第489章 如履薄冰,我還能走到對岸嗎?(2 / 2)

表已經做了初步的談判和溝通,基本上已經確定了下來」

李學武將一份車輛設計圖紙攤開放在了會議桌的中間位置,示意對麵的信用社領導來看。

包培剛見設計圖畫的太過於詳細了,特意掏出眼鏡帶上後仔細地端詳了起來。

不僅僅是他,其他信用社的領導也都站了起來,圍過來看著。

隻是第一份圖紙是關於發動機的,這玩意兒甭說是他們這些搞管理和金融的,就是搞工業的也不見得一眼就能看明白了。

李學武要的就是這個效果,真要讓他們一眼就看懂了,還不得蹦起來咬人啊。

他的目的就是要讓這些人認清楚投資跟設計和生產是兩碼事。

不要覺得投資了就很牛嗶,我們讓你們投資是給你們麵子!

還有,投資人可以問進度,但彆總是催促,或者對設計指手畫腳的,你們懂設計嘛!

這屋裡有一個算一個,誰有他懂,滿軋鋼廠也找不出比他懂的啊!

包培剛是有點懵逼,這玩意兒是他的認知範圍以外的東西了。

「五十年代末,英國奧斯汀汽車製造廠設計並生產了一款雙開門跑車,堪稱極品,也就是這一款」。

直等到對麵的幾位看的暈頭轉向了,李學武這才拿出幾張照片擺在了對方眼頭了。

「SpriteMkI,也叫青蛙眼、昆蟲眼,是奧斯汀-Healey於1958年推出的敞篷雙座輕量化小跑車」。

「源自Mini的2030mm軸距底盤,並賦予重新詮釋的車身造型,獲得了3490x1350x1210mm的尺寸」。

「動力搭載948cc直列四缸OHV水冷雙化油器引擎,具46hp/5300rpm、7.2kgm/3300rpm的功率輸出」。

「搭配四速手動變速箱和後輪驅動設定,前雙A臂、後拖曳臂底盤結構提供良好操控性」。

「且車重僅有640公斤!」

李學武手指點了點照片,給對麵幾人介紹道:「因此它獲得了130km/h的極速表現,堪稱相當輕快又饒富樂趣的敞篷小跑車」。

「咱們是要造這個嗎?」

包培剛有些興趣地打量著手裡的照片,左看看,右看看,心裡想著老牌的資本主義是會享受的。

信用社負責儲蓄業務的淩雲副主任也拿著一張照片端詳著,微微搖頭說道:「好像不適應咱們的需要」。

「可不是要做出口的嘛?」

負責貸款業務的周堯副主任提醒道:「既然是出口型汽車,就不用在乎內

地的需要了,賺錢更重要」。

李學武這邊還沒介紹完呢,對麵已經討論開了,好像要定生產似的。

他也是不著急,好整以暇地在李懷德等人看熱鬨的表情下喝起了茶。

直等到對麵不說話了,好奇的目光都看向了他,這才繼續講了起來。

「我們與英商代表確定的研發方向跟這台車沒什麼關係」。

「啥——?沒關係!」

不等包培剛皺眉頭,負責投資業務的胡副主任先開了口。

他鬆開了手裡的照片,看向李學武問道:「你這是什麼意思?」

「這台車在英國的售價為818英鎊,核算內地四千九百多元」。

李學武敲了敲桌子,提醒道:「即便這台車在英國的售價已經極為低廉,但絕對達不到廉價的地步」。

「我們的目標是兩千元,甚至是一千五百元左右的代步汽車,而不是高速跑車」。

他將桌上的一張照片擺正了,對向幾人解釋道:「我讓你們看這台車的意思是,咱們要造這樣的輕型車,雙開門,大儲存空間和利用率」。

「速度完全不需要達到130這個地步,110就足夠用了」。

「所以……也是這個造型的?」

包培剛聽明白了,降配嘛,林黛玉降成燒火丫頭。

「我對這個造型不是很滿意」

李學武抿了抿嘴道:「英國人的設計一向是天使一般的審美,狗屎一樣的品味」。

吐槽完英國佬的設計後,李學武將這些文件又重新收回到了文件袋裡,嘴裡解釋道:「相關的技術引進還在談判當中,不過發動機已經談下來了,就是你們先前看的那份」。

「至於說最終設計以及整車技術的引進,咱們還有時間」。

李學武收拾好文件,微笑著看向對麵有些失落的幾人道:「畢竟鋼城汽車工業也才剛剛起步」。

