口彆上花，那可真就是活脫脫的新娘子了。”
她這個銷售鬼才是找對了，幾句話把許向華吹得找不著北。
等大家笑完，林麗貞又說，“大表嫂眼光也好，這件是我們今天賣得最好的，已經剩最後一件了。”
一直很沉得住氣的苗紅旗都忍不住咋舌了，把人拉到身邊小聲問，“麗貞，六十多的外套，就賣得隻剩最後一件了？”
林麗貞也壓低聲音告訴她，“對呀，就是太貴了，老板不敢進太多，這款隻帶了十件，今天從我手上就賣了三件。”
說著還給大姨比了個三的手勢，不由自主笑出了一口白牙。
彆小看這個數量，齊家輝是老板，隻負責跟顧客討價還價和收錢，銷售員隻有她跟齊悅，以及特意請了假來支援的齊家成。
今天賣掉的九件大衣，五件屬於齊家成這位銷售界的老手，林麗貞三件，同為新人的齊悅隻賣出一件，足以證明她在這方麵的實力。
林麗貞還沒告訴大姨，齊悅姐賣掉的那件，有一點鑽空子，是老板娘帶著親戚來店裡捧場，她弟媳婦一眼相中這件，老板當場給了八折的最低優惠。
既然是親戚，那這個業績，可以給齊悅姐，也可以給家成哥的。
對了，業績這個詞，也是老板從外麵學來的。他說羊城工廠的業務員、包括十三行檔口的店員，都是底薪加提成的模式，底薪比較低，但是提成高，隻要用心推銷，提成絕對都是底薪的好幾倍。
開業前，老板問他們是想要固定工資，還是更喜歡提成？固定工資的話，她跟齊悅姐統一每月五十，乾得好再額外發三五塊錢獎金。
她倆基本算是包吃包住了，一上班就趕上了工廠正式員工的待遇，還要啥自行車？兩人聽到這裡就蠢蠢欲動了，但齊家輝更建議她們選提成，這樣的話底薪二十五塊，保證她們在城裡的基本生活，提成給到兩個點，每月賣出一千多塊的衣服，底薪加提成也有五十塊了，如果能賣兩千，那就是六十五塊了。
林麗貞當時並不知道兩千的業績意味著什麼，還覺得是天方夜譚，出於直覺沒有急著表態，畢竟她相信老板不會坑他親姐姐，這麼建議應該是有原因的，而且齊悅姐都沒說話，她也就在旁邊觀望了。
第一個表態的，不是她倆中的任何一個，反而是齊家成，他笑嘻嘻的問，“大哥，我不要你的底薪，如果下班有時間去你們店裡幫幫忙，賣出去的業績能不能給我算上？”
齊家輝同意了。
林麗貞和齊悅也就跟著選了提成模式。
現在，林麗貞可算知道這個選擇有多香了，因為今天才過去半天，她就達到了四百多的業績，照這個勢頭，她一天就能完成大半個月的業績目標，一個月乾下來能拿多少提成，她都不敢想。
林麗貞更沒想到的是，裴景書也是給她送業績來的。
一邊沉迷大衣的美貌、一邊又對這價格感到心痛的許向華，正處在天人交戰的階段，沒發現自從林麗貞宣布隻剩一件後，從四周看過來的虎視眈眈視線。
但裴景書看見了，她表示情況不好，等大嫂糾結半天下定決心的時候，衣服早被彆人搶走了，便當機立斷對表姐說，“這件包起來，等下我們一起結賬。”
“什麼？”許向華和林麗貞不約而同驚呼出聲。
林麗貞簡直又驚又喜，她放下滿屋子顧客，跑過來招待大姨一家，就已經有了暫時不衝業績的覺悟，怎麼也要把大姨和表妹照顧好。剛才對著大表嫂不遺餘力的吹捧，也是出於本能和習慣，沒想過她們會買，更想不到是小表妹搶著出錢。
但她很快轉念一想，這裡能輕輕鬆鬆拿下這件大衣的，也就是這個表妹了，聽說安和表哥的鹵味店，給表妹好大一筆分紅，每個月至少幾百塊進賬呢。