「李副主任,我問您一句」淩雲皺眉道:「貴廠預計這台小汽車什麼時間能夠下線正式開始出口銷售?」

「最快也要明年的九月份了」

李學武無奈地攤了攤手,道:「羅馬不是一天建成的,我也想下午就能聽到投產的消息,可這是不可能的」。

他看向對麵幾人說道:「金融投資可能一分鐘製造幾十萬的財富,但工業生產來不得一點虛偽和馬虎」。

「這是必然的,工業生產必須腳踏實地,一步一個腳印」。

包培剛看向李學武,隨後又看向了李懷德說道:「一千萬投資到紅星廠,我們是放心的」。

「謝謝包主任的理解和支持」

李學武微笑著看向李懷德示意了一下,隨後說道:「我們會定期向信用社這邊投送項目進度報告的」。

「嗯,加強溝通和聯係,就像今天這樣」李懷德點點頭,看向對麵說道:「坐在一起什麼話都能說開了,對吧包主任?」

「是這樣的,我完全讚同李主任的話」包培剛看向李學武點頭道:「紅星廠不必把目光局限於京城摩托車製造車,可以放眼全國嘛!」

他很是豪爽地看向了眾人,笑著說道:「隻要是有條件的,完全可以收過來,加速生產計劃嘛」。

得,還是投資人的心態,合作協議是上午簽的,下午就想撈錢。

但對於這種思想,李學武完全理解,甚至忽悠起來都有套路。

他很是認真保證道:「隻要信用社的資金保證按時到賬,工程和生產進度工作就交給我們吧」。

李學武示意了同桌的幾位領導說道:「我們領導也很著急賺錢啊!」

「哈哈哈——

!」

關於汽車和摩托車投資的項目李學武談(忽悠)的很好,為接下來的業務談判打開了局麵。

經過上午一個半小時的磋商,雙方基本上確定了大致的合作方向。

而中午一頓熱情的招待,徹底加速推進了下午的談判進程。

經過東城信用社和紅星軋鋼廠雙方商定,本著友好互助,互利互惠的合作基礎,雙方各投資300萬元創辦成立【紅星聯合儲蓄銀行】。

軋鋼廠會以1座銀行辦公樓、14座儲蓄分所(京城10座、津門1座、鋼城2座、營城1座)作為入股基礎投資。

後期如有追加,雙方股份另行評估增持和堅持。

除上述固定資產投資外,紅星軋鋼廠承諾將聯合企業、三產企業以及關聯貿易企業共同完成薪資發放、公戶儲蓄,財務流通等業務歸於銀行。

津門貿易管理中心在銀行成立後將以【紅星聯合儲蓄銀行】為結算第三方,與相關合作單位結算貨款。

促成【紅星聯合儲蓄銀行】與港城【東方時代銀行】之間的境外彙算連通、國際金融投資等業務合作。

綁定聯合企業現有汽車、船舶、摩托車等采購貸款、抵押貸款等業務。

東城信用社將提供銀行開辦資質和專業工作人員。

包括財賬、審計、金融管理。

業務包括:儲蓄、貨幣、保險、債券、貸款、擔保、結算、代理、谘詢和保管業務。

吸納的儲蓄資金將用做工業投資和借貸發展以及新項目的開發。

雙方將共同委派管理人員,包括行長、副行長、主任、副主任等。

股份組成:紅星軋鋼廠占股份74.6%,東城信用社占股25.4%。

這一股份組成比例是經過雙方財務審計人員做出的基礎結果,加上其他業務加成的談判,最終達成了共同認可的協議。

軋鋼廠之所以多,是因為固定資產投資和業務培植比重大。

東城信用色在這一條件和基礎上仍能獲得超過四分之一的股份,跟資質和後續的資金支持有關係。

軋鋼廠就算是辦銀行,也沒有直接獲取資質的機會,就算儲蓄基礎再好,也沒有信用社的好。

但信用社在工業投資上的資源就沒有軋鋼廠這般方便和直接了。

所以雙方的合作完全是互利互惠,合作共贏的結果。

下午簽訂的合作方案將由雙方分彆報送各自的主管部門審定核查。

隻要沒有大的意外,基本上很快就能有結果。

因為在這次談判成行前,雙方就合作的意向已經做了多輪磋商和討論,相關的申請和報告早就提交給了各自的主管部門。

一切工作流程都是按照規定和既定化走的,萬萬沒有一拍腦門乾事業的情況。

就像李學武所說的那樣,工業工程容不得半點虛偽和馬虎,金融合作投資也是一樣。

你寫錯一個小數點試試!

在這一次會議上,直接討論產生了【紅星聯合儲蓄銀行】的第一任行長——政治組副組長,主管人事工作的副處級乾部謝蘭芝。

李學武進廠時,謝大姐是副科級乾部,且有多年的工作經驗和資曆。

不是沒能力進步,而是受她愛人任曉宇的影響,且因為家裡的孩子多,生孩子耽誤了進步。

在孩子們都大了,可以撒開手奔事業的時候,她的進步真是一年一個大跨步。

李學武原本還超過她,先進步到了副處級的崗位上。

可沒過半年,謝大姐便也追了上來,從人事科副科長一路殺到了主管人事的副組長,真是厚積

薄發。

這一次組建【紅星聯合儲蓄銀行】李學武是提前跟她打過招呼的。

馬上軋鋼廠要實現三級跳,這個機遇很難得。

一次晉級,一次工業整合,一次集團化整合,守在副組長的位置上,到時候很容易會被搶了蘿卜坑。

晉級後軋鋼廠的崗位誘惑力成倍增加,工業整合時必定湧進來大批的、成熟的管理乾部。

在崗位分配上,廠領導就算是再有偏頗,也不會不顧

忌上麵的要求和下麵的麵子。

工業整合進來的乾部還不算什麼,怕就怕集團化整合時天上下來的空降兵,那都是帶著帽子下來的,真心不講理,你廠裡定的不算數。

所以,上個月集團化目標結構工作設計組在調研的時候,那麼多乾部慌了神,上躥下跳的。

其實都沒用,他們並沒有抓住根本矛盾,就彆提什麼進步了。

李學武跟謝大姐的關係自然是不用說的,能照顧到的絕對不會裝作看不見,聽不著。

要說組建聯合工業銀行誰最先得到消息?那必然是李學武啊。

如果沒有他的前期建議,沒有他的牽線搭橋,李懷德也不可能下這個決心玩金融投資啊。

老李現在連生產業務都搞不懂呢,更彆提玄而又玄的金融了。

李學武早在雙方開展談判接觸前,就已經跟謝大姐打過招呼了,無論如何先把金融的底子撐起來。

就算是拜師學藝,死記硬背,也得把金融管理的基礎搞懂,把金融管理的規律搞明白,再拿著李學武給提供的思路和材料寫彙報。

這邊銀行的組建還沒有消息呢,謝蘭芝已經在廠報上發了幾篇人事工作與金融工作相關的文章。

而後與東城信用社開始接觸後,謝蘭芝更是參與到了合作方案的設計與規劃,對這一塊特彆的了解。

直等到信用社訪問紅星廠了,敲定了雙方要開展儲蓄和金融業務合作時,謝蘭芝的能力和表現自然而然顯露在了廠領導的麵前。

知道未來職場上最能打的乾部是什麼類型的乾部嘛?

「無知美少女!」

神擋殺神,佛擋殺佛,誰都攔不住,哢哢亂殺。

這年月當然不能帶中間那個美字,可其他四個字,謝蘭芝占了仨。

知識分子、少數民族、女乾部。

不要一想到這個年代,這個時期,知識分子就是限製進步的詞組。

對於知識分子,上麵是有過明確定義和解釋說明的,書讀的多,見識廣泛,文化基礎好,不是錯誤。

所以謝大姐的優勢一下子便在競爭者中拔得頭籌,贏得了這個位置。

為什麼要到聯合儲蓄銀行任行長?副組長也是副處級,還是在廠機關裡,行長也是副處級,那是在分支機構裡,地位落差太大了。

可得分怎麼說,跳出三界外,不在五行中,晉級那一次順利吃到紅利,再整合工業的時候刮不著她。

而到了集團化整合的時候,她已經能在這個位置上做出更顯著的成績,搭配以前人事主管的資曆,再進一步到集團裡任職那是輕輕鬆鬆的。

所以,現在能看得出單位裡有關係的好處了嗎?

董文學的學生是李學武,發小是市裡府辦副主任任曉宇,任曉宇的愛人是廠裡的人事主管謝蘭芝。

董文學的愛人是鋼鐵學院教務處副主任韓殊,韓殊的前同事是軋鋼廠管委會副主任穀維潔。

你要再往外擴,不提韓殊家裡的關係,隻說李學武的丈人是董文學和任曉宇的乾爹,這層關係又複雜了。

更複雜的,李學武跟景玉農的關係都還沒說呢,越說越

複雜了。

要不老李怎麼總覺得這管委會主任乾的越來越如履薄冰了呢,好像被人一大家子給包圍了似的,好不容易平定天下,他成孤家寡人了?

李學武幫謝蘭芝謀這個缺絕對沒有直接往李懷德那裡遞話,更沒有跟景玉農、穀維潔提起過這件事。

這叫工作默契,很多事情不能提,不用說,隻能去做,都知道。

老李現在覺得如履薄冰,其實遠沒到最尖銳的時候,你且等下一代起來的,這廠裡還不得上班稱職務,下班稱親戚了。

所以你看老李已經開始在謀劃人事變動了,顯而易見的,先篩選可用之人,培養移植,固定到關鍵位置。

而後對董文學這一係列的人事不能過於大的動作,隻能徐徐圖之。

董文學的人事牽扯能看得見,李學武的人事關係牽扯就太大了。

老李一時間還真就不能短了李學武的幫忙和策劃,他要用,還得防。

你瞅瞅現在的廠裡,生產組長是他鐵子,人事主管是他大姐,鋼城煉鋼廠主任是他老師,營城造船廠主任是他朋友……

李學武自己還負責保衛和貿易、工程、三產的協調工作,說他是小閣老都委屈了,太上皇還差不多。

老李?彆想了,他都不敢說自己是一言九鼎,你見過連自己工作行程都需要人家規範的一言九鼎嗎?

他老想著唱唱歌,跳跳舞,歡樂歡樂,享受一下管委會主任的快樂。

可隻要他稍稍一放鬆心情,必然是要出事的,沒事也特麼給你整出事來,他現在都有心理陰影了。

不怕工作多,不怕工作忙,就怕閒下來,沒事都要求找點事來做。

工作忙的時候跟舞蹈隊逗逗樂子,跳跳舞,嗯哼嗯哼都沒事。

可不忙的時候坐在辦公室裡都有人從他窗子往下跳,你說邪不邪性!

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