她們這對姑嫂，在林麗貞看來也是極好的，表嫂從娘家得的好東西都舍得給小姑子，這在她其他表嫂堂嫂身上，是不可能發生的，那些嫂子能不把婆家的好東西搬回自己娘家，就算是很好的人了。
表嫂對表妹好，那她有錢了，給嫂子買東西也是情理之中。
林麗貞想通了，不再猶豫，眉開眼笑把許向華從家裡穿出來的外套疊好，“就穿新的吧，這件我幫你裝好。還是大表嫂有福氣呀，我就沒見過景書這樣大方的小姑子。”
許向華止不住的點頭附和。
她也迅速冷靜下來，畢竟出門前就說好今天由裴小囡買單，她主要是沒想到打臉來的這麼快，六十多塊錢的外套居然穿上就舍不得脫。
眼下裴小囡都喊打包了，她還是下不了狠心拒絕，隻得忍痛道：“那好吧，我就買這一件，景書你跟媽好好看看自己喜歡什麼。”
裴小囡今天被家人們排著隊表揚戴高帽，也是充滿了成就感，此時豪氣衝天的擺手讓大嫂不要客氣，“說好了的，你們挑最喜歡的，大嫂隻管放心去裡麵逛。”
林麗貞沒在這個時候拱火，隻是笑吟吟透露道，“上午，我們老板娘也帶著嫂子弟媳她們來逛街，老板給她們統一算了八折，這是我們最優惠的力度，算下來，這件外套直接便宜十幾塊錢呢。”
裴景書兄妹倆股東的身份，目前隻有兩家和林麗貞這個員工知道，齊家那些親戚看到裴安和前段時間常往這邊跑，也隻當是出於跟齊家成的關係，還當麵誇他這個朋友夠義氣呢。
因此，林麗貞也沒再大庭廣眾的說太直白，但她們都知道，裴景書不要求成本價就算厚道了，八折這個優惠是一定能享受的。
許向華一聽又動搖了，遲疑著去觀察婆婆和小姑子，見她倆都沒有心疼錢的樣子，這才愉快的點頭，“也行，那我再搭一條褲子。”
“你就進去看吧，襯衫毛衣什麼的也都有，不會都這麼貴，十幾二十塊錢的，隻管多帶兩件回去，先試了再說。”裴景書朝大嫂擺擺手，催促她放心去選購，這才回頭問林麗貞，“你們隻打折呀，那今天開業有什麼全店活動？”
“有的有的，所有新品九五折，三件以上八八折。”林麗貞回了這句，就追上了一頭紮進貨架的大表嫂，笑盈盈給她推薦起來，完全不知道看似好奇提問的表妹，就是他們店慶活動的提倡者。
起因是齊家輝擔心他每個月有大半時間，都在外麵進貨，如果不給衣服明碼標價的話，大姐一個人可能不好拿主意，小林倒是挺精明一姑娘，但她隻是個打工的，也不能越俎代庖。
如果決定明碼標價，那就要從開業第一天把規矩定下來，不能讓顧客覺得他們前後矛盾。
這樣他心裡又沒底，衣服叫價這麼貴，還不讓人還價，真的有顧客買嗎？
可他們的衣服進價並不便宜，店鋪投資也大，每月奔波進貨的心血、運輸等等，付出這麼多心血，如果要價不高、隻能賺個辛苦錢，齊家輝也不甘心。
總之怎麼做都不行，一籌莫展的齊老板再次找到背後金主。
裴安和也被這個問題難住了，試著回家找裴小囡取經。
裴小囡便一臉“這麼點事”的表情，給他們科普了下折扣、店慶、活動等概念。
明碼標價是最省事的，一旦發現定價超出顧客心裡預期，沒人肯掏錢買單，那就立即推出店慶折扣，打它個七折八折，就是變相的降價了，顧客一看有羊毛可以薅，豈不是搶著買單？
今天店慶活動隻有單件九五折、三件以上八八折，說明從開業起生意就不差，齊大哥對銷量有信心，畢竟要是一開始冷冷清清的、顧客都不愛捧場，他肯定會加大活動力度嘛。